品牌切割战之超级用户运营五法（下）
发布时间：2022-07-07 ????点击数：
在上一篇文章《品牌切割战之超级用户运营五法（上）》中，我们谈到了“超级用户”的价值，谈到了以产业级品牌战略指引“超级用户”品牌策划传播创新，以优质的“产品服务测评”推介优秀的产品，以高价值的“消费意见收集反馈”点亮用户数字营销策划，更须站在产业级品牌战略拉升“超级用户经营”，持续创造“超级用户”的超级价值，持续拉升企业的“超级用户”经营势能。
“五大方法”，点亮超级用户运营，创新品牌切割。1）“产品服务测评发布”：植入产品/服务，丰富测评内容；创新测评形式，组合短视频、直播等多元化形式。2）“消费意见收集反馈”：刷新用户经营；激活用户消费意见，放大产品感知。3）“产品活动再激发”：聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式；锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单。4）“达人直播帮扶”：融入消费场景，优选直播达人；招募优秀超级用户，点亮直播运营。5）“线下聚会强社交”：设计主题活动，创造线下聚会等新形式；激活超级用户社交，构建“品牌VIP圈”。
“五大方法”之三——“产品活动再激发”：聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式；锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单
聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式。超级用户，不但对企业的产品有强烈的消费欲望，而且愿意参与到产品消费及产品经营之中，或以产品预售形式积极购买产品，或以“众筹”等形式共同参与产品创造，更或以“特色产品促销”创新产品活动。
锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单。超级用户，其不但喜欢经常购买企业的优质产品，而且喜欢参与优惠券、分享送等多种数字营销策划活动。在企业“明星产品”数字品牌营销策划创新下，以产业级品牌战略指引下的产品品牌营销策划助推下，优秀的超级用户，裂变式产品活动、裂变式优惠券发放，必会有更多的用户参与，必会有强有力的口碑传播及品牌策划传播高曝光度。
经典案例：根据中信证券研究部等综合资讯表明，以摩飞与北鼎为代表的小家电企业在小红书、微信公众号等热门社交平台，或通过内容营销实现口碑宣传、或大 V 和 KOL 与消费者互动，将碎片化的流量聚合；而九阳股份则充 分利用直播平台，率先建立三层直播体系，2020 年双十一达到 12 亿元销售额，实现同比增长超70%。
“五大方法”之四——“达人直播帮扶”：融入消费场景，优选直播达人；招募优秀超级用户，点亮直播运营
融入消费场景，优选直播达人。产业级品牌策划传播刷新“超级用户经营”，优秀的用户经营，“抢占独特的消费场景”是需要的，建立强关联的消费场景更是必须的，如“怕上火 喝王老吉”就是抢占了“怕上火”的消费场景，嫁接了“王老吉”的品牌联想，而此类的品牌传播，更可以通过餐饮达人、用户交互等大大点亮。
招募优秀超级用户，点亮直播运营。短视频、直播等新媒体形式如火如荼，超级用户经营，离不开产品推介、功能介绍的短视频投放，离不开产品消费、门店消费、网店推荐、社群交互等新消费场景的直播投放，更离不开强活动交互、强推荐优惠、大积分兑换等超级用户喜爱的活动形式。
经典案例：根据公司调研、中信证券研究部等综合资讯表明，九阳股份公司抓住在线直播的营销风口机会，拓展更为宽广的传插渠道，搭建完成了系统化的公司直播体系，主要由明星网红、KOL、KOC等组成。在居家防疫期间，公司组织的“宅居免疫大挑战”活动中，通过线上、线下店铺的直播、导购员自播等各种形式，创造了亿级观看人数以上的自媒体传播影响力。
“五大方法”之五——“线下聚会强社交”：设计主题活动，创造线下聚会等新形式；激活超级用户社交，构建“品牌VIP圈”
设计主题活动，创造线下聚会等新形式。产业级品牌战略指引超级用户品牌营销策划创新，强有力的“超级用户经营”需要企业设计新颖的用户活动，以“强品牌主题”让用户喜欢参与，以“强线下聚会”给予超级用户发言的机会，以大V推荐、一对多沟通创造“超级用户”自我表达的舞台。
激活超级用户社交，构建“品牌VIP圈”。每个品牌都有自己的品牌营销策划，每个用户都有自己的鲜明诉求，“超级用户经营”，最终经营的是“VIP圈层”，以产品预约权、产品测试权等专属特权点亮VIP权益，以新品购买优惠、服务享受特权等会员福利激活VIP黏性，以精英论坛、定制社群等点亮其“小群落权益”。强人群，强圈层，强化VIP权益，是品牌超级用户经营的必由之路。
“超级用户经营”，是企业产业级品牌战略的重要承载，是企业产业级品牌营销策划的重要组成部分，是产业级品牌策划传播及用户经营的“重中之重”。融入数字化经营浪潮，以产品服务测评创新用户品牌营销策划形式，以消费意见收集反馈激发用户交互，以产品预售、产品众筹等创新用户数字营销策划，更以产品短视频、达人直播帮扶等激活超级用户价值，以线下品牌VIP聚会强化“超级用户”社交，超级用户经营，必能常创常新，日胜日强。
“五大方法”，点亮超级用户运营，创新品牌切割。1）“产品服务测评发布”：植入产品/服务，丰富测评内容；创新测评形式，组合短视频、直播等多元化形式。2）“消费意见收集反馈”：刷新用户经营；激活用户消费意见，放大产品感知。3）“产品活动再激发”：聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式；锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单。4）“达人直播帮扶”：融入消费场景，优选直播达人；招募优秀超级用户，点亮直播运营。5）“线下聚会强社交”：设计主题活动，创造线下聚会等新形式；激活超级用户社交，构建“品牌VIP圈”。
“五大方法”之三——“产品活动再激发”：聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式；锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单
聚焦迭代产品，创新产品预售/众筹等形式。超级用户，不但对企业的产品有强烈的消费欲望，而且愿意参与到产品消费及产品经营之中，或以产品预售形式积极购买产品，或以“众筹”等形式共同参与产品创造，更或以“特色产品促销”创新产品活动。
锁定超级用户，设计“爆品礼包”，裂变式传播激发多下单。超级用户，其不但喜欢经常购买企业的优质产品，而且喜欢参与优惠券、分享送等多种数字营销策划活动。在企业“明星产品”数字品牌营销策划创新下，以产业级品牌战略指引下的产品品牌营销策划助推下，优秀的超级用户，裂变式产品活动、裂变式优惠券发放，必会有更多的用户参与，必会有强有力的口碑传播及品牌策划传播高曝光度。
经典案例：根据中信证券研究部等综合资讯表明，以摩飞与北鼎为代表的小家电企业在小红书、微信公众号等热门社交平台，或通过内容营销实现口碑宣传、或大 V 和 KOL 与消费者互动，将碎片化的流量聚合；而九阳股份则充 分利用直播平台，率先建立三层直播体系，2020 年双十一达到 12 亿元销售额，实现同比增长超70%。
融入消费场景，优选直播达人。产业级品牌策划传播刷新“超级用户经营”，优秀的用户经营，“抢占独特的消费场景”是需要的，建立强关联的消费场景更是必须的，如“怕上火 喝王老吉”就是抢占了“怕上火”的消费场景，嫁接了“王老吉”的品牌联想，而此类的品牌传播，更可以通过餐饮达人、用户交互等大大点亮。
招募优秀超级用户，点亮直播运营。短视频、直播等新媒体形式如火如荼，超级用户经营，离不开产品推介、功能介绍的短视频投放，离不开产品消费、门店消费、网店推荐、社群交互等新消费场景的直播投放，更离不开强活动交互、强推荐优惠、大积分兑换等超级用户喜爱的活动形式。
经典案例：根据公司调研、中信证券研究部等综合资讯表明，九阳股份公司抓住在线直播的营销风口机会，拓展更为宽广的传插渠道，搭建完成了系统化的公司直播体系，主要由明星网红、KOL、KOC等组成。在居家防疫期间，公司组织的“宅居免疫大挑战”活动中，通过线上、线下店铺的直播、导购员自播等各种形式，创造了亿级观看人数以上的自媒体传播影响力。
设计主题活动，创造线下聚会等新形式。产业级品牌战略指引超级用户品牌营销策划创新，强有力的“超级用户经营”需要企业设计新颖的用户活动，以“强品牌主题”让用户喜欢参与，以“强线下聚会”给予超级用户发言的机会，以大V推荐、一对多沟通创造“超级用户”自我表达的舞台。
激活超级用户社交，构建“品牌VIP圈”。每个品牌都有自己的品牌营销策划，每个用户都有自己的鲜明诉求，“超级用户经营”，最终经营的是“VIP圈层”，以产品预约权、产品测试权等专属特权点亮VIP权益，以新品购买优惠、服务享受特权等会员福利激活VIP黏性，以精英论坛、定制社群等点亮其“小群落权益”。强人群，强圈层，强化VIP权益，是品牌超级用户经营的必由之路。
“超级用户经营”，是企业产业级品牌战略的重要承载，是企业产业级品牌营销策划的重要组成部分，是产业级品牌策划传播及用户经营的“重中之重”。融入数字化经营浪潮，以产品服务测评创新用户品牌营销策划形式，以消费意见收集反馈激发用户交互，以产品预售、产品众筹等创新用户数字营销策划，更以产品短视频、达人直播帮扶等激活超级用户价值，以线下品牌VIP聚会强化“超级用户”社交，超级用户经营，必能常创常新，日胜日强。
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