品牌定位策划之区隔的六重价值（下）
发布时间：2025-03-25 ????点击数：
在上一篇文章《品牌定位策划之区隔的六重价值（上）》中，我们谈到了区隔的价值，建立企业以品牌战略指引其品牌营销策划创新，通过“组织区隔”建立新业务范畴、助推新业务拓展，通过“用户区隔”聚焦目标用户、点亮全渠道品牌策划传播，通过数字化技术赋能“价值区隔”、创新数字品牌营销策划手法、建立品牌话语权，让区隔更有“价值感”，让区隔更有“创造性”，也让区隔更有“特色感”！
“六重价值”，创造品牌新区隔。1）“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。2）“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。3）“隔出价值，建立品牌感”：创造品牌价值；建立品牌话语权。4）“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力。5）“隔出场景，建立渠道力”：全渠道布局，建立优势产品场景；优化触点，建立“强势渠道力”。6）“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”。
“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力
区隔的最突出展现，在于优质产品，在于“高价值产品”，以及其带来的“快成交”。
切割产品，打造新产品新消费。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的产品经营，越能深度挖掘“产品特质”，越能创造“新产品”，越能打造“新消费”。其或传承经典工艺，突出产品的“悠久历史”，让产品极具“传承感”，突出其“价值感”；或瞄准用户消费痛点，升级产品新功能，通过物联网、数字化技术加持，深度链接用户生活，开启“家庭新消费”，让消费插上“科技升级”的翅膀。
创造优秀产品力。好区隔，带来好认知，带来强“产品力”。设计高颜值包装，点亮产品形象，引发社交媒体传播，是可以的；引入专利设计，让产品更便携，让包装更有辨识度，是可以的；丰富产品规格，创造产品特色，让产品可以满足更多细分需求，是产品区隔的重要方法，更是产品力锻造的重要手段之一。
经典案例：根据淘宝网、天风证券研究所等综合资讯表明，2009 年东鹏公司首创 PET 塑料瓶包装和独特的防尘 盖专利设 计，以差 异化的产品包 装在市 场中独 树一 帜，打破 了能量 饮料产 品罐装 包装的 市 场局限，迅速打开了市场，250ml 金瓶特饮也成为了公司高辨识度的经典产品。2018 年，500ml 金瓶逐步在全国范围内上市，其成功填补了市场主要品牌在大容量能量饮料品类的缺口，满足了消费者对于大容量产品的差异化需求。
“隔出场景，建立渠道力”：全渠道布局，建立优势产品场景；优化触点，建立“强势渠道力”
场景区隔，核心在于抓住用户经营的“各个触点”，围绕“触点”建立起核心竞争力，围绕“触点”构建起独特的消费场景，让自己的场景与对手区隔开，进而建立起“场景及触点”的核心竞争力。
全渠道布局，建立优势产品场景。数字化技术赋能全渠道经营，线上浏览下单、线下核销取货、社群交互交流，全渠道经营蔚然成风。优秀的场景区隔，就是要围绕“用户核心消费场景”，建立最佳的“渠道”；围绕产品特性，建立最快的“成交链路”，如品牌化社群之于定制类产品，基于品牌认同形成的“品牌社群”无疑对定制类产品更感兴趣。
优化触点，建立“强势渠道力”。好的触点，必然是靠近用户消费的触点，必然是基于渠道价值的“触点”。越优秀的品牌区隔，越能持续优化“全渠道触点”，越能基于品牌官网、品牌体验店等建立“品牌化触点”，与对手终端门店区隔开；越能基于品牌微商城、品牌社群等策划会员活动，推出定制化权益，搭建“优质用户触点”，让用户极具品牌认同感，让渠道区隔“更显著”！
“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”
对标竞争对手，凸显竞争优势。品牌区隔，说到底，是基于市场竞争的需要，是基于“竞争对标”而来。越优秀的品牌区隔，越能与竞争对手区别开，与对手形成“鲜明区隔”，或与对手产品形成区隔，建立强技术支撑，创造“强技术价值”；或与对手渠道形成区隔，拓展不一样的渠道，打造“渠道竞争优势”，如虎邦辣酱在其它品牌做大分销大流通时，选择“外卖渠道”做突破，形成了“渠道差异化”，创造了新增量。
建立品牌发展“护城河”。数字品牌营销策划，激发了用户的交互积极性；正宗的产地，经典的工艺，创造了“品牌原料优势”，形成“原料区隔”；规模化制造，经典生产工艺，创造了“生产制造优势”，形成了“成本区隔”；强大的专利储备，强大的技术积累，创造了“技术引领优势”，形成了“技术区隔”，有此，品牌护城河，自然形成。
经典案例：根据公司公告、淘宝、天猫、京东、天风证券研究所等综合资讯表明，东鹏饮料差异化定价，价格带向下兼容。公司推出 5 元/瓶的 500ml 大容量金瓶后，由于终端零售指导价格相较其他品类单位容量的价格更低，性价比更高，销量迅速增长，500ml 金瓶也 迅速成为公司营收占比最高的单品。
品牌区隔，因强大的产业组织而创造“新业务区隔”，因全渠道品牌营销策划点燃用户消费热情、满足用户需求、创造“用户区隔”，因全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、建立强大品牌感知、创造“价值区隔”，因数字化技术赋能强产品打造、建立产品力、创造“消费区隔”，凭数字品牌营销策划创新打造“强消费触点”、建立“场景区隔”，更以品牌战略指引、聚拢自有产业资源优势、建立品牌护城河、创造“特色区隔”。有此，品牌区隔，必然大成！
“六重价值”，创造品牌新区隔。1）“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。2）“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。3）“隔出价值，建立品牌感”：创造品牌价值；建立品牌话语权。4）“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力。5）“隔出场景，建立渠道力”：全渠道布局，建立优势产品场景；优化触点，建立“强势渠道力”。6）“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”。
“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力
区隔的最突出展现，在于优质产品，在于“高价值产品”，以及其带来的“快成交”。
切割产品，打造新产品新消费。品牌战略指引产品品牌营销策划创新，越优秀的产品经营，越能深度挖掘“产品特质”，越能创造“新产品”，越能打造“新消费”。其或传承经典工艺，突出产品的“悠久历史”，让产品极具“传承感”，突出其“价值感”；或瞄准用户消费痛点，升级产品新功能，通过物联网、数字化技术加持，深度链接用户生活，开启“家庭新消费”，让消费插上“科技升级”的翅膀。
创造优秀产品力。好区隔，带来好认知，带来强“产品力”。设计高颜值包装，点亮产品形象，引发社交媒体传播，是可以的；引入专利设计，让产品更便携，让包装更有辨识度，是可以的；丰富产品规格，创造产品特色，让产品可以满足更多细分需求，是产品区隔的重要方法，更是产品力锻造的重要手段之一。
经典案例：根据淘宝网、天风证券研究所等综合资讯表明，2009 年东鹏公司首创 PET 塑料瓶包装和独特的防尘 盖专利设 计，以差 异化的产品包 装在市 场中独 树一 帜，打破 了能量 饮料产 品罐装 包装的 市 场局限，迅速打开了市场，250ml 金瓶特饮也成为了公司高辨识度的经典产品。2018 年，500ml 金瓶逐步在全国范围内上市，其成功填补了市场主要品牌在大容量能量饮料品类的缺口，满足了消费者对于大容量产品的差异化需求。
场景区隔，核心在于抓住用户经营的“各个触点”，围绕“触点”建立起核心竞争力，围绕“触点”构建起独特的消费场景，让自己的场景与对手区隔开，进而建立起“场景及触点”的核心竞争力。
全渠道布局，建立优势产品场景。数字化技术赋能全渠道经营，线上浏览下单、线下核销取货、社群交互交流，全渠道经营蔚然成风。优秀的场景区隔，就是要围绕“用户核心消费场景”，建立最佳的“渠道”；围绕产品特性，建立最快的“成交链路”，如品牌化社群之于定制类产品，基于品牌认同形成的“品牌社群”无疑对定制类产品更感兴趣。
优化触点，建立“强势渠道力”。好的触点，必然是靠近用户消费的触点，必然是基于渠道价值的“触点”。越优秀的品牌区隔，越能持续优化“全渠道触点”，越能基于品牌官网、品牌体验店等建立“品牌化触点”，与对手终端门店区隔开；越能基于品牌微商城、品牌社群等策划会员活动，推出定制化权益，搭建“优质用户触点”，让用户极具品牌认同感，让渠道区隔“更显著”！
“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”
对标竞争对手，凸显竞争优势。品牌区隔，说到底，是基于市场竞争的需要，是基于“竞争对标”而来。越优秀的品牌区隔，越能与竞争对手区别开，与对手形成“鲜明区隔”，或与对手产品形成区隔，建立强技术支撑，创造“强技术价值”；或与对手渠道形成区隔，拓展不一样的渠道，打造“渠道竞争优势”，如虎邦辣酱在其它品牌做大分销大流通时，选择“外卖渠道”做突破，形成了“渠道差异化”，创造了新增量。
建立品牌发展“护城河”。数字品牌营销策划，激发了用户的交互积极性；正宗的产地，经典的工艺，创造了“品牌原料优势”，形成“原料区隔”；规模化制造，经典生产工艺，创造了“生产制造优势”，形成了“成本区隔”；强大的专利储备，强大的技术积累，创造了“技术引领优势”，形成了“技术区隔”，有此，品牌护城河，自然形成。
经典案例：根据公司公告、淘宝、天猫、京东、天风证券研究所等综合资讯表明，东鹏饮料差异化定价，价格带向下兼容。公司推出 5 元/瓶的 500ml 大容量金瓶后，由于终端零售指导价格相较其他品类单位容量的价格更低，性价比更高，销量迅速增长，500ml 金瓶也 迅速成为公司营收占比最高的单品。
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