品牌定位策划之切割六要义（下）
发布时间：2025-03-24 ????点击数：
在上一篇文章《品牌定位策划之切割六要义（上）》中，我们谈到了品牌切割的价值及一些关键举措，建议企业家充分挖掘自我竞争优势，以“持续高增长”为切割导向，基于“消费提升”点亮产业级品牌战略，基于“高价值用户认知”创新产业级品牌营销策划，基于“新增长”推动数字化技术升级、数字品牌营销策划创新及细分式市场“大创造”。
“六要义”，助力品牌切割。1）“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成。2）“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知。3）“基于增长做市场”：面向增长，聚焦重点市场；发掘市场增长新动力。4）“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能。5）“基于分销做渠道”：高效分销，成就“高效渠道”；构建强分销、强动销之渠道。6）“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态。
“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能
基于名品做突破。好的品牌切割，不但需要品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，而且需要打造“名品”牵引下的高价值产品矩阵，打造“名品”，是品牌切割的核心要务之一。
名品打造，或升级产品功能，直击用户消费痛点，全面、彻底且专业的解决“用户消费难题”，打造“知名产品”，扩大品牌的“消费号召力”；或引入行业专家，提升产品“专业背书”，拉升产品气势，让“名品”更有消费者吸引力！
放大销售势能。全渠道品牌策划传播，大大提升了品牌曝光率，大大提升了品牌价值感。越优秀的品牌切割，越能以“海量成交”扩大产品影响力，拉升产品声势，让品牌更具价值感；越会升级数字化技术，引入智能设备，在门店设置“智能体验空间”，让用户现场体会到“产品优秀之处”，让用户感知到“品牌高价值之处”，从而全面放大销售势能，让用户对品牌更有“认同感”。
经典案例：根据联商网、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德店内1000-3000平米的空间可陈列4-6万个SKU，为消费者提供了广阔的“探宝”空间，弱化消费者理性思考时间，诱使消费者深入商场内部挑选心仪但非刚需商品，以“大量供给创造超额需求”。
“基于分销做渠道”：高效分销，成就“高效渠道”；构建强分销、强动销之渠道
高效分销，成就“高效渠道”。数字品牌营销策划，大大提升了品牌曝光率，大大促进了用户交互，也大大吸引了分销商及消费商。好的品牌切割，需要关注“全渠道分销”，在线上，广泛招募分销商，以达标奖励、分销课堂、团队奖励等吸引用户多分销；在线下，通过“内招会”招募种子分销商、组建“核心分销团队”，通过“区域招商会”招募“区域合伙人”，积极拓展区域市场。
构建强分销、强动销之渠道。优秀的品牌切割，不但需要优质的、高毛利的、相对区隔的“可分销产品”，而且需要吸引喜欢产品、愿意分享、愿意赚钱的“消费商队伍”，需要有人脉资源、有分销渠道、可以成交、愿意赚钱的“分销商队伍”。有消费认可度，有分销能力，渠道经营，才会更有价值感。
“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态
以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”。用户，要交互；消费场景，要优化；终端建设，要强化。渠道切割，始于强有力的“终端切割”，越优秀的终端切割，或瞄准VIP客户，配置“专属客服经理”，制订“全周期跟进服务计划”，提供产品定制、新品专售等高端服务权益；或面向大众客户，智能化推送特价促销、套餐优惠等资讯，创造“高性价比认知”，让用户更喜爱。
构筑新场景新业态。品牌切割，于消费认知上塑造“强用户感知”，于消费场景中植入“新产品新类别”，于新业态中创造“新购买体验”。其或与短视频直播平台合作，策划“主题联合促销”，主推“平台新品”，大量吸引年轻用户；或与知名品牌IP合作，推广“联名产品”，设置“主题终端陈列”，实时展现“新产品新消费场景”，融入“商场季节促销”做氛围式陈列，融入“社区团购周末促销”强化休闲意趣，有此，品牌切割的场景化将倍受欢迎。
经典案例：根据虎嗅、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德对于主推商品，每一家门店在价格标签之外附上员工“心声”，无形之中拉进消费者和员工的距离，变“销售员”为“朋友”，化“推销商品”为“推荐商品”。而诙谐幽默又一针见血的标签即构成探宝本身，让本身只是为了满足刚需的刚需转变为休闲娱乐的购物，用“探宝式体验”增加顾客购物频次、打消顾客对于低价商品顾虑，一箭双雕。
品牌切割的大创造，“多维度”创造“大价值”。“激活消费”是第一位的，以产业级品牌战略为指引，扩大消费群体、夯实消费基础，是品牌切割的“首要所在”；以全渠道品牌策划传播刷新用户认知，创造着“新细分市场”，刺激着用户的“持续复购”，是品牌切割的“价值基础”；以全渠道品牌营销策划创造新增长、点亮新名品、推进全渠道分销，借数字化技术赋能“全渠道经营”，创新数字品牌营销策划、放大渠道价值，是品牌切割的“经营基础”；提升高价值用户交互积极性，构建新消费场景，建立新商业形态，更是品牌切割的“增长基础”。有此，品牌切割，可期；品牌定位策划创新，可成！
“六要义”，助力品牌切割。1）“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成。2）“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知。3）“基于增长做市场”：面向增长，聚焦重点市场；发掘市场增长新动力。4）“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能。5）“基于分销做渠道”：高效分销，成就“高效渠道”；构建强分销、强动销之渠道。6）“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态。
“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能
基于名品做突破。好的品牌切割，不但需要品牌战略指引下的全渠道品牌营销策划创新，而且需要打造“名品”牵引下的高价值产品矩阵，打造“名品”，是品牌切割的核心要务之一。
名品打造，或升级产品功能，直击用户消费痛点，全面、彻底且专业的解决“用户消费难题”，打造“知名产品”，扩大品牌的“消费号召力”；或引入行业专家，提升产品“专业背书”，拉升产品气势，让“名品”更有消费者吸引力！
放大销售势能。全渠道品牌策划传播，大大提升了品牌曝光率，大大提升了品牌价值感。越优秀的品牌切割，越能以“海量成交”扩大产品影响力，拉升产品声势，让品牌更具价值感；越会升级数字化技术，引入智能设备，在门店设置“智能体验空间”，让用户现场体会到“产品优秀之处”，让用户感知到“品牌高价值之处”，从而全面放大销售势能，让用户对品牌更有“认同感”。
经典案例：根据联商网、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德店内1000-3000平米的空间可陈列4-6万个SKU，为消费者提供了广阔的“探宝”空间，弱化消费者理性思考时间，诱使消费者深入商场内部挑选心仪但非刚需商品，以“大量供给创造超额需求”。
高效分销，成就“高效渠道”。数字品牌营销策划，大大提升了品牌曝光率，大大促进了用户交互，也大大吸引了分销商及消费商。好的品牌切割，需要关注“全渠道分销”，在线上，广泛招募分销商，以达标奖励、分销课堂、团队奖励等吸引用户多分销；在线下，通过“内招会”招募种子分销商、组建“核心分销团队”，通过“区域招商会”招募“区域合伙人”，积极拓展区域市场。
构建强分销、强动销之渠道。优秀的品牌切割，不但需要优质的、高毛利的、相对区隔的“可分销产品”，而且需要吸引喜欢产品、愿意分享、愿意赚钱的“消费商队伍”，需要有人脉资源、有分销渠道、可以成交、愿意赚钱的“分销商队伍”。有消费认可度，有分销能力，渠道经营，才会更有价值感。
“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态
以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”。用户，要交互；消费场景，要优化；终端建设，要强化。渠道切割，始于强有力的“终端切割”，越优秀的终端切割，或瞄准VIP客户，配置“专属客服经理”，制订“全周期跟进服务计划”，提供产品定制、新品专售等高端服务权益；或面向大众客户，智能化推送特价促销、套餐优惠等资讯，创造“高性价比认知”，让用户更喜爱。
构筑新场景新业态。品牌切割，于消费认知上塑造“强用户感知”，于消费场景中植入“新产品新类别”，于新业态中创造“新购买体验”。其或与短视频直播平台合作，策划“主题联合促销”，主推“平台新品”，大量吸引年轻用户；或与知名品牌IP合作，推广“联名产品”，设置“主题终端陈列”，实时展现“新产品新消费场景”，融入“商场季节促销”做氛围式陈列，融入“社区团购周末促销”强化休闲意趣，有此，品牌切割的场景化将倍受欢迎。
经典案例：根据虎嗅、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德对于主推商品，每一家门店在价格标签之外附上员工“心声”，无形之中拉进消费者和员工的距离，变“销售员”为“朋友”，化“推销商品”为“推荐商品”。而诙谐幽默又一针见血的标签即构成探宝本身，让本身只是为了满足刚需的刚需转变为休闲娱乐的购物，用“探宝式体验”增加顾客购物频次、打消顾客对于低价商品顾虑，一箭双雕。
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