品牌切割论之打破品牌路径依赖五法（上）
发布时间：2022-08-27 ????点击数：
打破品牌路径依赖，创新品牌发展，强力品牌切割。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户的消费热情，数字营销策划激发用户的新产业品牌路径。兵法曰：“出其所不趋，趋其所不意”。新产业品牌路径创新，点亮的是新产业，唤醒的是新消费，创造的是新价值，更重要的是，需要打破品牌路径依赖，拓宽品牌发展的“新天地”。
“五大方法”，打破品牌路径依赖。1）化商品为“市场”：改善商品售卖思路；名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”。2）融产业于“品牌”：面向产业，经营未来，经营品牌；理顺产业链，创造“大品牌”。3）升渠道为“触点”：完善渠道布局，升级渠道触点；可购可消费，更可分享。4）合场景为“体验”：聚合用户消费场景；创造新用户，点亮新场景，创造新体验。5）得客户为“会员”：锻造明星客户，汇聚品牌会员；植入会员消费，放大会员生命周期。
化商品为“市场”：改善商品售卖思路；名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”
改善商品售卖思路。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，数字营销策划激发企业的新商业价值。新时代的商品售卖，“产品卖点”是重点，全渠道商品场景激活是关键，优秀的商品售卖，激活的是商品，点亮的是用户消费热情。
兵法曰：“兵以诈立，以立动，以分合为变者也”。革新商品售卖，创造新消费，集合新思路，化商品为市场。
名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”。优秀的产品，尤其是知名产品，其往往可以植入产品消费，持续创造新产品新价值，持续点亮用户的新消费，如个性化定制产品满足用户个性化需求，如高端精品创造“高端产品感知”，如“王老吉凉茶”点亮凉茶消费大市场。
经典案例：根据公司公告、公司官网、民生证券研究院等综合资讯表明，洽洽以风味化创新为突破口，2015年开始拓展蓝袋风味化瓜子，2016年即开始带来明确业绩增量，2020年蓝袋瓜子含税收入已突破10亿，成为瓜子业务的重要增长点。
融产业于“品牌”：面向产业，经营未来，经营品牌；理顺产业链，创造“大品牌”
面向产业，经营未来，经营品牌。产业级品牌战略，需要的是革新品牌路径，以“新产业发展”激活企业的商业价值，以“新产业平台”拉升企业的经营效率，以“大增值服务”激发用户的消费，如“海底捞”服务激活用户消费火锅的热情。
理顺产业链，创造“大品牌”。企业，身处产业之中，贵在“卡位”企业核心环节，持续为“新产业”创造“核心价值”，持续为“新消费”激活“目标用户圈层”。点亮新产业，点亮新消费，摆脱旧路径依赖，创造“大品牌”的社会感知。
经典案例：根据wind、公司官网、德邦研究院等综合资讯表明，洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，其凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外 40 多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
传统商业环境催生了“规模化发展”的企业经营逻辑，商品经营的市场逻辑使企业品牌战略应随之变；优秀的品牌营销策划，优秀的品牌策划传播，强大的品牌切割，要求企业打破传统品牌路径依赖，充分挖掘“产品竞争优势”，锻造“明星产品效应”，活化产品特色，点亮数字营销策划驱动的新商业增长，融入产业核心环节创造“新产业品牌”。更多方法请见《品牌切割论之打破品牌路径依赖五法（下）》。
“五大方法”，打破品牌路径依赖。1）化商品为“市场”：改善商品售卖思路；名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”。2）融产业于“品牌”：面向产业，经营未来，经营品牌；理顺产业链，创造“大品牌”。3）升渠道为“触点”：完善渠道布局，升级渠道触点；可购可消费，更可分享。4）合场景为“体验”：聚合用户消费场景；创造新用户，点亮新场景，创造新体验。5）得客户为“会员”：锻造明星客户，汇聚品牌会员；植入会员消费，放大会员生命周期。
化商品为“市场”：改善商品售卖思路；名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”
改善商品售卖思路。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新企业品牌形象，数字营销策划激发企业的新商业价值。新时代的商品售卖，“产品卖点”是重点，全渠道商品场景激活是关键，优秀的商品售卖，激活的是商品，点亮的是用户消费热情。
兵法曰：“兵以诈立，以立动，以分合为变者也”。革新商品售卖，创造新消费，集合新思路，化商品为市场。
名品为刀，切入市场，新消费划定“新市场”。优秀的产品，尤其是知名产品，其往往可以植入产品消费，持续创造新产品新价值，持续点亮用户的新消费，如个性化定制产品满足用户个性化需求，如高端精品创造“高端产品感知”，如“王老吉凉茶”点亮凉茶消费大市场。
经典案例：根据公司公告、公司官网、民生证券研究院等综合资讯表明，洽洽以风味化创新为突破口，2015年开始拓展蓝袋风味化瓜子，2016年即开始带来明确业绩增量，2020年蓝袋瓜子含税收入已突破10亿，成为瓜子业务的重要增长点。
面向产业，经营未来，经营品牌。产业级品牌战略，需要的是革新品牌路径，以“新产业发展”激活企业的商业价值，以“新产业平台”拉升企业的经营效率，以“大增值服务”激发用户的消费，如“海底捞”服务激活用户消费火锅的热情。
理顺产业链，创造“大品牌”。企业，身处产业之中，贵在“卡位”企业核心环节，持续为“新产业”创造“核心价值”，持续为“新消费”激活“目标用户圈层”。点亮新产业，点亮新消费，摆脱旧路径依赖，创造“大品牌”的社会感知。
经典案例：根据wind、公司官网、德邦研究院等综合资讯表明，洽洽食品主要生产坚果炒货类、焙烤类休闲食品，经过多年的发展，其凭借稳定原料基地优势和产品质量优势，深受消费者的喜爱，品牌知名度和美誉度不断提升，是中国坚果炒货行业的领军品牌，产品远销国内外 40 多个国家和地区，拥有较高的知名度和市场影响力。
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