品牌切割战之低频消费提升三法
发布时间：2022-09-29 ????点击数：
提升低频消费，点亮品牌切割。产业级品牌战略创新的过程，是其持续提升低频消费的过程，是其以品牌营销策划创新推动“高频低频高效组合”的过程，更是其以产业级品牌策划传播刷新低频消费价值的过程。数字品牌营销策划激活用户消费热情，低频消费不足以壮大企业的商业规模，低频消费提升，势在必行。
“三大方法”，提升低频消费，推进强力品牌切割。1）“高价变低价”：价格做拆解，划整为零；消费周期拉长，降低价格决策成本。2）“低频变高频”：聚合低频服务；整合为多人“聚合式需求”。3）“服务巧组合”：个人化服务，巧妙组合；扩大消费单元，激活多人服务。
“三大方法”之一——“高价变低价”：价格做拆解，划整为零；消费周期拉长，降低价格决策成本
价格做拆解，划整为零。品牌经营中，“产品落地”是其中的关键环节之一，优秀的产品落地更是品牌经营的价值所在。数字化技术驱动企业数字品牌营销策划创新，要想转换低频消费，可以将产品的高价值进行分拆，如将100元拆分成10个月的产品价格，划整为零，以会员制提供优惠价值，从而实现从低频向 高频转换。
消费周期拉长，降低价格决策成本。低频消费，通常是高价格、强服务，将优秀的“品牌化服务”拆分出来，将十划一，拉升用户的购买周期及消费周期，总价不变，单次支付价格变低。价格低，周期拉升，产品消费决策自然会快速。如针对汽车消费通常有“汽车金融贷款”，以刺激用户购买。
“三大方法”之二——“低频变高频”：聚合低频服务；整合为多人“聚合式需求”
聚合低频服务。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播提升用户消费认知，低频消费，要想提升，需要搭配关联的产品，需要组合配套的产品及服务，更需要将低频服务、高频产品、高频内容等结束起来，从而提升用户的消费忠诚度，如为满足用户的“减肥健身”需求，健身房通常提供“硬件销售+健身资讯内容+私教课程+会员沙龙”等集合式产品服务，既满足了用户需求，又点亮了产品价值。
整合为多人“聚合式需求”。个人消费、家庭消费、商务消费等是消费的主力军，围绕个体消费提供多样化的商品、多样化的服务，并由此延伸为家庭消费及家庭服务，如针对家庭口腔进行口腔消费及精英式口腔服务，一人办卡，全家受益，为家庭提供全方位的“口腔健康解决方案”。
经典案例：根据36氪未来消费、支付宝小程序、海通证券研究所等综合资讯表明，重庆百货进驻支付宝小程序，将旗下的百货、超市、电器、汽车四大板块全部聚合，实现用户打通，形成以相对高频的百货、超市业务带动电器、汽车等低频业务的会员内循环系统。据 36 氪未来消费，2021 年 10 月 8 日至 10 月 20 日，重庆百货参与“支付宝金秋优惠节”，通过支付宝平台的自运营能力和金秋优惠节的流量支持，重庆百货优惠发券的量超过 40 万张，小程序访问量提升 400%。
“三大方法”之三——“服务巧组合”：个人化服务，巧妙组合；扩大消费单元，激活多人服务
个人化服务，巧妙组合。优秀的品牌经营，必会高度关注低频消费，以靓丽的产品点燃用户的消费热情，以亲民的价格做大“产品分销”，以贴心式服务壮大“用户感知”，更以多样化的关联服务提升用户消费黏性，如美团不但可以提供生鲜、美食、餐饮等生活服务，而且可以提供购药等关联服务。
扩大消费单元，激活多人服务。消费服务是多种多样的，每个人在每一种消费场景都有自己的“消费诉求”，优秀的品牌总能集合个人消费，提供优质的商品及优质的服务，让个人满意，并乐意分享，持续以老带新、多人联动，激活多人次高频服务。
经典案例：根据商社集团公众号、公司官网、重百云购微商城小程序、海通证券研究所等综合资讯表明，重庆百货公司通过搭建微商城、直播、社群、小视频、券平台、企业微信等多个线上运营渠道，助力用户沉淀和私域转化。
产业级品牌战略指引企业品牌营销策划大创新，产业级品牌策划传播刷新用户消费感知，数字营销策划创新激活低频消费。优秀的品牌切割，大多会全面提升低频消费频次，高价变低价，以价格激活用户低频消费 ；低频变高频，聚合低频服务做聚合，以聚合需求激活用户的同一低频消费；服务巧组合，点亮个人服务，激活多人服务，以“组合服务”扩大低频消费的选择。提升低频消费，激活新产业品牌价值，品牌切割，可成。
“三大方法”，提升低频消费，推进强力品牌切割。1）“高价变低价”：价格做拆解，划整为零；消费周期拉长，降低价格决策成本。2）“低频变高频”：聚合低频服务；整合为多人“聚合式需求”。3）“服务巧组合”：个人化服务，巧妙组合；扩大消费单元，激活多人服务。
“三大方法”之一——“高价变低价”：价格做拆解，划整为零；消费周期拉长，降低价格决策成本
价格做拆解，划整为零。品牌经营中，“产品落地”是其中的关键环节之一，优秀的产品落地更是品牌经营的价值所在。数字化技术驱动企业数字品牌营销策划创新，要想转换低频消费，可以将产品的高价值进行分拆，如将100元拆分成10个月的产品价格，划整为零，以会员制提供优惠价值，从而实现从低频向 高频转换。
消费周期拉长，降低价格决策成本。低频消费，通常是高价格、强服务，将优秀的“品牌化服务”拆分出来，将十划一，拉升用户的购买周期及消费周期，总价不变，单次支付价格变低。价格低，周期拉升，产品消费决策自然会快速。如针对汽车消费通常有“汽车金融贷款”，以刺激用户购买。
“三大方法”之二——“低频变高频”：聚合低频服务；整合为多人“聚合式需求”
聚合低频服务。产业品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播提升用户消费认知，低频消费，要想提升，需要搭配关联的产品，需要组合配套的产品及服务，更需要将低频服务、高频产品、高频内容等结束起来，从而提升用户的消费忠诚度，如为满足用户的“减肥健身”需求，健身房通常提供“硬件销售+健身资讯内容+私教课程+会员沙龙”等集合式产品服务，既满足了用户需求，又点亮了产品价值。
整合为多人“聚合式需求”。个人消费、家庭消费、商务消费等是消费的主力军，围绕个体消费提供多样化的商品、多样化的服务，并由此延伸为家庭消费及家庭服务，如针对家庭口腔进行口腔消费及精英式口腔服务，一人办卡，全家受益，为家庭提供全方位的“口腔健康解决方案”。
经典案例：根据36氪未来消费、支付宝小程序、海通证券研究所等综合资讯表明，重庆百货进驻支付宝小程序，将旗下的百货、超市、电器、汽车四大板块全部聚合，实现用户打通，形成以相对高频的百货、超市业务带动电器、汽车等低频业务的会员内循环系统。据 36 氪未来消费，2021 年 10 月 8 日至 10 月 20 日，重庆百货参与“支付宝金秋优惠节”，通过支付宝平台的自运营能力和金秋优惠节的流量支持，重庆百货优惠发券的量超过 40 万张，小程序访问量提升 400%。
个人化服务，巧妙组合。优秀的品牌经营，必会高度关注低频消费，以靓丽的产品点燃用户的消费热情，以亲民的价格做大“产品分销”，以贴心式服务壮大“用户感知”，更以多样化的关联服务提升用户消费黏性，如美团不但可以提供生鲜、美食、餐饮等生活服务，而且可以提供购药等关联服务。
扩大消费单元，激活多人服务。消费服务是多种多样的，每个人在每一种消费场景都有自己的“消费诉求”，优秀的品牌总能集合个人消费，提供优质的商品及优质的服务，让个人满意，并乐意分享，持续以老带新、多人联动，激活多人次高频服务。
经典案例：根据商社集团公众号、公司官网、重百云购微商城小程序、海通证券研究所等综合资讯表明，重庆百货公司通过搭建微商城、直播、社群、小视频、券平台、企业微信等多个线上运营渠道，助力用户沉淀和私域转化。
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