品牌定位策划之切割六要义（上）
发布时间：2025-03-24 ????点击数：
抓关键，才能创新品牌切割，才能创新品牌定位。强有力的品牌切割，需要企业家洞察自有产业格局、创新产业级品牌战略，需要其以产业级品牌营销策划壮大“用户消费”，以产业级品牌策划传播刷新“用户认知”、点亮品牌形象，更需要其升级数字化技术、赋能高价值用户价值创造，创新数字品牌营销策划、吸引高增长类用户、发掘市场增长的新动力。以切割见未来，以切割创造“新价值”，会切割的企业家，恒赢！
“六要义”，助力品牌切割。1）“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成。2）“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知。3）“基于增长做市场”：面向增长，聚焦重点市场；发掘市场增长新动力。4）“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能。5）“基于分销做渠道”：高效分销，成就“高效渠道”；构建强分销、强动销之渠道。6）“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态。
“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成
面向消费者，提升“品牌战斗力”。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的切割，越能迎合用户的“高价值需求”，越能面向消费者、创造高价值用户价值，越能依托数字化技术、赋能“差异化用户运营”，或瞄准高端用户，提供个性化产品，创造“专属式服务”，点亮“现场专区式消费体验”；或面向大众用户，提供标准化产品，提供快速交付，实现“标准化快速满足”，聚拢更多的用户消费价值，大大提升品牌价值感。
强传播，强品牌，强消费，一气呵成。好的切割，必然是有所依托的品牌切割，必然是点亮品牌特质、激发全渠道品牌策划传播、点燃用户交互积极性的切割，必然是“强大产业品牌”牵引的持续消费。通过行业论坛、行业展会等拉升品牌气势，创造品牌“强大影响力”；通过明星代言人、知名达人等提升品牌曝光率，让品牌更广为人知，以此促进产品快成交，助推品牌“大发展”。
“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知
洞察用户认知，点亮企业经营。用户，有自己的消费习性，有自己的消费特色，好消费带来“好认知”，好认知带来“高价值”。越优秀的品牌切割，越能洞察目标用户的“消费需求”，或以“明星产品”直击用户痛点，解决用户的消费难题，拉升“优质产品价值”，让用户更喜爱；或以“明星代言人”扩大品牌知名度，提升品牌的“消费号召力”，让品牌更有人格魅力，更能吸引目标用户！
切割市场，获得新细分市场新认知。时代在发展，用户在细分，不同的消费场景，催生不同的消费场景，带来不同的消费体验。优秀的切割，点亮的是“细分用户市场”，塑造的是“新消费认知”。其或面向小众消费场合，推出小规格、定制化包装，塑造“个性化新认知”；或面向高端市场，主推定制化产品，让产品适度用户需求，更贴近“独特消费场景”。
经典案例：根据搜狐新闻、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德创始人在日本连锁超市/便利店普遍闭店时间为晚上10点~11点大背景下，率先将营业时间延长至凌晨2-3点，开创“夜间市场”先河，便利打工族和游客夜晚购物的需求的同时挖掘市场增量需求，在日本“失落的十年”中挖掘夜晚的“第一桶金”。
“基于增长做市场”：面向增长，聚焦重点市场；发掘市场增长新动力
面向增长，聚焦重点市场。切割的意义，在于与既有市场相区域，从现场的市场经营中切分开，基于用户的消费价值，创造“新市场新特色”。其或直击低增长市场，开发“区域内专属产品”，满足区域内人群的特定需求，如针对四川市场开发特麻、特辣的调味品；或聚焦VIP用户，创新品牌直播等数字品牌营销策划手法，在社群中开展产品预售、团购优惠等活动，最大化抓住VIP客户需求，拉升“定制化业务增量”。
发掘市场增长新动力。切割的目标，是寻求新一轮市场增长，是发掘市场增长的新驱动力。其或基于终端运营，创立更适配于用户消费体验的“专区”，设置个性化、智能设备嵌入的“数字化品牌陈列”，或基于门店经营，打造云店、社群、门店等多触点一体化的“全域运营体系”，让每一个触点都成为“销售增长”的激发点，让每一个终端都能拥有“高产出”，从而助推企业“大增长”。
经典案例：根据联商网、中邮证券研究所等综合资讯表明，根据公司2016年财报披露数据，除三类大小不一的传统零售折扣门店外，唐吉诃德开设了Picasso、Essence、Doit等药妆、家具、DIY专营门店。三类传统门店负责“广撒网”，专营门店负责在各自的 细分市场内“钓大鱼”，在满足普通消费者日常购物需求基础上牢牢抓住细分市场需求，为细分市场特殊需求提供便利。
品牌切割的价值，在于以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划“大创新”，通过全渠道品牌策划传播壮大品牌声势、强化品牌价值感，通过数字化技术赋能全渠道经营及“新细分市场挖掘”，通过数字品牌营销策划激发高价值用户交互、提升用户转化率，更通过重点市场聚焦、新市场拓展牵引“企业大增长”。更多要义请见《品牌定位策划之切割六要义（下）》。
“六要义”，助力品牌切割。1）“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成。2）“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知。3）“基于增长做市场”：面向增长，聚焦重点市场；发掘市场增长新动力。4）“基于名品做销售”：基于名品做突破；放大销售势能。5）“基于分销做渠道”：高效分销，成就“高效渠道”；构建强分销、强动销之渠道。6）“基于场景做终端”：以用户交互场景为指引，建设“全渠道终端”；构筑新场景新业态。
“基于消费做传播”：面向消费者，提升“品牌战斗力”；强传播，强品牌，强消费，一气呵成
面向消费者，提升“品牌战斗力”。品牌战略指引企业品牌营销策划创新，越优秀的切割，越能迎合用户的“高价值需求”，越能面向消费者、创造高价值用户价值，越能依托数字化技术、赋能“差异化用户运营”，或瞄准高端用户，提供个性化产品，创造“专属式服务”，点亮“现场专区式消费体验”；或面向大众用户，提供标准化产品，提供快速交付，实现“标准化快速满足”，聚拢更多的用户消费价值，大大提升品牌价值感。
强传播，强品牌，强消费，一气呵成。好的切割，必然是有所依托的品牌切割，必然是点亮品牌特质、激发全渠道品牌策划传播、点燃用户交互积极性的切割，必然是“强大产业品牌”牵引的持续消费。通过行业论坛、行业展会等拉升品牌气势，创造品牌“强大影响力”；通过明星代言人、知名达人等提升品牌曝光率，让品牌更广为人知，以此促进产品快成交，助推品牌“大发展”。
“基于认知做切割”：洞察用户认知，点亮企业经营；切割市场，获得新细分市场新认知
洞察用户认知，点亮企业经营。用户，有自己的消费习性，有自己的消费特色，好消费带来“好认知”，好认知带来“高价值”。越优秀的品牌切割，越能洞察目标用户的“消费需求”，或以“明星产品”直击用户痛点，解决用户的消费难题，拉升“优质产品价值”，让用户更喜爱；或以“明星代言人”扩大品牌知名度，提升品牌的“消费号召力”，让品牌更有人格魅力，更能吸引目标用户！
切割市场，获得新细分市场新认知。时代在发展，用户在细分，不同的消费场景，催生不同的消费场景，带来不同的消费体验。优秀的切割，点亮的是“细分用户市场”，塑造的是“新消费认知”。其或面向小众消费场合，推出小规格、定制化包装，塑造“个性化新认知”；或面向高端市场，主推定制化产品，让产品适度用户需求，更贴近“独特消费场景”。
经典案例：根据搜狐新闻、中邮证券研究所等综合资讯表明，唐吉诃德创始人在日本连锁超市/便利店普遍闭店时间为晚上10点~11点大背景下，率先将营业时间延长至凌晨2-3点，开创“夜间市场”先河，便利打工族和游客夜晚购物的需求的同时挖掘市场增量需求，在日本“失落的十年”中挖掘夜晚的“第一桶金”。
面向增长，聚焦重点市场。切割的意义，在于与既有市场相区域，从现场的市场经营中切分开，基于用户的消费价值，创造“新市场新特色”。其或直击低增长市场，开发“区域内专属产品”，满足区域内人群的特定需求，如针对四川市场开发特麻、特辣的调味品；或聚焦VIP用户，创新品牌直播等数字品牌营销策划手法，在社群中开展产品预售、团购优惠等活动，最大化抓住VIP客户需求，拉升“定制化业务增量”。
发掘市场增长新动力。切割的目标，是寻求新一轮市场增长，是发掘市场增长的新驱动力。其或基于终端运营，创立更适配于用户消费体验的“专区”，设置个性化、智能设备嵌入的“数字化品牌陈列”，或基于门店经营，打造云店、社群、门店等多触点一体化的“全域运营体系”，让每一个触点都成为“销售增长”的激发点，让每一个终端都能拥有“高产出”，从而助推企业“大增长”。
经典案例：根据联商网、中邮证券研究所等综合资讯表明，根据公司2016年财报披露数据，除三类大小不一的传统零售折扣门店外，唐吉诃德开设了Picasso、Essence、Doit等药妆、家具、DIY专营门店。三类传统门店负责“广撒网”，专营门店负责在各自的 细分市场内“钓大鱼”，在满足普通消费者日常购物需求基础上牢牢抓住细分市场需求，为细分市场特殊需求提供便利。
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