品牌定位策划之区隔的六重价值（上）
发布时间：2025-03-25 ????点击数：
区隔，有价值；品牌定位，有价值。区隔的价值，在于以“品牌特色”点亮产业级品牌战略，以“全渠道品牌营销策划”点燃用户消费热情，以“全渠道品牌策划传播”刷新产业品牌形象、隔出品牌价值感，更重要的是，升级数字化技术、赋能高价值用户经营，创新数字品牌营销策划手法、拉升品牌竞争差距，让品牌区隔极具创造性！
“六重价值”，创造品牌新区隔。1）“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。2）“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。3）“隔出价值，建立品牌感”：创造品牌价值；建立品牌话语权。4）“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力。5）“隔出场景，建立渠道力”：全渠道布局，建立优势产品场景；优化触点，建立“强势渠道力”。6）“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”。
“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务
洞察社会功能，建立“鲜活组织”。越优秀的企业组织，越能拉升品牌价值，越能锻造出“强组织能力”。其或扎根于产业经营，面向产业做规划，链接种植养殖、生产、分销、零售等多个环节，建立“产业链经营组织”，让组织极具创新性及执行力；或升级数字化技术，赋能企业运营，大大激活用户消费，大大提升组织的“经营效率”。
切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。越优秀的区隔，大多会以“高价值业务经营”为导向，提升既有业务的“增长率”，拓展新蓝海、新业务、新市场，或通过“高精尖业务”建立“业务护城河”，与同行业对手区隔开，拉开与竞争对手的差距；或通过“专利技术”打开“科技增长天花板”，以新科技助力新产品研发，以“新专利”助力新业务拓展。
“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”
聚焦用户消费，圈住目标用户。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的区隔，必然是从“用户经营”源头所做的区隔，必然是从“全域用户经营”开始的。其往往会细分用户消费构成，关注VIP客户需求，为其提供专属式、个性化产品；培育大众类用户，为其提供标准化商品及特色服务，创造“高性价比”，激发用户“持续下单”。
组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。差异化产品，不但承载着品牌价值，而且点燃了用户消费热情，吸引着不同用户，助力着“不同用户群”的组建。其或围绕高端用户，设计“专供式产品”，提供“高质价比”，满足用户的“高品质需求”；或围绕大众用户，提供“特价产品”及“实惠产品”，让用户更容易成交。
经典案例：根据亿掌云公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，2015 年，东鹏推出一物一码，2016 年公司推出二维码微信现 金红包，2018 年推出一元乐享的换购。消费者凭有奖盖到门店可 1 元加购一瓶东鹏特饮，门店可以获得用户的 1 元换购金和品牌奖励的 1.58 元现金红包+返货券。基于一物一码，东鹏以连接 C 开始，影响小 b，解决动销，连接小 b，推动大 B(渠道商)，进而构建起营销 数字化体系。
“隔出价值，建立品牌感”：创造品牌价值；建立品牌话语权
创造品牌价值。数字化技术赋能差异化用户经营，数字品牌营销策划激发高价值用户交互，越优秀的品牌，越懂得“品牌价值感塑造”，其或挖掘企业经典工艺，彰显“匠心精神”，点亮“新中式新国潮”；或发力新科技，引入智能AI系统，赋能“科技新品制造”，秀出“科技感”，晒出“智能味”，让品牌极具“领先性”！
建立品牌话语权。品牌区隔，本质就是建立“品牌话语权”，基于品牌特质，点亮品牌精神，创造“品牌大价值”，更新“品牌意义”，代言“新一代品牌价值”。其可以点亮全渠道策划传播，代言“新消费风尚”，点亮“新一代风尚品牌”；可以升级产品新功能，扎根“战略级新品制造”，建立“新品类新赛道”，从而建立“品牌话语权”，引领品牌大发展！
经典案例：根据欧睿国际、天风证券研究所等综合资讯表明，我国能量饮料行 业整体集中度高，但由于红牛商标权之争尚未结束，增长受限，给与了其他企业更大发展空间。其中以东鹏特饮的增长最为明显，从 2020 年的 15.6%增长至 2023 年 24.7%，与红牛、中沃、 乐虎等竞品相比增速显著，有望打破现有市场格局 。
区隔的大价值，在于以“产业级品牌战略”为指引，建立产业级经营组织，推动“新业务的开展”；以产业级品牌营销策划点燃用户的消费热情，围绕“核心用户”建立“强用户梯队”；以产业级品牌策划传播刷新产业级品牌形象，锻造新产业品牌价值，拉开与竞争对手的差距；以数字化技术赋能数字品牌营销策划、助力企业大创新，创造“区隔影响力”，有此，区隔，定然价值非凡！更多价值请见《品牌定位策划之区隔的六重价值（下）》。
“六重价值”，创造品牌新区隔。1）“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。2）“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。3）“隔出价值，建立品牌感”：创造品牌价值；建立品牌话语权。4）“隔出消费，建立产品力”：切割产品，打造新产品新消费；创造优秀产品力。5）“隔出场景，建立渠道力”：全渠道布局，建立优势产品场景；优化触点，建立“强势渠道力”。6）“隔出特色，建立护城河”：对标竞争对手，凸显竞争优势；建立品牌发展“护城河”。
“隔出组织，建立新业务”：洞察社会功能，建立“鲜活组织”；切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务
洞察社会功能，建立“鲜活组织”。越优秀的企业组织，越能拉升品牌价值，越能锻造出“强组织能力”。其或扎根于产业经营，面向产业做规划，链接种植养殖、生产、分销、零售等多个环节，建立“产业链经营组织”，让组织极具创新性及执行力；或升级数字化技术，赋能企业运营，大大激活用户消费，大大提升组织的“经营效率”。
切割业务，建立新业务范畴，高效组合业务。越优秀的区隔，大多会以“高价值业务经营”为导向，提升既有业务的“增长率”，拓展新蓝海、新业务、新市场，或通过“高精尖业务”建立“业务护城河”，与同行业对手区隔开，拉开与竞争对手的差距；或通过“专利技术”打开“科技增长天花板”，以新科技助力新产品研发，以“新专利”助力新业务拓展。
“隔出用户，建立客户群”：聚焦用户消费，圈住目标用户；组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”
聚焦用户消费，圈住目标用户。品牌战略指引用户品牌营销策划创新，越优秀的区隔，必然是从“用户经营”源头所做的区隔，必然是从“全域用户经营”开始的。其往往会细分用户消费构成，关注VIP客户需求，为其提供专属式、个性化产品；培育大众类用户，为其提供标准化商品及特色服务，创造“高性价比”，激发用户“持续下单”。
组建“核心用户群”，建立“高价值用户梯队”。差异化产品，不但承载着品牌价值，而且点燃了用户消费热情，吸引着不同用户，助力着“不同用户群”的组建。其或围绕高端用户，设计“专供式产品”，提供“高质价比”，满足用户的“高品质需求”；或围绕大众用户，提供“特价产品”及“实惠产品”，让用户更容易成交。
经典案例：根据亿掌云公众号、天风证券研究所等综合资讯表明，2015 年，东鹏推出一物一码，2016 年公司推出二维码微信现 金红包，2018 年推出一元乐享的换购。消费者凭有奖盖到门店可 1 元加购一瓶东鹏特饮，门店可以获得用户的 1 元换购金和品牌奖励的 1.58 元现金红包+返货券。基于一物一码，东鹏以连接 C 开始，影响小 b，解决动销，连接小 b，推动大 B(渠道商)，进而构建起营销 数字化体系。
创造品牌价值。数字化技术赋能差异化用户经营，数字品牌营销策划激发高价值用户交互，越优秀的品牌，越懂得“品牌价值感塑造”，其或挖掘企业经典工艺，彰显“匠心精神”，点亮“新中式新国潮”；或发力新科技，引入智能AI系统，赋能“科技新品制造”，秀出“科技感”，晒出“智能味”，让品牌极具“领先性”！
建立品牌话语权。品牌区隔，本质就是建立“品牌话语权”，基于品牌特质，点亮品牌精神，创造“品牌大价值”，更新“品牌意义”，代言“新一代品牌价值”。其可以点亮全渠道策划传播，代言“新消费风尚”，点亮“新一代风尚品牌”；可以升级产品新功能，扎根“战略级新品制造”，建立“新品类新赛道”，从而建立“品牌话语权”，引领品牌大发展！
经典案例：根据欧睿国际、天风证券研究所等综合资讯表明，我国能量饮料行 业整体集中度高，但由于红牛商标权之争尚未结束，增长受限，给与了其他企业更大发展空间。其中以东鹏特饮的增长最为明显，从 2020 年的 15.6%增长至 2023 年 24.7%，与红牛、中沃、 乐虎等竞品相比增速显著，有望打破现有市场格局 。
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