产业竞争战之企业颠覆行业五法（下）
发布时间：2023-04-21 ????点击数：
在上一篇文章《产业竞争战之企业颠覆行业五法（上）》中，我们谈到了企业颠覆行业的迅猛发展之路，建议企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新，以产业级技术革新锻造优秀产品，以产业级品牌策划传播点亮产业品牌形象，同时，引入数字化技术，顺应政策新变化，更新数字品牌营销策划新手法，持续推进“关联行业颠覆式变革”，持续推动消费人群大迭代，有此，企业颠覆式经营，值得期待！
“五大方法”，助推企业颠覆行业。1）“产业级技术革新”：融入数字化新技术，推进全渠道经营；以技术升级产业要素，新产业规则风行。2）“顺应政策变化”：政府管控力度加大，规范意识强烈；社会问题突出，产业变革势在必行。3）“抬升进入退出壁垒”：企业投入成本加大，进入壁垒抬升；企业专有设施及运作成本巨大，企业退出壁垒抬升。4）“关联行业颠覆式变革”：替代品行业发展快速，自有产业发展受限；切入关联行业，推进战略协同。5）“消费人群迭代”：消费世代更迭，消费理念及消费方式升级；世代更迭在即，引发产品供需领域大调整。
“关联行业颠覆式变革”：替代品行业发展快速，自有产业发展受限；切入关联行业，推进战略协同
替代品行业发展快速，自有产业发展受限。企业要想颠覆行业，要想迅猛发展，“替代品”尤其是强大的替代品需要重点关注。关注满足目标用户需求的替代品，持续提升产品的价值感，持续丰富产品的复合式功能，持续创造产业级品牌战略特色，持续点亮全渠道品牌营销策划活动。
更重要的是，瞄准“替代品行业发展良机”，洞察自我行业劣势，积极寻求自我行业的新突破，积极创新行业的大发展，有此，企业迅猛发展，才会更有保障。
切入关联行业，推进战略协同。“替代品经营”，重在关注“关联行业”的新发展，对标“优秀的关联替代品”，融入其新升级的产品功能，融入其人性化设计手法，借鉴其卖点提炼的新方式。与此同时，深度切入关联行业，联合开发相关的产品，独立创造“行业现象级新品”，设立专有的组织部门点亮新“关联战略”，有此，企业多业务战略协同，必有大突破。
经典案例：根据海尔京东旗舰店、华创证券等综合资讯表明，2021年12月海尔成立智慧生活家电事业部，主要用于清洁电器、集成灶与智能家居等品类的研发推广，对三翼鸟厨房、客厅等场景进行产品补充。新兴生活家电品类与强势大家电的协同效应不仅能够完善强化海尔家电全品类的落地能力，同时也将推动三翼鸟场景品牌的进一步扩张。
“消费人群迭代”：消费世代更迭，消费理念及消费方式升级；世代更迭在即，引发产品供需领域大调整
消费世代更迭，消费理念及消费方式升级。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新消费用户，以00后为代表的新生代消费者日益成为“消费主力”，企业的迅猛发展，依赖于其对新生代消费者的深入洞察，依赖 于其对“现有产品的数字化交互升级”，更依赖于线上下单、送货到家、团购消费、社群分享等一系列“全渠道消费”的快速推进。
世代更迭在即，引发产品供需领域大调整。以00后为代表的新消费世代，不同于传统的 95后、90后消费世代，其是“数字时代原住民”，线上下单、送货到家、社群分享、分销裂变等是新生代消费的典型特征，更是“数字品牌营销时代新用户消费”的大亮化，提供更优质的产品，满足更定制化的需求，企业方能创造颠覆行业的新产品。
经典案例：根据三翼鸟微信公众号、华创证券等综合资讯表明，在线下渠道方面，三翼鸟通过“1+2”(001 号店+中央集成店与智慧场景店)的门店布局 细分承接不同场景需求，满足各类用户的一站式全屋定制场景服务。
001号店是首个物联网全屋智慧家庭体验中心，能够承接全屋定制场景需求。智慧场景店是基于三翼鸟生态圈开设的单一场景门店，例如依托衣联网生态的智慧阳台店，主要提供阳台场景的产品(如洗衣机、干衣机等)销售与改造服务，用户可享受从设计、定制、施工到送装售后全流程的无缝体验。
企业颠覆行业的大创造，赢在产业级技术革新引发的“产业品牌战略大升级”，活在顺应政策、解决社会问题而创新的产业品牌营销策划创新，胜在产业级品牌策划传播点亮的“产业品牌形象”，强在数字品牌营销策划激发的“关联行业颠覆式变革”。引入数字化技术，点亮新数字品牌，推动消费世代的持续升级，抬升行业进入退出壁垒，企业颠覆行业的大创造，未来可期！
“五大方法”，助推企业颠覆行业。1）“产业级技术革新”：融入数字化新技术，推进全渠道经营；以技术升级产业要素，新产业规则风行。2）“顺应政策变化”：政府管控力度加大，规范意识强烈；社会问题突出，产业变革势在必行。3）“抬升进入退出壁垒”：企业投入成本加大，进入壁垒抬升；企业专有设施及运作成本巨大，企业退出壁垒抬升。4）“关联行业颠覆式变革”：替代品行业发展快速，自有产业发展受限；切入关联行业，推进战略协同。5）“消费人群迭代”：消费世代更迭，消费理念及消费方式升级；世代更迭在即，引发产品供需领域大调整。
“关联行业颠覆式变革”：替代品行业发展快速，自有产业发展受限；切入关联行业，推进战略协同
替代品行业发展快速，自有产业发展受限。企业要想颠覆行业，要想迅猛发展，“替代品”尤其是强大的替代品需要重点关注。关注满足目标用户需求的替代品，持续提升产品的价值感，持续丰富产品的复合式功能，持续创造产业级品牌战略特色，持续点亮全渠道品牌营销策划活动。
更重要的是，瞄准“替代品行业发展良机”，洞察自我行业劣势，积极寻求自我行业的新突破，积极创新行业的大发展，有此，企业迅猛发展，才会更有保障。
切入关联行业，推进战略协同。“替代品经营”，重在关注“关联行业”的新发展，对标“优秀的关联替代品”，融入其新升级的产品功能，融入其人性化设计手法，借鉴其卖点提炼的新方式。与此同时，深度切入关联行业，联合开发相关的产品，独立创造“行业现象级新品”，设立专有的组织部门点亮新“关联战略”，有此，企业多业务战略协同，必有大突破。
经典案例：根据海尔京东旗舰店、华创证券等综合资讯表明，2021年12月海尔成立智慧生活家电事业部，主要用于清洁电器、集成灶与智能家居等品类的研发推广，对三翼鸟厨房、客厅等场景进行产品补充。新兴生活家电品类与强势大家电的协同效应不仅能够完善强化海尔家电全品类的落地能力，同时也将推动三翼鸟场景品牌的进一步扩张。
消费世代更迭，消费理念及消费方式升级。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字品牌营销策划激活新消费用户，以00后为代表的新生代消费者日益成为“消费主力”，企业的迅猛发展，依赖于其对新生代消费者的深入洞察，依赖 于其对“现有产品的数字化交互升级”，更依赖于线上下单、送货到家、团购消费、社群分享等一系列“全渠道消费”的快速推进。
世代更迭在即，引发产品供需领域大调整。以00后为代表的新消费世代，不同于传统的 95后、90后消费世代，其是“数字时代原住民”，线上下单、送货到家、社群分享、分销裂变等是新生代消费的典型特征，更是“数字品牌营销时代新用户消费”的大亮化，提供更优质的产品，满足更定制化的需求，企业方能创造颠覆行业的新产品。
经典案例：根据三翼鸟微信公众号、华创证券等综合资讯表明，在线下渠道方面，三翼鸟通过“1+2”(001 号店+中央集成店与智慧场景店)的门店布局 细分承接不同场景需求，满足各类用户的一站式全屋定制场景服务。
001号店是首个物联网全屋智慧家庭体验中心，能够承接全屋定制场景需求。智慧场景店是基于三翼鸟生态圈开设的单一场景门店，例如依托衣联网生态的智慧阳台店，主要提供阳台场景的产品(如洗衣机、干衣机等)销售与改造服务，用户可享受从设计、定制、施工到送装售后全流程的无缝体验。
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