品牌切割战之品牌切割的六大手段（下）
发布时间：2022-07-13 ????点击数：
在上一篇文章《品牌切割战之品牌切割的六大手段（上）》中，我们谈到了品牌切割的重要价值，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播刷新企业文化，以数字营销策划激活用户的“品牌梦想”，以新产业品牌经营满足多元化用户经营。更重要的，全力创新品牌切割，全面点亮产业级品牌特色。
“六大手段”，刷新品牌切割手法，拓宽品牌大天地。1）“亮文化”：归化品牌精神；点亮品牌的“文化基因”。2）“造梦想”：点燃用户梦想；造梦，创品牌。3）“分等级”：从产品消费入手，分等级刷新产品；等级创造价值差异。4）“分圈层”：因消费圈出不同人群；因人群创造特色品牌价值。5）“定角色”：拉升品牌层次；赋予品牌不同角色。6）“升服务”：创造纵深式服务；拉升服务含金量，增强品牌影响力。
“六大手段”之四——“分圈层”：因消费圈出不同人群；因人群创造特色品牌价值
因消费圈出不同人群。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新用户的品牌认知，数字营销策划激活新产业消费价值。人群不同，消费诉求不同，针对不同消费者提供不同的消费，创造不同的消费价值，圈出不同的消费圈层。
因人群创造特色品牌价值。高端消费者注重的是产品的品质，强调的是产品的价值，创造的是高效的消费体验；而中层消费者关注的是“高性价比”，点亮的是高性能化，注重的是“性价比”，创造的是“高性价比”的特色。对于大众消费者，注重的是“实惠价格”，点亮的是“特价产品”。
经典案例：根据云南白药天猫旗舰店、华安证券研究所等综合资讯表明，采之汲的定位是高端护肤品牌，产品培育正在发力。云南白药于2011年向市场推 出采之汲面膜，将植物护肤理念与国外科研技术相结合，拥有100%植物原浆面膜、Rh2肌底面膜等多系列广受好评的天然植物保养产品。
“六大手段”之五——“分角色”：拉升品牌层次；赋予品牌不同角色
拉升品牌层次。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发品牌经营升级，优秀的品牌，点亮是产业级品牌价值，创造的是用户认可的“高品质商品”。更新的是，是更优质的“产品认知”；创造的是，是更可靠的“产品消费体验”。
赋予品牌不同角色。数字品牌策划营销，点亮的是产品，创造的是“品牌感知”，刷新的是产业级品牌形象。品牌的定位不同，品牌的角色不同，品牌切割的手法自然也不同。高端品牌，强在切割文化，以经典文化引领潮流，以“高端精品”点亮品质生活；大众品牌，强在“性价比切割”，注重性能，强调价格，全力引领新商业增长。
经典案例：根据中国口腔清洁护理用品工业协会、华安证券研究所等综合资讯表明，随着中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势愈 加明显，高端、超高端价位的牙膏占比有望进一步提升。云南白药牙膏定位准确，高端市场是牙膏趋势。消费结构上，2017 年超高端 (平均价格>15 元/100g)和高端牙膏(9 元/100g<平均价格≤15 元/100g)合计 市场份额达到 46%，占据主要市场。同时从 2015-2020 年牙膏平均价格趋势上，也可看到牙膏的均价也在整体向上。
“六大手段”之六——“升服务”：创造纵深式服务；拉升服务含金量，增强品牌影响力
创造纵深式服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数据日益成为企业品牌策划营销的“有力武器”，优秀的品牌策划营销，必然是基于丰富用户数据的强大资源积累，必然是基于智能终端数据的“强力聚合营销”，必然是基于专业化、数字化、集合式的“纵深式服务”。
拉升服务含金量，增强品牌影响力。新商业，创新新价值；新服务，提升品牌价值认可度；新模式，强化品牌影响力。优秀的服务，创造优秀的价值；优秀的品牌，点亮新商业影响；卓越的品牌，创造着强大的消费价值，点亮着显著的产品性能，刷新着新消费场景，如“王老吉”，点亮着“怕上火”的消费场景，嫁接着“喝王老吉”的品牌联想，更有商业增长潜力。
强大的品牌切割，贵在以产业级品牌战略彰显企业文化，胜在以产业级品牌营销策划助力梦想思想，赢在以产业级品牌策划传播区分用户等级，强在数字营销策划驱动的强用户交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发用户的“圈层经营”，强大的用户经营助力品牌切割，强大的品牌多角色划分点燃用户认知，“纵深式服务”提升用户价值认同，有此，品牌切割，必将大显神威。
“六大手段”，刷新品牌切割手法，拓宽品牌大天地。1）“亮文化”：归化品牌精神；点亮品牌的“文化基因”。2）“造梦想”：点燃用户梦想；造梦，创品牌。3）“分等级”：从产品消费入手，分等级刷新产品；等级创造价值差异。4）“分圈层”：因消费圈出不同人群；因人群创造特色品牌价值。5）“定角色”：拉升品牌层次；赋予品牌不同角色。6）“升服务”：创造纵深式服务；拉升服务含金量，增强品牌影响力。
“六大手段”之四——“分圈层”：因消费圈出不同人群；因人群创造特色品牌价值
因消费圈出不同人群。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新用户的品牌认知，数字营销策划激活新产业消费价值。人群不同，消费诉求不同，针对不同消费者提供不同的消费，创造不同的消费价值，圈出不同的消费圈层。
因人群创造特色品牌价值。高端消费者注重的是产品的品质，强调的是产品的价值，创造的是高效的消费体验；而中层消费者关注的是“高性价比”，点亮的是高性能化，注重的是“性价比”，创造的是“高性价比”的特色。对于大众消费者，注重的是“实惠价格”，点亮的是“特价产品”。
经典案例：根据云南白药天猫旗舰店、华安证券研究所等综合资讯表明，采之汲的定位是高端护肤品牌，产品培育正在发力。云南白药于2011年向市场推 出采之汲面膜，将植物护肤理念与国外科研技术相结合，拥有100%植物原浆面膜、Rh2肌底面膜等多系列广受好评的天然植物保养产品。
拉升品牌层次。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发品牌经营升级，优秀的品牌，点亮是产业级品牌价值，创造的是用户认可的“高品质商品”。更新的是，是更优质的“产品认知”；创造的是，是更可靠的“产品消费体验”。
赋予品牌不同角色。数字品牌策划营销，点亮的是产品，创造的是“品牌感知”，刷新的是产业级品牌形象。品牌的定位不同，品牌的角色不同，品牌切割的手法自然也不同。高端品牌，强在切割文化，以经典文化引领潮流，以“高端精品”点亮品质生活；大众品牌，强在“性价比切割”，注重性能，强调价格，全力引领新商业增长。
经典案例：根据中国口腔清洁护理用品工业协会、华安证券研究所等综合资讯表明，随着中国口腔清洁护理产品市场高端化趋势愈 加明显，高端、超高端价位的牙膏占比有望进一步提升。云南白药牙膏定位准确，高端市场是牙膏趋势。消费结构上，2017 年超高端 (平均价格>15 元/100g)和高端牙膏(9 元/100g<平均价格≤15 元/100g)合计 市场份额达到 46%，占据主要市场。同时从 2015-2020 年牙膏平均价格趋势上，也可看到牙膏的均价也在整体向上。
创造纵深式服务。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数据日益成为企业品牌策划营销的“有力武器”，优秀的品牌策划营销，必然是基于丰富用户数据的强大资源积累，必然是基于智能终端数据的“强力聚合营销”，必然是基于专业化、数字化、集合式的“纵深式服务”。
拉升服务含金量，增强品牌影响力。新商业，创新新价值；新服务，提升品牌价值认可度；新模式，强化品牌影响力。优秀的服务，创造优秀的价值；优秀的品牌，点亮新商业影响；卓越的品牌，创造着强大的消费价值，点亮着显著的产品性能，刷新着新消费场景，如“王老吉”，点亮着“怕上火”的消费场景，嫁接着“喝王老吉”的品牌联想，更有商业增长潜力。
强大的品牌切割，贵在以产业级品牌战略彰显企业文化，胜在以产业级品牌营销策划助力梦想思想，赢在以产业级品牌策划传播区分用户等级，强在数字营销策划驱动的强用户交互。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激发用户的“圈层经营”，强大的用户经营助力品牌切割，强大的品牌多角色划分点燃用户认知，“纵深式服务”提升用户价值认同，有此，品牌切割，必将大显神威。
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