品牌切割战之超级卖点切割五字诀（下）
发布时间：2022-07-08 ????点击数：
在上一篇文章《品牌切割战之超级卖点切割五字诀（上）》中，我们谈到了“超级卖点”的重要价值，建议企业以产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以产业级品牌策划传播点亮“超级卖点”的应用空间，以数字品牌营销策划刷新“超级卖点”的切割效力。数字化技术驱动企业数字营销策划大进化，超级产品缔造“超级卖点”，完成对企业新品牌营销的“强力切割”。
“五字诀”，创新超级卖点，强化品牌切割。1）“人”字诀：专供用户，专享专用；锁定高端用户，创造高端消费。2）“场”字诀：设计独特的“品牌场景”；喊出来，传出去。3）“特”字诀：将产品用出价值，用出特色；用出一道风景，跳出“基础功能”。4）“服”字诀：创造“品牌化服务”，让产品更有价值；服务规范化、产品化，点亮“服务新层次”。5）“技”字诀：科技赋能，提升产品智能感；植入硬件，人性化，更科学。
“五字诀”之三——“特”字诀：将产品用出价值，用出特色；用出一道风景，跳出“基础功能”
将产品用出价值，用出特色。消费品产品的出口，在于“持续且高频的消费”，以持续的产品消费刷新“产品价值”；工业品产品的出口，在于“持续扩大产品应用空间”，以多元化产品刷新产品应用，以多种产品规格、多种产品搭配彰显产品特色，再造产品新价值。
用出一道风景，跳出“基础功能”。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费场景，优秀的产品经营，创造着产品价值，升级着产品功能，由此，产品因复合式功能、升级的功能而拥有“独特性”，因多样化场景、多样化空间而拥有“复合性”。
经典案例：根据艾媒网、国海证券研究所等综合资讯表明，产品方面，赖美丽采用“江团鱼”与传统的凌波鱼等做出差异化，食材为品牌私有鱼塘养殖的江团鱼。其主推大单品青花椒烤鱼并且强调“只卖活鱼”，打造以“弹牙”为核心卖点的极致新鲜品牌形象。
“五字诀”之四——“服”字诀：创造“品牌化服务”，让产品更有价值；服务规范化、产品化，点亮“服务新层次”
创造“品牌化服务”，让产品更有价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划赋能“品牌化服务”，服务的升级，不但在于高价值产品的点亮，而且在于高品质的服务。品牌化服务，在于针对战略客户的“量身定制”，在于开发“族群专属类产品”，产品价值因服务而更强。
服务规范化、产品化，点亮“服务新层次”。服务的规范化，服务的高品质，对于“超级产品打造”本身就是亮点，对于“超级卖点”呈现本身就是拉升。优秀的服务经营，创造着产品的独特性，拉升着VIP经营，创新着服务感知。
经典案例：根据九毛九招股说明书、极海数据、国海证券研究所等综合资讯表明，太二公司将服务流程精简化，提升了门店运营端的效率，其建立了较为完善的培训体系及晋升机制，通常由服务员晋升至店长的周期约13个月左右。其在保证考核激励机制合理的前提下简化对于员工的要求，在菜品全国门店标准化的基础上进一步实现了服务的标准化。从近三年门店数量看，2021 年一/新一/二 /三线及以下餐厅数量分别达到 134/90/88/42 家，较2018 年分别新增 94/83/80/32 家门店，展示了优秀的门店复制扩张能力。
“五字诀”之五——“技”字诀：科技赋能，提升产品智能感；植入硬件，人性化，更科学
科技赋能，提升产品智能感。数字化技术驱动数字品牌营销策划大升级，以智能门店为代表的“新终端开发”，以“智能AI测试”为代表的“新用户画像形成”，以SCRM系统为代表的“全渠道会员经营”，无不大大提升着品牌的“科技感”，无不大大创造着品牌的“高价值感”，产品智能化、科技化顺势而成。
植入硬件，人性化，更科学。产品多数是硬件、无形产品，服务多数是无形的。超级卖点，可以是“智能化硬件”，用来收集汇总用户需求，对接最优秀的“产品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件对接用户需求，以产品承接“科技感知”。产品，因科技而精彩；超级卖点，因智能科技而拥有“更强体验”。
超级卖点，切割的市场，拥有的“产品价值”，独占的是“广阔的市场空间”。超级卖点，因产业级品牌战略而更有前瞻性，因产业级品牌营销策划而更能吸引用户，因产业级品牌策划传播而更能激活“场景价值”，因数字品牌营销策划而“激发产品特性”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发品牌&用户的强交互，品牌化服务激发用户“强黏性”，智能科技活化用户“超级感受”，超级卖点，切得更快，割得更快，拥有的更多。
“五字诀”，创新超级卖点，强化品牌切割。1）“人”字诀：专供用户，专享专用；锁定高端用户，创造高端消费。2）“场”字诀：设计独特的“品牌场景”；喊出来，传出去。3）“特”字诀：将产品用出价值，用出特色；用出一道风景，跳出“基础功能”。4）“服”字诀：创造“品牌化服务”，让产品更有价值；服务规范化、产品化，点亮“服务新层次”。5）“技”字诀：科技赋能，提升产品智能感；植入硬件，人性化，更科学。
“五字诀”之三——“特”字诀：将产品用出价值，用出特色；用出一道风景，跳出“基础功能”
将产品用出价值，用出特色。消费品产品的出口，在于“持续且高频的消费”，以持续的产品消费刷新“产品价值”；工业品产品的出口，在于“持续扩大产品应用空间”，以多元化产品刷新产品应用，以多种产品规格、多种产品搭配彰显产品特色，再造产品新价值。
用出一道风景，跳出“基础功能”。产业级品牌战略指引产品品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费场景，优秀的产品经营，创造着产品价值，升级着产品功能，由此，产品因复合式功能、升级的功能而拥有“独特性”，因多样化场景、多样化空间而拥有“复合性”。
经典案例：根据艾媒网、国海证券研究所等综合资讯表明，产品方面，赖美丽采用“江团鱼”与传统的凌波鱼等做出差异化，食材为品牌私有鱼塘养殖的江团鱼。其主推大单品青花椒烤鱼并且强调“只卖活鱼”，打造以“弹牙”为核心卖点的极致新鲜品牌形象。
创造“品牌化服务”，让产品更有价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划赋能“品牌化服务”，服务的升级，不但在于高价值产品的点亮，而且在于高品质的服务。品牌化服务，在于针对战略客户的“量身定制”，在于开发“族群专属类产品”，产品价值因服务而更强。
服务规范化、产品化，点亮“服务新层次”。服务的规范化，服务的高品质，对于“超级产品打造”本身就是亮点，对于“超级卖点”呈现本身就是拉升。优秀的服务经营，创造着产品的独特性，拉升着VIP经营，创新着服务感知。
经典案例：根据九毛九招股说明书、极海数据、国海证券研究所等综合资讯表明，太二公司将服务流程精简化，提升了门店运营端的效率，其建立了较为完善的培训体系及晋升机制，通常由服务员晋升至店长的周期约13个月左右。其在保证考核激励机制合理的前提下简化对于员工的要求，在菜品全国门店标准化的基础上进一步实现了服务的标准化。从近三年门店数量看，2021 年一/新一/二 /三线及以下餐厅数量分别达到 134/90/88/42 家，较2018 年分别新增 94/83/80/32 家门店，展示了优秀的门店复制扩张能力。
科技赋能，提升产品智能感。数字化技术驱动数字品牌营销策划大升级，以智能门店为代表的“新终端开发”，以“智能AI测试”为代表的“新用户画像形成”，以SCRM系统为代表的“全渠道会员经营”，无不大大提升着品牌的“科技感”，无不大大创造着品牌的“高价值感”，产品智能化、科技化顺势而成。
植入硬件，人性化，更科学。产品多数是硬件、无形产品，服务多数是无形的。超级卖点，可以是“智能化硬件”，用来收集汇总用户需求，对接最优秀的“产品特性”；可以是“科技型感知”，以硬件对接用户需求，以产品承接“科技感知”。产品，因科技而精彩；超级卖点，因智能科技而拥有“更强体验”。
超级卖点，切割的市场，拥有的“产品价值”，独占的是“广阔的市场空间”。超级卖点，因产业级品牌战略而更有前瞻性，因产业级品牌营销策划而更能吸引用户，因产业级品牌策划传播而更能激活“场景价值”，因数字品牌营销策划而“激发产品特性”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发品牌&用户的强交互，品牌化服务激发用户“强黏性”，智能科技活化用户“超级感受”，超级卖点，切得更快，割得更快，拥有的更多。
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