品牌切割战之用户需求升级五法（上）
发布时间：2022-08-30 ????点击数：
洞察用户需求，推动用户需求升级，创造品牌切割。品牌切割，点亮的是目标用户的消费需求，创造的是新消费引领的新市场。强大的品牌切割，赢以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新用户诉求，以数字营销策划激活用户的强交互&强价值。用户需求升级，牵引品牌强切割。
五大需求，五大升级，因客户不同而不同，因需求不同而点亮。“五大方法”，刷新用户需求，推动需求大升级。1）“回归安全之需”：点亮产品个性，点亮产品基本特性；安全之选，品质之选择。2）“点亮归属价值”：聚合同类力量，刷新族群认知；点亮“同类者”，创造“新归属”。3）“彰显自我个性”：激发消费欲望，满足“个性诉求”；自我个性，自我特色。4）“满足自我实现”：推动自我满足，推动自我实现；展现完整自我，实现“新自我”。5）“获得价值认同”：定义新一代，定义新需求；提升新价值，获得大认同。
“五大方法”之一——“回归安全之需”：点亮产品个性，点亮产品基本特性；安全之选，品质之选择
点亮产品个性，点亮产品基本特性。“安全”是用户需求的基础特性，是企业品牌营销策划创新的“推行之基”，优质的产品、优质的服务奠定了企业发展基础，产品个性满足了用户的多样化诉求。
产业越安全，给用户的“安全感”越足，对用户的价值感越充分，用户对产品越具有信任感，对品牌经营越有特色感。安全之选，品质之选择。有安全保证的产品，用户才敢放心购买、放心消费。
“五大方法”之二——“点亮归属价值”：聚合同类力量，刷新族群认知；点亮“同类者”，创造“新归属”
聚合同类力量，刷新族群认知。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播聚合同类用户资源，数字营销策划激发“用户族群的力量”。强大的用户经营，做圈子是重要的，有价值，才有更强的“用户吸引力”；有特色，才有更强的“用户消费依赖感”。
点亮“同类者”，创造“新归属”。同类，意味着以更好的产品点燃用户消费；同好，意味着更好的消费认同，意味着更相似的产品价值；同行，意味着用户可以以老带新，愿意进行“口碑推荐”。激活同类消费，激发同好价值，点亮同行的力量，用户需求，自然可以得到更多元化的满足。
经典案例：根据天猫2021床垫白皮书、中银证券等综合资讯表明，随着泛 90 后逐步成为消费主力，消费者对产品关注的重心发生转移，颜值、品牌、软硬度替代价格和材质成为消费者购买沙发和床垫等软体家居的首要考量因素，反映出了消费者关注重心逐步从性价比转移到品牌与体验感，消费品年轻化趋势显现。
“五大方法”之三——“彰显自我个性”：激发消费欲望，满足“个性诉求”；自我个性，自我特色
激发消费欲望，满足“个性诉求”。用户需求满足，用户消费欲望激发，源于用户个性的充分挖掘，以数字化技术为工具，以丰富的“会员标签”为依托，划分高端消费者、品质消费群、品牌忠诚圈等，以个性化服务满足用户诉求，以“类定制产品”激发用户新消费欲望。
自我个性，自我特色。拥有自我个性，彰显自我特色，点亮自我消费价值，从而使产品更有特色，使产品与用户高度匹配，如此，用户需求得到满足，用户个性也得以舒展，有此，需求升级，自会“水到渠成”。
经典案例：根据百度图片、中银证券等综合资讯表明，在产品端，顾家家居公司结合了年轻化设计理念，先后推出了“颜执”、“兰亭序”、“漫步西雅图”、“博登湖床垫”等多款颜值与舒适性俱佳的软体家居产品，在传统功能基础上突出文艺、个性及自由等时尚元素，更容易与年轻消费群体产生共鸣。2020年4月顾家家居公司推出时尚品牌“天禧派”，聚焦年轻消费群体。
用户需求，因时而变，因势而利导。我们正处于数字化技术驱动企业新商业策划变革的时代，数字营销策划激发了品牌&用户的强交互，产业级品牌战略指引着企业的品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新用户经营。优秀企业总能深度挖掘品牌竞争优势，以“安全”支撑产品品牌发展，以“归属”点亮产品消费，以“自我个性”活化产品特质。更多方法请见《品牌切割战之用户需求升级五法（下）》。
五大需求，五大升级，因客户不同而不同，因需求不同而点亮。“五大方法”，刷新用户需求，推动需求大升级。1）“回归安全之需”：点亮产品个性，点亮产品基本特性；安全之选，品质之选择。2）“点亮归属价值”：聚合同类力量，刷新族群认知；点亮“同类者”，创造“新归属”。3）“彰显自我个性”：激发消费欲望，满足“个性诉求”；自我个性，自我特色。4）“满足自我实现”：推动自我满足，推动自我实现；展现完整自我，实现“新自我”。5）“获得价值认同”：定义新一代，定义新需求；提升新价值，获得大认同。
“五大方法”之一——“回归安全之需”：点亮产品个性，点亮产品基本特性；安全之选，品质之选择
点亮产品个性，点亮产品基本特性。“安全”是用户需求的基础特性，是企业品牌营销策划创新的“推行之基”，优质的产品、优质的服务奠定了企业发展基础，产品个性满足了用户的多样化诉求。
产业越安全，给用户的“安全感”越足，对用户的价值感越充分，用户对产品越具有信任感，对品牌经营越有特色感。安全之选，品质之选择。有安全保证的产品，用户才敢放心购买、放心消费。
“五大方法”之二——“点亮归属价值”：聚合同类力量，刷新族群认知；点亮“同类者”，创造“新归属”
聚合同类力量，刷新族群认知。产业级品牌战略指引用户品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播聚合同类用户资源，数字营销策划激发“用户族群的力量”。强大的用户经营，做圈子是重要的，有价值，才有更强的“用户吸引力”；有特色，才有更强的“用户消费依赖感”。
点亮“同类者”，创造“新归属”。同类，意味着以更好的产品点燃用户消费；同好，意味着更好的消费认同，意味着更相似的产品价值；同行，意味着用户可以以老带新，愿意进行“口碑推荐”。激活同类消费，激发同好价值，点亮同行的力量，用户需求，自然可以得到更多元化的满足。
经典案例：根据天猫2021床垫白皮书、中银证券等综合资讯表明，随着泛 90 后逐步成为消费主力，消费者对产品关注的重心发生转移，颜值、品牌、软硬度替代价格和材质成为消费者购买沙发和床垫等软体家居的首要考量因素，反映出了消费者关注重心逐步从性价比转移到品牌与体验感，消费品年轻化趋势显现。
激发消费欲望，满足“个性诉求”。用户需求满足，用户消费欲望激发，源于用户个性的充分挖掘，以数字化技术为工具，以丰富的“会员标签”为依托，划分高端消费者、品质消费群、品牌忠诚圈等，以个性化服务满足用户诉求，以“类定制产品”激发用户新消费欲望。
自我个性，自我特色。拥有自我个性，彰显自我特色，点亮自我消费价值，从而使产品更有特色，使产品与用户高度匹配，如此，用户需求得到满足，用户个性也得以舒展，有此，需求升级，自会“水到渠成”。
经典案例：根据百度图片、中银证券等综合资讯表明，在产品端，顾家家居公司结合了年轻化设计理念，先后推出了“颜执”、“兰亭序”、“漫步西雅图”、“博登湖床垫”等多款颜值与舒适性俱佳的软体家居产品，在传统功能基础上突出文艺、个性及自由等时尚元素，更容易与年轻消费群体产生共鸣。2020年4月顾家家居公司推出时尚品牌“天禧派”，聚焦年轻消费群体。
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