品牌定位策划之渠道争夺战三法
发布时间：2025-08-14 ????点击数：
渠道要争夺，品牌定位要创新。品牌定位策划创新，贵在以品牌战略指引全渠道品牌营销策划大创新，依托数字化技术、打通全渠道连接、创新数字品牌营销策划，立足于“全域运营”、直接链接优质用户、建立健全“渠道价值链”，更重要的是，抓住VIP客户、刷新全渠道品牌策划传播、点燃用户的消费热情，激活用户消费、点亮产业级品牌战略、壮大品牌声势，让全渠道动销更快速！
“三大方法”，创新渠道争夺战。1）“掌控关键环节”：立足渠道经营，掌控关键环节；建立健全渠道价值链。2）“建立渠道势能”：建立渠道经营优势；抢占渠道分销“制高点”。3）“打开用户水笼头”：打开用户消费“水笼头”；拉动渠道高效分销。
“掌控关键环节”：立足渠道经营，掌控关键环节；建立健全渠道价值链
立足渠道经营，掌控关键环节。于关键部位处发力，于关键致胜处争夺，抓住关键，方得始终。品牌定位，就是要抓住“核心环节”，尤其是“渠道经营”各环节，或与当地商业领袖合作，共同组建“区域商业同盟”；或发力线下终端，建立“智能门店”，搭建全域运营体系。企业对渠道经营环节掌控力度有多大，其渠道竞争力就有多强。
建立健全渠道价值链。渠道经营，要建立健全“渠道价值链”，此类价值链，应是全方位、全流程的渠道经营与掌控，抓住区域内知名商业合作伙伴，建立遍布全国的商业销售网络，是需要的；依托数字化技术，建立线上品牌官网、品牌微商城等，是需要的；依托智能门店，上线“智能导购”，智能推荐商品，智能推荐服务，更是需要的。渠道价值链越健全，渠道价值越突出，全渠道经营越给力。
“建立渠道势能”：建立渠道经营优势；抢占渠道分销“制高点”
建立渠道经营优势。渠道经营优势，贵在拥有强大的品牌战略加持，以全渠道品牌营销策划壮大品牌声势，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热点，通过数字化技术赋能“全渠道运营”，通过智能SCRM系统打造“全域用户运营”，通过数字品牌营销策划激发“高价值用户交互”，以此最大化建立“渠道竞争优势”，让渠道扩张极有张力。
抢占渠道分销“制高点”。渠道分销，要占据“制高点”，要拥有“强大分销势能”。企业可以与区域内最强商业伙伴合作，结成“区域商业联合体”，共同拓展新区域新增长；可以拉升品牌IP，打造“爆款产品”，推动产品快速分销，全力提升用户的“消费认同感”。
经典案例：根据公司招股书、公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司通过 IP 赋能私域流量转化，推动消费者向分销商及 KOC 裂变。公司借助昆山汀奢分销产品的分销代理向相关经销商提供在线销售和营销方面的辅助及培训，由此建立有效的分销网络，2022年公司在全国拥有超过 16000 个经销商。
“打开用户水笼头”：打开用户消费“水笼头”；拉动渠道高效分销
打开用户消费“水笼头”。渠道争夺，关键是“目标用户”的争夺，优秀的全渠道经营，就要围绕“用户消费”做文章，针对高端用户，设立品牌官网及区域体验中心，提供“现场体验服务”，提升用户消费感知度；针对大众用户，设立合作网点及合作终端，便于用户随时可购买。
拉动渠道高效分销。渠道争夺，“高效分销”极重要。越优秀的渠道经营者，越会聚拢优秀资源，或与优秀渠道商合作，拓展各类特殊渠道；或与区域内生活平台合作，汇聚区域内流量，共同推动“渠道快动销”。
经典案例：根据抖音APP、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司通过自有明星 IP 刘畊宏、陈法蓉抖音矩阵号直播带货为核心场景，抖音货架&自有 APP、其他电商渠道承接外溢复购需求，积极招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通过运营社交平台账号，有潜力成为腰尾部 KOL)参与品牌公域推广。2023 年公司通过直播和货架电商渠道销售自有品牌金额为 4940 万元，同比增长 21.4%，占比提升至 21%。
渠道争夺战，需要企业以品牌战略指引全渠道品牌营销策划，以全渠道品牌策划传播点燃用户的消费热情，抓住渠道关键环节，依托数字化技术升级“全渠道价值链”；抢占区域商业伙伴、核心分销商等“全渠道分销要素”，创新数字品牌营销策划手法，激活用户参与积极性，让渠道动销更快速，让渠道争夺更富成效！
“三大方法”，创新渠道争夺战。1）“掌控关键环节”：立足渠道经营，掌控关键环节；建立健全渠道价值链。2）“建立渠道势能”：建立渠道经营优势；抢占渠道分销“制高点”。3）“打开用户水笼头”：打开用户消费“水笼头”；拉动渠道高效分销。
“掌控关键环节”：立足渠道经营，掌控关键环节；建立健全渠道价值链
立足渠道经营，掌控关键环节。于关键部位处发力，于关键致胜处争夺，抓住关键，方得始终。品牌定位，就是要抓住“核心环节”，尤其是“渠道经营”各环节，或与当地商业领袖合作，共同组建“区域商业同盟”；或发力线下终端，建立“智能门店”，搭建全域运营体系。企业对渠道经营环节掌控力度有多大，其渠道竞争力就有多强。
建立健全渠道价值链。渠道经营，要建立健全“渠道价值链”，此类价值链，应是全方位、全流程的渠道经营与掌控，抓住区域内知名商业合作伙伴，建立遍布全国的商业销售网络，是需要的；依托数字化技术，建立线上品牌官网、品牌微商城等，是需要的；依托智能门店，上线“智能导购”，智能推荐商品，智能推荐服务，更是需要的。渠道价值链越健全，渠道价值越突出，全渠道经营越给力。
“建立渠道势能”：建立渠道经营优势；抢占渠道分销“制高点”
建立渠道经营优势。渠道经营优势，贵在拥有强大的品牌战略加持，以全渠道品牌营销策划壮大品牌声势，以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热点，通过数字化技术赋能“全渠道运营”，通过智能SCRM系统打造“全域用户运营”，通过数字品牌营销策划激发“高价值用户交互”，以此最大化建立“渠道竞争优势”，让渠道扩张极有张力。
抢占渠道分销“制高点”。渠道分销，要占据“制高点”，要拥有“强大分销势能”。企业可以与区域内最强商业伙伴合作，结成“区域商业联合体”，共同拓展新区域新增长；可以拉升品牌IP，打造“爆款产品”，推动产品快速分销，全力提升用户的“消费认同感”。
经典案例：根据公司招股书、公司公告、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司通过 IP 赋能私域流量转化，推动消费者向分销商及 KOC 裂变。公司借助昆山汀奢分销产品的分销代理向相关经销商提供在线销售和营销方面的辅助及培训，由此建立有效的分销网络，2022年公司在全国拥有超过 16000 个经销商。
打开用户消费“水笼头”。渠道争夺，关键是“目标用户”的争夺，优秀的全渠道经营，就要围绕“用户消费”做文章，针对高端用户，设立品牌官网及区域体验中心，提供“现场体验服务”，提升用户消费感知度；针对大众用户，设立合作网点及合作终端，便于用户随时可购买。
拉动渠道高效分销。渠道争夺，“高效分销”极重要。越优秀的渠道经营者，越会聚拢优秀资源，或与优秀渠道商合作，拓展各类特殊渠道；或与区域内生活平台合作，汇聚区域内流量，共同推动“渠道快动销”。
经典案例：根据抖音APP、开源证券研究所等综合资讯表明，巨星传奇公司通过自有明星 IP 刘畊宏、陈法蓉抖音矩阵号直播带货为核心场景，抖音货架&自有 APP、其他电商渠道承接外溢复购需求，积极招募和培育外部 KOL(部分 KOC 通过运营社交平台账号，有潜力成为腰尾部 KOL)参与品牌公域推广。2023 年公司通过直播和货架电商渠道销售自有品牌金额为 4940 万元，同比增长 21.4%，占比提升至 21%。
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