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产业竞争战之战略优选三原则

发布时间：2023-04-23 ????点击数：

战略优选，就是刷新企业战略价值，优选优秀品牌品牌。企业的战略创新，无不是以产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，无不是以产业级品牌策划传播创造“买方新价值曲线”，无不是以数字品牌营销策划“建立新竞争轮廓”。对于企业发展而言，洞悉新买方的消费价值是重要的，基于自我竞争优势建立“新竞争轮廓”是必要的，基于新蓝海竞争“锻造鲜明战略主张”更是不可或缺的。

“三大原则”，创新推进“战略优选”。1）“创造买方价值曲线”：洞悉买方价值，绘制“新买方价值曲线”；无价值，不扩张，不重组。2）“建立新竞争轮廓”：多点联合，形成“强竞争战线”；扩大轮廓，创建新竞争基点，建立“新竞争框架”。3）“锻造鲜明战略主张”：创造新竞争主张，创新品牌策划传播；聚合用户，点亮新战略价值。

“创造买方价值曲线”：洞悉买方价值，绘制“新买方价值曲线”；无价值，不扩张，不重组

洞悉买方价值，绘制“新买方价值曲线”。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新买方新价值感知，优秀的新买方价值，不但是基于“现象级产品”的新功能新效用，而且是基于“目标人群消费”的强关联价值。如奢侈品的购买因素方面，高端消费者对产品的使用功能关注度一般，而对其品牌历史、购物体验等尤为看重。

无价值，不扩张，不重组。对于企业的战略优选之路而言，创新的买方价值牵引着新买方消费的“持续扩张”，强大的品牌背书拉升着“产品的高价位”，智能门店的数字化技术加持使商品展示更给力，智能推荐使商品&用户匹配更加精准。有买方消费新价值，有强大品牌背书，有高价值用户体验，企业战略优选之路，由此而生。

“建立新竞争轮廓”：多点联合，形成“强竞争战线”；扩大轮廓，创建新竞争基点，建立“新竞争框架”

多点联合，形成“强竞争战线”。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活用户的新消费新价值，全渠道联动推动用户的“高价值消费体验”，公域、私域等全领域联合快速拉升企业品牌曝光率，明星代言人、知名意见领袖的“点赞加持”使企业竞争力更强。

扩大轮廓，创建新竞争基点，建立“新竞争框架”。每家企业都有自己的竞争优势，每家企业都有自己的“竞争基点”，依托单点的竞争优势可以让企业有“立足之地”，多渠道联动、多竞争优势联合使企业经营更有“增长潜力”，前端品牌高影响力、中台业务强支撑度、后台供应链高效整合，“企业新竞争框架”焕然一新，可以更好的服务用户，可以更快的提升经营效率，让企业发展得更快。

经典案例：根据公司官网、浙商证券研究所等综合资讯表明，2022年五粮液主品牌将进一步强化“1+3”体系 (“1”主品牌以八代为核心；“3”是以 501 为代表的窖池系列，以经典为代表的年份系列，文创系列)——即以 501 为价值标杆，八代五粮液为核心大单品，经典五粮液为高端战略大单品，辅之以定制酒和文化酒;浓香酒品牌着力 4 大全国性品牌，坚持“三个聚焦”(进一步优化量价关系，夯实基础，实现规模质量双提升)。

“锻造鲜明战略主张”：创造新竞争主张，创新品牌策划传播；聚合用户，点亮新战略价值

创造新竞争主张，创新品牌策划传播。优秀的企业，不但有优秀的战略规划、卓越的战略执行，而且有极具创意的“竞争主张”号召用户，有极强的全渠道品牌策划传播让“全网皆知”。如阿里巴巴以“让天下没有难做的生意”为公司口号，鲜明表达自己的平台主张。

聚合用户，点亮新战略价值。新颖的战略主张，不但可以传递企业的经营理念及企业文化，而且可以彰显企业的品牌特色，可以最大化的聚合用户，以利他、奉献的价值观吸引同样的客户，以匠心精神传播更好的产品价值。点亮新战略价值，从鲜明的战略主张开始。

经典案例：根据公司公告、微酒、浙商证券研究所等综合资讯表明，经典五粮液以高端策划传播点亮品牌形象。