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产业竞争战之产业增长五要素剖析（下）

发布时间：2023-10-24 ????点击数：

在上一篇文章《产业竞争战之产业增长五要素剖析（上）》中，我们谈到了企业的“产业级业务增长”，谈到了产业增长的一些要素，建议企业站在产业品牌战略高度规划“增长局”，以产业品牌营销策划规划“创新增长图”，以产业品牌策划传播点燃“产业品牌形象”，更重要的是，升级数字化技术，赋能业务新增长；创新数字品牌营销策划，拉动业务强增长。

“五大要素”，助推企业大增长。1）“增长局”：统筹企业经营全局，部署增长新路径；创造企业快增长，创造增长大局面。2）“增长图”：刷新增长路径，推进结构化增长；探索质量性增长，推动联合式增长，再造“增长路线图”。3）“增长线”：革新增长线，以线带面；升级增长主线，革新战略主题。4）“增长极”：点亮竞争优势，刷新增长动力极；重组优势资源，点亮品牌新增长。5）“增长点”：寻找增长切入口，激活增长点；因点而兴，据点突破，再创新增长。

“增长极”：点亮竞争优势，刷新增长动力极；重组优势资源，点亮品牌新增长

点亮竞争优势，刷新增长动力极。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播刷新品牌形象，优秀的品牌形象点亮企业竞争优势，产业级业务增长因“竞争优势”而更有价值。强有力的业务增长，因竞争优势而更可持续，或专注市场营销创新，激发用户消费；或放大产能优势，快速拉升企业产能。

重组优势资源，点亮品牌新增长。资源有优势，价值贵增长，强劲的用户增长，激活着市场营销新价值，引领着业务的“大重组”。新的业务增长，或以产业品牌激发着“用户消费”，聚拢着优质用户；或专精生产制造，持续扩大强劲产能；更或重组品牌架构，让主力品牌承担更多“业绩增长”。

经典案例：根据京东健康APP、中信证券研究部等综合资讯表明，针对慢病用户，京东健康建立京东大药房单病种关爱中心，提供专业的药学服务，提高人均用药天数。在保健滋补领域，公司聚焦消费者精细化、专业化的营养摄入需求，打造多样化的消费场景，如开展“超级品类日”活动，上线健康资讯栏目，开通“问营养师”服务入口等。

“增长点”：寻找增长切入口，激活增长点；因点而兴，据点突破，再创新增长

寻找增长切入口，激活增长点。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活企业新增长，高价值的产业增长，贵在选择优秀的“增长切入口”，或以“产业品牌”建设为切入口，刷新产业品牌形象；或以新业务拓展为切入口，拉升整体业绩增长。

因点而兴，据点突破，再创新增长。企业处于不同的发展阶段，有不同的“增长切入点”。快速发展时期，宜以“强渠道拓展”为切入点，打通全渠道、拓展新区域是企业增长的捷径；成熟期时，宜以“新业务拓展”为切入点，培植战略型业务，搭建“强商业生态”，是企业增长的“不二选择”。

经典案例：根据京东健康APP、中信证券研究部等综合资讯表明，京东健康上线企业数字化健康管理平台，通过B2B2C 模式挖掘用户与业务新增量。2021 年，公司上线企业数字化健康管理平台“E 企健康 APP”，为企业员工提供全面的医疗健康服务和丰富的产品选择。