品牌定位策划之切割支点选择
发布时间：2025-08-16 ????点击数：
品牌要切割，定位策划要创新。越强的品牌战略，越强的品牌营销策划创新，越需要依托自我竞争优势，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象、点燃用户的消费热情，以数字化技术赋能差异化用户经营、创新数字品牌营销策划、进攻竞争对手的薄弱之处，找到竞争对手的薄弱之处，找到“业务边界处”，创造“新切割新增长”。
找到“切割支点”，创新品牌定位，极重要。1）“自我竞争优势生发”：依托自我竞争优势；激活竞争能量。2）“竞争对手薄弱处”：洞察竞争对手薄弱处；发力对手价值点，一举而战。3）“业务边界处”：瞄准多业务边界；创造业务新价值。
“自我竞争优势生发”：依托自我竞争优势；激活竞争能量
依托自我竞争优势。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越强的品牌经营，越需要深度挖掘自我的“竞争优势”，或创造强品牌认知，拉升用户的价值认同，全力激发自我竞争优势；或卡位“关键产业环节”，专注于“品质制造”，专注于“原料基地建设”，抓住自我竞争优势，放大自我竞争优势，才能真正“做大做强”。
激活竞争能量。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情，创造强有力的“消费认同”。越强的品牌定位策划，越能创造“新产品新消费”，越能点亮“明星产品”，应用先进技术，应用经典工艺，让产品极具“价值感”，极大化吸引用户，极大化创造“竞争优势”。
“竞争对手薄弱处”：洞察竞争对手薄弱处；发力对手价值点，一举而战
洞察竞争对手薄弱处。品牌崛起，不但需要“品牌特质”点亮的全渠道品牌营销策划创新，而且需要“针对竞争对手弱点的快速进攻”。其需要深度洞察竞争对手的发展趋势，找到对手的“薄弱之处”，找到对手的“组合衔接之处”，打破对手的产品联合，打破对手的联名产品，从而赢得“竞争主动权”。
发力对手价值点，一举而战。每一位竞争对手，都有自己的“独特之处”，都有自己的“优势所在”。为打败竞争对手，可以持续发力对手的“优势点”，瞄准对方优势中的“劣势”，打击其产品消费痛点，升级产品功能；争夺对手的经销商，截断其经销体系；抢占市场中的重要销售终端，推动产品“快动销”，从而战胜竞争对手。
经典案例：根据公司业绩会推介资料、公司招股书、公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明， 2022 年巨星传奇公司推出爱吃鲜摩人产品线，并邀请王婉霏于抖音直播矩阵号带货 宣传，明星产品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 万，2023 年于抖音网上商城的天然 食品粉末产品中名列第一。
“业务边界处”：瞄准多业务边界；创造业务新价值
瞄准多业务边界。数字化技术赋能全渠道品牌策划传播，数字品牌营销策划激活新用户新价值，越优秀的品牌经营，越需要其强化“自我业务价值”，或激活业务存量，更新“明星产品”，拉升产品的消费价值；或引入新科技，赋能新业务发展，打造“新一代智能终端”，提升用户交互积极性，全面激活用户高价值。
创造业务新价值。切割要产生大作用，需要企业高度关注“业务新价值”，或扎根传统业务拓展，挖掘用户存量，以新科技改造“传统产品”，以新创造点亮“经典工艺”，焕发“传统业务商机”；或点亮新业务，升级数字化技术、赋能高价值创造，研发高价值产品、创造更高“科技认同”，让新业务更有“吸引力”。
经典案例：根据巨星行动公众号、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司新零售产品线丰富，继 2020 年《周游记》 的播出成功为魔胴咖啡打响名号后，公 司随即推出带有周同学包装的特别版魔胴咖啡吸引周杰伦粉丝群体、提高复购率。 截至 2022 年，周同学特别版魔胴咖啡对公司收入贡献近 25%，占魔胴咖啡总销售 额的 57%，明星 IP 联名助销效果显著。根据灼识咨询，2023 年魔胴咖啡销量、销售额均位列中国防弹饮料赛道第一。
强有力的品牌定位策划，强有力的品牌切割，得益于“自我竞争优势”激发的“强切割支点”，得益于对“竞争对手”的紧密锁定及“快速进攻”，更得益于品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，以及全渠道品牌策划传播点亮的“强品牌形象”。升级数字化技术，赋能新业务开展；创新数字品牌营销策划手法，点燃用户的消费热情，强大的品牌切割支点，创造“强大的品牌”！
找到“切割支点”，创新品牌定位，极重要。1）“自我竞争优势生发”：依托自我竞争优势；激活竞争能量。2）“竞争对手薄弱处”：洞察竞争对手薄弱处；发力对手价值点，一举而战。3）“业务边界处”：瞄准多业务边界；创造业务新价值。
“自我竞争优势生发”：依托自我竞争优势；激活竞争能量
依托自我竞争优势。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越强的品牌经营，越需要深度挖掘自我的“竞争优势”，或创造强品牌认知，拉升用户的价值认同，全力激发自我竞争优势；或卡位“关键产业环节”，专注于“品质制造”，专注于“原料基地建设”，抓住自我竞争优势，放大自我竞争优势，才能真正“做大做强”。
激活竞争能量。全渠道品牌策划传播，点燃用户的消费热情，创造强有力的“消费认同”。越强的品牌定位策划，越能创造“新产品新消费”，越能点亮“明星产品”，应用先进技术，应用经典工艺，让产品极具“价值感”，极大化吸引用户，极大化创造“竞争优势”。
“竞争对手薄弱处”：洞察竞争对手薄弱处；发力对手价值点，一举而战
洞察竞争对手薄弱处。品牌崛起，不但需要“品牌特质”点亮的全渠道品牌营销策划创新，而且需要“针对竞争对手弱点的快速进攻”。其需要深度洞察竞争对手的发展趋势，找到对手的“薄弱之处”，找到对手的“组合衔接之处”，打破对手的产品联合，打破对手的联名产品，从而赢得“竞争主动权”。
发力对手价值点，一举而战。每一位竞争对手，都有自己的“独特之处”，都有自己的“优势所在”。为打败竞争对手，可以持续发力对手的“优势点”，瞄准对方优势中的“劣势”，打击其产品消费痛点，升级产品功能；争夺对手的经销商，截断其经销体系；抢占市场中的重要销售终端，推动产品“快动销”，从而战胜竞争对手。
经典案例：根据公司业绩会推介资料、公司招股书、公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明， 2022 年巨星传奇公司推出爱吃鲜摩人产品线，并邀请王婉霏于抖音直播矩阵号带货 宣传，明星产品抹茶粉 2022 年 GMV 突破 2000 万，2023 年于抖音网上商城的天然 食品粉末产品中名列第一。
瞄准多业务边界。数字化技术赋能全渠道品牌策划传播，数字品牌营销策划激活新用户新价值，越优秀的品牌经营，越需要其强化“自我业务价值”，或激活业务存量，更新“明星产品”，拉升产品的消费价值；或引入新科技，赋能新业务发展，打造“新一代智能终端”，提升用户交互积极性，全面激活用户高价值。
创造业务新价值。切割要产生大作用，需要企业高度关注“业务新价值”，或扎根传统业务拓展，挖掘用户存量，以新科技改造“传统产品”，以新创造点亮“经典工艺”，焕发“传统业务商机”；或点亮新业务，升级数字化技术、赋能高价值创造，研发高价值产品、创造更高“科技认同”，让新业务更有“吸引力”。
经典案例：根据巨星行动公众号、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司新零售产品线丰富，继 2020 年《周游记》 的播出成功为魔胴咖啡打响名号后，公 司随即推出带有周同学包装的特别版魔胴咖啡吸引周杰伦粉丝群体、提高复购率。 截至 2022 年，周同学特别版魔胴咖啡对公司收入贡献近 25%，占魔胴咖啡总销售 额的 57%，明星 IP 联名助销效果显著。根据灼识咨询，2023 年魔胴咖啡销量、销售额均位列中国防弹饮料赛道第一。
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