品牌切割战之品牌切割五大切入点（下）
发布时间：2022-07-11 ????点击数：
在上一篇文章《品牌切割战之品牌切割五大切入点（上）》中，我们谈到了品牌切割“切入点”的重要性，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新品牌形象，以数字营销策划激发用户的强交互，更以独特的产品价值实现“价值切割”，厘定新市场；以“新消费”点亮用户心智，创造品牌新价值。
“五大切入点”，创造新品牌切割。1）“心智切割”——消费抢占：激活消费，拥有客户信赖；抢占用户心智，成为“首选品牌”。2）“价值切割”——位次占有：创造独特价值，形成“产品结构化竞争力”；大价值，拉升“大位次”。3）“表现切割”——差异化输出：有特色，有差异；强内容，强表现。4）“消费切割”——产品满足：落地至产品，产品特色明显；点亮消费，点亮“大单品”。5）“信任切割”——口碑激发：推进社交分享；激发用户口碑传播，推动新时代新传播。
“表现切割”——差异化输出：有特色，有差异；强内容，强表现
有特色，有差异。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“品牌特色”，依托品牌特质点亮全渠道数字营销策划“放大差异”。新的品牌特色，或充分挖掘95后、00后新一代消费者的“新需求”，或点亮产品的新功能、新价值，以“差异化”点亮产品，以“特色”唤醒品牌。
强内容，强表现。数字品牌营销策划风行的年代，优质的“品牌内容”是需要的，优秀的年轻一代新消费是需要的，基于品牌的精品推荐、资讯介绍、特色服务、靓丽主画面等更是需要的，品牌官网、品牌短视频、品牌直播等点亮着品牌内容，点亮着新的创意，让人更加关注，更加喜欢。
经典案例：根据京东自营、安信证券研究中心等综合资讯表明，燕京U8以“低度酒”的定位切入中高端市场，契合了年轻消费群体“低度微醺”的饮酒偏好。燕京U8通过研发独有的麦芽制麦技术与麦芽 PYF 因子调控方法，降低酒内的乙醛含量，改善了以往低度酒口味偏淡的问题，打造了“小度酒也有大滋味”的差异化定位。
“消费切割”——产品满足：落地至产品，产品特色明显；点亮消费，点亮“大单品”
落地至产品，产品特色明显。品牌切割，源于强大的产业品牌梦想，胜于优秀的产品经营。无论何种品牌，“产品经营”总是第一步的，优秀的产品经营，创新的是产品价值，点亮的是个性化消费、精品消费及特色消费。
点亮消费，点亮“大单品”。品牌切割，切割的是产品，划定的是“新市场”，点亮的是“新消费”。新的消费，往往以95后、00后为“新发端”，可以定制“年轻一代”的专属产品，可以创造定制化、娱乐式的“体验类产品价值”，更可以用时尚定位、年轻包装、个性表达等吸引用户的关注，从而全面点亮“明星产品”，创造新产品价值。
经典案例：根据酒花儿、京东、安信证券研究中心等综合资讯表明，自 2013 年首度推出中高端产品燕京原浆白啤后，燕京啤酒公司于 2018 年上半年推出中高端啤酒燕京帝道，以“低度不上头”的定位和拉环瓶盖的新包装打入年轻消费者群体。其于 2019 年再度推出燕京 U8 以站稳中高端市场，通过燕京 U8 的差异化定位参与中高端市场的竞争。
“信任切割”——口碑激发：推进社交分享；激发用户口碑传播，推动新时代新传播
推进社交分享。优秀的品牌经营，“品牌切割”是强有力的手段，“社交分享”是品牌裂变的“不二法宝”。好的产品，必有好的“消费话题”，必会产生很多好的消费感触、服务体验及口碑评价。对于产品的功能体验，是需要的；对于客服贴心帮助的全面展示，是需要的；基于会员的资讯分享、活动转发，更是需要的。
激发用户口碑传播，推动新时代新传播。“用户口碑”，点亮的是用户满意度，创造的是“用户的品牌好感度”。产品成交只是品牌&用户强交互的开始，优秀的品牌经营，始于产品成交，胜在“用户口碑传播”，与此同时，以微博放大品牌声量、以小红书提升内容展现、以微信优化私域流量经营，新时代的新媒体传播，点亮用户价值。
品牌切割，贵以在产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，赢在以产业级品牌策划传播直击“用户心智”，胜在数字营销策划激发的“差异化表达”，强在“消费激发”牵引的“大品牌经营”。品牌经营，重要的是建立用户信任度；品牌切割，重要的是做出品牌特色、点亮品牌差异，有此，品牌切割的卓越成就，可以期待。
“五大切入点”，创造新品牌切割。1）“心智切割”——消费抢占：激活消费，拥有客户信赖；抢占用户心智，成为“首选品牌”。2）“价值切割”——位次占有：创造独特价值，形成“产品结构化竞争力”；大价值，拉升“大位次”。3）“表现切割”——差异化输出：有特色，有差异；强内容，强表现。4）“消费切割”——产品满足：落地至产品，产品特色明显；点亮消费，点亮“大单品”。5）“信任切割”——口碑激发：推进社交分享；激发用户口碑传播，推动新时代新传播。
“表现切割”——差异化输出：有特色，有差异；强内容，强表现
有特色，有差异。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点亮“品牌特色”，依托品牌特质点亮全渠道数字营销策划“放大差异”。新的品牌特色，或充分挖掘95后、00后新一代消费者的“新需求”，或点亮产品的新功能、新价值，以“差异化”点亮产品，以“特色”唤醒品牌。
强内容，强表现。数字品牌营销策划风行的年代，优质的“品牌内容”是需要的，优秀的年轻一代新消费是需要的，基于品牌的精品推荐、资讯介绍、特色服务、靓丽主画面等更是需要的，品牌官网、品牌短视频、品牌直播等点亮着品牌内容，点亮着新的创意，让人更加关注，更加喜欢。
经典案例：根据京东自营、安信证券研究中心等综合资讯表明，燕京U8以“低度酒”的定位切入中高端市场，契合了年轻消费群体“低度微醺”的饮酒偏好。燕京U8通过研发独有的麦芽制麦技术与麦芽 PYF 因子调控方法，降低酒内的乙醛含量，改善了以往低度酒口味偏淡的问题，打造了“小度酒也有大滋味”的差异化定位。
落地至产品，产品特色明显。品牌切割，源于强大的产业品牌梦想，胜于优秀的产品经营。无论何种品牌，“产品经营”总是第一步的，优秀的产品经营，创新的是产品价值，点亮的是个性化消费、精品消费及特色消费。
点亮消费，点亮“大单品”。品牌切割，切割的是产品，划定的是“新市场”，点亮的是“新消费”。新的消费，往往以95后、00后为“新发端”，可以定制“年轻一代”的专属产品，可以创造定制化、娱乐式的“体验类产品价值”，更可以用时尚定位、年轻包装、个性表达等吸引用户的关注，从而全面点亮“明星产品”，创造新产品价值。
经典案例：根据酒花儿、京东、安信证券研究中心等综合资讯表明，自 2013 年首度推出中高端产品燕京原浆白啤后，燕京啤酒公司于 2018 年上半年推出中高端啤酒燕京帝道，以“低度不上头”的定位和拉环瓶盖的新包装打入年轻消费者群体。其于 2019 年再度推出燕京 U8 以站稳中高端市场，通过燕京 U8 的差异化定位参与中高端市场的竞争。
推进社交分享。优秀的品牌经营，“品牌切割”是强有力的手段，“社交分享”是品牌裂变的“不二法宝”。好的产品，必有好的“消费话题”，必会产生很多好的消费感触、服务体验及口碑评价。对于产品的功能体验，是需要的；对于客服贴心帮助的全面展示，是需要的；基于会员的资讯分享、活动转发，更是需要的。
激发用户口碑传播，推动新时代新传播。“用户口碑”，点亮的是用户满意度，创造的是“用户的品牌好感度”。产品成交只是品牌&用户强交互的开始，优秀的品牌经营，始于产品成交，胜在“用户口碑传播”，与此同时，以微博放大品牌声量、以小红书提升内容展现、以微信优化私域流量经营，新时代的新媒体传播，点亮用户价值。
品牌切割，贵以在产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，赢在以产业级品牌策划传播直击“用户心智”，胜在数字营销策划激发的“差异化表达”，强在“消费激发”牵引的“大品牌经营”。品牌经营，重要的是建立用户信任度；品牌切割，重要的是做出品牌特色、点亮品牌差异，有此，品牌切割的卓越成就，可以期待。
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