品牌切割战之产品切割五法（下）
发布时间：2022-08-26 ????点击数：
在上一篇文章《品牌切割战之产品切割五法（上）》中，我们谈到了“产品切割”的重要战略价值，建议企业以产业级品牌战略助力品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮用户消费场景，以数字营销策划激活产品消费用途。更重要的是，围绕产品竞争优势，持续创造新产品消费，持续“切割产品新价值”。
“五大方法”，推进产品高效切割，创造品牌大价值。1）“场景切割”：围绕产品消费场景做文章；建立专属消费场景。2）“用途切割”：收缩产品用途；建立消费专属感，针对人群定制。3）“原料切割”：切割原料组成；诉求特有成分，打造高价值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，诉求“正宗理念”；正宗与否，激活用户认知。5）“声望切割”：绑定意见领袖，提高“声望背书”；高声望，高价值。
“五大方法”之三——“原料切割”：切割原料组成；诉求特有成分，打造高价值原料
切割原料组成。对于用户而言，“产品”是企业价值的最佳承载，是企业变现的最佳方式，而高价值产品、高溢价产品才是产品经营的最妙方式，以正宗的原料点亮产品价值，以“优质原料”切割出产品特色，以产业级品牌战略正名“产业级原料供给”，更以产业级品牌营销策划放大“原料”高价值。
诉求特有成分，打造高价值原料。产品价值，源于“特有成分”，源于“独特产品”，更源于“产品原料”。优质产品原料，切割得当，对产品（尤其是高端产品）是一大助力，更是品牌策划传播的“一味良方”。
经典案例：根据各公司官网、公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，张小泉优异的产品品质主要来源于三个方面，其一就是“严选原材料”，公司自主制定 了原材料审核制度，选用优质高端不锈钢钢材，其中5Cr15MoV 和 30Cr13 两款主要钢材兼具耐磨耐腐蚀性并且强度较高，机械加工性能和抛光性能优良，其品质均优于市面上的 3Cr13 等常见钢材。
优异的产品品质也使得 张小泉百年以来的“良钢精作”品牌形象坚实树立在消费者心中。逐年攀升的复购率也印证了这点，复购率从 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。
“五大方法”之四——“正宗切割”：抓住正宗要素，诉求“正宗理念”；正宗与否，激活用户认知
抓住正宗要素，诉求“正宗理念”。优秀的产品切割，“正宗”如刀，切出“正宗的产品”，切出“正宗的工艺”，切出“正宗的价值”。以正宗，得正名；以正宗，得高价。
正宗与否，激活用户认知。正宗与否，关系着产品的真假、优劣、高低，关系 着产品的受欢迎程度。正宗的产品，彰显的是产地的价值，创造的是产品的特色，追溯的是产品的“正宗度”，更是产品的“价值感”。
“五大方法”之五——“声望切割”：绑定意见领袖，提高“声望背书”；高声望，高价值
绑定意见领袖，提高“声望背书”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业数字营销策划创新，优秀的产品切割，会“高屋建瓴”，顺江而下，或绑定意见领袖、预见未来，或创造产业特色、放大“品牌声望”，强大的品牌背书，放大“产品切割力道”，拔升“声望背书”。
高声望，高价值。优秀的品牌背书，优秀的产品声望，点缀着产品消费特色，创造着产品价值，更放大着产品声望。产品切割，点亮的是高价值、高声望，切掉的是“大众化、同质化”，出的是“特色”，点亮的是价值。
经典案例：根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，刀剪产品属性决定其区分优劣较难，并且属于耐用品，更新周期长，消费者更多会根据品牌力来做判断。张小泉作为拥有 400 年历史的老字号品牌，多年来获得诸多荣誉，在刀剪行业稀缺的“中华老字号”已是其天然品牌优势。
产品切割，需要企业以产业级品牌战略指引切割方向，以全渠道品牌营销策划创新切割方式，以品牌策划传播刷新产品消费场景，以数字营销策划激活用户的产品消费认知，更以“产品特性”为刀点亮新产品消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀的产品切割，“产品特性”是“锋利之刀”，“产品竞争优势”是“锋利之刃”，锋利、睿智，值得期待！
“五大方法”，推进产品高效切割，创造品牌大价值。1）“场景切割”：围绕产品消费场景做文章；建立专属消费场景。2）“用途切割”：收缩产品用途；建立消费专属感，针对人群定制。3）“原料切割”：切割原料组成；诉求特有成分，打造高价值原料。4）“正宗切割”：抓住正宗要素，诉求“正宗理念”；正宗与否，激活用户认知。5）“声望切割”：绑定意见领袖，提高“声望背书”；高声望，高价值。
“五大方法”之三——“原料切割”：切割原料组成；诉求特有成分，打造高价值原料
切割原料组成。对于用户而言，“产品”是企业价值的最佳承载，是企业变现的最佳方式，而高价值产品、高溢价产品才是产品经营的最妙方式，以正宗的原料点亮产品价值，以“优质原料”切割出产品特色，以产业级品牌战略正名“产业级原料供给”，更以产业级品牌营销策划放大“原料”高价值。
诉求特有成分，打造高价值原料。产品价值，源于“特有成分”，源于“独特产品”，更源于“产品原料”。优质产品原料，切割得当，对产品（尤其是高端产品）是一大助力，更是品牌策划传播的“一味良方”。
经典案例：根据各公司官网、公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，张小泉优异的产品品质主要来源于三个方面，其一就是“严选原材料”，公司自主制定 了原材料审核制度，选用优质高端不锈钢钢材，其中5Cr15MoV 和 30Cr13 两款主要钢材兼具耐磨耐腐蚀性并且强度较高，机械加工性能和抛光性能优良，其品质均优于市面上的 3Cr13 等常见钢材。
优异的产品品质也使得 张小泉百年以来的“良钢精作”品牌形象坚实树立在消费者心中。逐年攀升的复购率也印证了这点，复购率从 2018 年的 5.1%攀升至 2020 年的 6.2%。
抓住正宗要素，诉求“正宗理念”。优秀的产品切割，“正宗”如刀，切出“正宗的产品”，切出“正宗的工艺”，切出“正宗的价值”。以正宗，得正名；以正宗，得高价。
正宗与否，激活用户认知。正宗与否，关系着产品的真假、优劣、高低，关系 着产品的受欢迎程度。正宗的产品，彰显的是产地的价值，创造的是产品的特色，追溯的是产品的“正宗度”，更是产品的“价值感”。
“五大方法”之五——“声望切割”：绑定意见领袖，提高“声望背书”；高声望，高价值
绑定意见领袖，提高“声望背书”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业数字营销策划创新，优秀的产品切割，会“高屋建瓴”，顺江而下，或绑定意见领袖、预见未来，或创造产业特色、放大“品牌声望”，强大的品牌背书，放大“产品切割力道”，拔升“声望背书”。
高声望，高价值。优秀的品牌背书，优秀的产品声望，点缀着产品消费特色，创造着产品价值，更放大着产品声望。产品切割，点亮的是高价值、高声望，切掉的是“大众化、同质化”，出的是“特色”，点亮的是价值。
经典案例：根据公司招股说明书、国金证券研究所等综合资讯表明，刀剪产品属性决定其区分优劣较难，并且属于耐用品，更新周期长，消费者更多会根据品牌力来做判断。张小泉作为拥有 400 年历史的老字号品牌，多年来获得诸多荣誉，在刀剪行业稀缺的“中华老字号”已是其天然品牌优势。
- 上一篇：品牌切割战之产品切割五法（上）
- 下一篇：品牌切割论之打破品牌路径依赖五法（上）
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号