产业竞争战之竞争战略行动五大指向（上）
发布时间：2023-03-19 ????点击数：
明晰行动指向，创新产业竞争战略。产业级竞争行动，点亮的是企业竞争优势，创新的是品牌战略指引的强品牌营销策划创新，再造的是数字品牌营销策划牵引的新消费效用。更新产品价值，创造价格优势，企业的竞争战略行动，必有大未来。
“五大战略指向”，创新竞争战略行动。1）“效用价值拉升”：拉升产品消费效用，拓展产品价值空间；做到不同，大有特色。2）“价格优势塑造”：瞄定目标人群，扩大价格优势；塑造价格感知，创造经营优势。3）“成本控制得当”：控制产品成本；拥有成本结构化优势。4）“战略主题鲜明”：拥有令人信服的理由；设计鲜明的战略主题。5）“联盟力量聚合”：聚合粉丝力量，点亮产品消费价值；搭建事业同盟，扩大品牌声量。
“效用价值拉升”：拉升产品消费效用，拓展产品价值空间；做到不同，大有特色
拉升产品消费效用，拓展产品价值空间。产业级竞争战略，必然是以“明星产品”牵引的新消费创造，必然是以“新产品价值”牵引的全渠道品牌营销策划，以更复合的功能、更人性化的设计点亮产品价值，以更具人性化的消费体验、更具品牌价值的服务激发用户的价值认同。新的产品，新的消费效用，拓展产品新价值空间。
做到不同，大有特色。竞争战略的创新之处，在于企业可以以此点亮“明星产品”，以新产品经营创造更优质的产品，以新消费体验点亮产品特色，更以强产品特色活化新产品价值。不一样的产品功能，创造不一样的消费体验，点亮不一样的产品特色。
经典案例：根据公司官网、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为了迎合消费者的多元化需求，喜临门公司针对不同目标客户设计了不同系列的产品，其中包括主打保护脊椎、定位于2.5亿新中产阶级人群的“净眠”系列；解决中小户型需求，定位中高端的“法诗曼”系列等。2019 年，公司新推出了“喜眠”系列产品，这是喜临门从中高端市场下沉到低端市场的一个尝试，产品系列得到了进一步扩充。
“价格优势塑造”：瞄定目标人群，扩大价格优势；塑造价格感知，创造经营优势
瞄定目标人群，扩大价格优势。全渠道品牌策划传播点燃了用户的消费热情，数字品牌营销策划激发目标人群的强消费诉求，围绕目标人群，持续放大“明星产品价值”，持续创造更高的品质商品及更高服务，可以创造定制化商品，人群越聚焦，产品的溢价越高，价格优势越明显。
价格优势，源于产业级品牌背书的强大加持，源于优秀产品的快速导入，更源于优质产品的专业化导入。塑造价格感知，就是要在品牌层面注入特色功能、权威背书等，就是要在终端体验层面注入科技化交互，就是要在强大的产品创造中拉升“价格特色”。
经典案例：根据抖音、微博、小红书、天猫、京东、喜临门天猫旗舰店、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门公司线上热销产品价格带主要在 1000-4000 元区间，更符合年轻群体的消费能力；线下产品则主要以中产阶级为主(新房装修以及新婚人群)，其产品价格带主要在8000-10000元左右。
“成本控制得当”：控制产品成本；拥有成本结构化优势
控制产品成本。产业级竞争优势，源于产品优势的持续强化，源于产品溢价的持续拉升，更源于对于产品成本的控制。大量使用通用型产品部件，大量共用同一产品模具，减少不必要的产品功能，控制产品的成本成本，以此锻造企业的竞争优势。
拥有成本结构化优势。优秀的产品，大都有其固有组合，有其典型的产品特征，有其固有的产品成本结构，通过强有力的产品成本控制，提升产品的品质，同时创造产品的竞争优势，升级产品的结构化表现，创造产品的强竞争力。
产业级竞争战略行动，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划拉升“产品消费效用”，以产业级价格优势塑造新品牌价值。更重要的是，以持续塑造“高价值产品”为导向，拉升产品溢价，控制产品成本，拉升产品消费效用，以此夯实企业竞争优势。更多指向请见《产业竞争战之竞争战略行动五大指向（下）》。
“五大战略指向”，创新竞争战略行动。1）“效用价值拉升”：拉升产品消费效用，拓展产品价值空间；做到不同，大有特色。2）“价格优势塑造”：瞄定目标人群，扩大价格优势；塑造价格感知，创造经营优势。3）“成本控制得当”：控制产品成本；拥有成本结构化优势。4）“战略主题鲜明”：拥有令人信服的理由；设计鲜明的战略主题。5）“联盟力量聚合”：聚合粉丝力量，点亮产品消费价值；搭建事业同盟，扩大品牌声量。
“效用价值拉升”：拉升产品消费效用，拓展产品价值空间；做到不同，大有特色
拉升产品消费效用，拓展产品价值空间。产业级竞争战略，必然是以“明星产品”牵引的新消费创造，必然是以“新产品价值”牵引的全渠道品牌营销策划，以更复合的功能、更人性化的设计点亮产品价值，以更具人性化的消费体验、更具品牌价值的服务激发用户的价值认同。新的产品，新的消费效用，拓展产品新价值空间。
做到不同，大有特色。竞争战略的创新之处，在于企业可以以此点亮“明星产品”，以新产品经营创造更优质的产品，以新消费体验点亮产品特色，更以强产品特色活化新产品价值。不一样的产品功能，创造不一样的消费体验，点亮不一样的产品特色。
经典案例：根据公司官网、公司公告、国泰君安证券研究等综合资讯表明，为了迎合消费者的多元化需求，喜临门公司针对不同目标客户设计了不同系列的产品，其中包括主打保护脊椎、定位于2.5亿新中产阶级人群的“净眠”系列；解决中小户型需求，定位中高端的“法诗曼”系列等。2019 年，公司新推出了“喜眠”系列产品，这是喜临门从中高端市场下沉到低端市场的一个尝试，产品系列得到了进一步扩充。
瞄定目标人群，扩大价格优势。全渠道品牌策划传播点燃了用户的消费热情，数字品牌营销策划激发目标人群的强消费诉求，围绕目标人群，持续放大“明星产品价值”，持续创造更高的品质商品及更高服务，可以创造定制化商品，人群越聚焦，产品的溢价越高，价格优势越明显。
价格优势，源于产业级品牌背书的强大加持，源于优秀产品的快速导入，更源于优质产品的专业化导入。塑造价格感知，就是要在品牌层面注入特色功能、权威背书等，就是要在终端体验层面注入科技化交互，就是要在强大的产品创造中拉升“价格特色”。
经典案例：根据抖音、微博、小红书、天猫、京东、喜临门天猫旗舰店、华金证券研究所等综合资讯表明，喜临门公司线上热销产品价格带主要在 1000-4000 元区间，更符合年轻群体的消费能力；线下产品则主要以中产阶级为主(新房装修以及新婚人群)，其产品价格带主要在8000-10000元左右。
控制产品成本。产业级竞争优势，源于产品优势的持续强化，源于产品溢价的持续拉升，更源于对于产品成本的控制。大量使用通用型产品部件，大量共用同一产品模具，减少不必要的产品功能，控制产品的成本成本，以此锻造企业的竞争优势。
拥有成本结构化优势。优秀的产品，大都有其固有组合，有其典型的产品特征，有其固有的产品成本结构，通过强有力的产品成本控制，提升产品的品质，同时创造产品的竞争优势，升级产品的结构化表现，创造产品的强竞争力。
产业级竞争战略行动，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播刷新品牌形象，以数字品牌营销策划拉升“产品消费效用”，以产业级价格优势塑造新品牌价值。更重要的是，以持续塑造“高价值产品”为导向，拉升产品溢价，控制产品成本，拉升产品消费效用，以此夯实企业竞争优势。更多指向请见《产业竞争战之竞争战略行动五大指向（下）》。
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