品牌切割战之品牌重在“三大贩卖”
发布时间：2022-07-05 ????点击数：
品牌重在价值，更强在贩卖。企业品牌经营，企业品牌营销策划创新，得益于产业级品牌战略的全面指引，得益于产业级品牌策划传播的新颖形式，更得益于数字化技术驱动下的数字营销策划强创新。数字商业时代，品牌经营，不但 要以核心价值创造品牌构想，更要学会“品牌深度切割”，以品牌特性贩卖“品牌价值”，以用户消费刺激贩卖“持续品牌消费”。
“三大贩卖”，点亮品牌切割，创造品牌新价值。1）“贩卖梦想”：明晰企业发展；激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想。2）“贩卖价值”：激活消费价值；点亮品牌特性，贩卖新商业特色。3）激发用户欲望；调节焦虑感，点亮品牌新主张。
“三大贩卖”之一——“贩卖梦想”：明晰企业发展；激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想
明晰企业发展。品牌经营，是企业经营的重要组成部分；品牌战略，是企业发展战略的重中之重；优秀的企业，所需要注重的，除了创新的品牌营销策划形式，更要深度挖掘企业竞争优势，依托竞争优势做“品牌创新”，根据企业经营更新“品牌经营机制”。
激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想。对于优秀企业家而言，“品牌精神”是企业精神的重要体现，基于企业精神的品牌策划传播是应该大力度投入的，越优秀的品牌事业，越需要注入企业家的创业精神、务实态度和事业价值，以企业家的事业价值点亮品牌战略之路，以企业家的务实态度激活品牌价值，以企业家的创业精神推动品牌持续增长。
经典案例：根据招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明，近年来，洁特生物公司通过柔性化定制生产，为公司高端产品的持续开发奠定了技术基础;加大 自主品牌的推广的同时，在国内市场获取了更多的客户群。当前在国内市场，其客户主要包括高等院校的生物、化学、食品、农业等实验室，生命科学、医学等研究机构，卫生防疫系统的各级疾控中心、检验检疫机构、药品生产和监测机构，各级医院及诊所 等医疗机构的中心实验室，制药企业、生物科技公司等单位。
“三大贩卖”之二——“贩卖价值”：激活消费价值；点亮品牌特性，贩卖新商业特色
激活消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发用户的消费热情，产业级品牌经营，离不开用户消费的价值挖掘，离不开明星产品的大力度打造，离不开品牌独特场景的“全面点亮”。
点亮品牌特性，贩卖新商业特色。新商业创造新价值，新品牌策划传播点亮品牌的新特性，品牌特性越突出，品牌价值感越强。对于优秀的品牌经营而言，新商业经营点亮着品牌消费，新品牌特性让企业经营更有价值感。
企业技术特性突出的，其可以凸显自我技术优势，提升产品的新功能及新效用；产品设计人性化的，其可以彰显“个性化设计”，满足用户的个性化消费，激发用户的情感共鸣。
经典案例：根据招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明，洁特生物公司深耕实验室耗材领域 20 余年，凭借强有力的底层技术深入全球优质实验室耗材供应链，获得国际知名实验室用品综合服务商的认可。其以底层技术持续巩固领先的市场地位，公司所掌握的核心技术已达国内领先、国际先进 水平。对于生物培养类和液体处理类产品的核心技术主要集中在高分子材料改性技术与 高分子材料加工技术两个方面。
“三大贩卖”之三——“贩卖焦虑”：激发用户欲望；调节焦虑感，点亮品牌新主张
激发用户欲望。“欲望”是市场营销的催化剂，旺盛的品牌需求是品牌经营的“消费基础”，越优秀的产品，越能提供优秀的产品功能，越能创造贴合人心的消费体验，越能激发用户的消费欲望。
消费欲望满足的过程，就是激发用户焦虑感并且解决用户焦虑的过程，有欲望，才会有需求；有需求，自然会有产品满足；有产品满足，市场竞争随之而起。品牌价值及品牌策划营销创新，由此而起，由此而盛。
调节焦虑感，点亮品牌新主张。优秀的品牌，解决的是“用户的焦虑感”，创造的是“用户价值”，点亮的是“品牌特色”。品牌的新主张，宜以“用户需求”为导向，解决用户的焦虑，更应点亮产品优势，让产品经营更有章法，同时突出产品卖点，激活产品销售，如“怕上火 喝王老吉”就激活了用户的“怕上火”焦虑，再以“王老吉凉茶”满足消费欲望，解决焦虑感。
品牌经营的过程，就是企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新的过程，就是企业以产业级品牌策划传播刷新企业家梦想的过程，就是其以数字营销策划激活品牌&用户交互的过程，更是其以“满足用户需求”为导向解决用户焦虑感的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，品牌切割的意义，在于以企业竞争优势为基础，持续贩卖品牌梦想，激活用户消费欲望，持续贩卖品牌价值，点亮企业的新商业主张，更以激活用户欲望为切入点，消减用户焦虑，实现产品畅销、品牌常青、企业昌盛之战略目标。
“三大贩卖”，点亮品牌切割，创造品牌新价值。1）“贩卖梦想”：明晰企业发展；激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想。2）“贩卖价值”：激活消费价值；点亮品牌特性，贩卖新商业特色。3）激发用户欲望；调节焦虑感，点亮品牌新主张。
“三大贩卖”之一——“贩卖梦想”：明晰企业发展；激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想
明晰企业发展。品牌经营，是企业经营的重要组成部分；品牌战略，是企业发展战略的重中之重；优秀的企业，所需要注重的，除了创新的品牌营销策划形式，更要深度挖掘企业竞争优势，依托竞争优势做“品牌创新”，根据企业经营更新“品牌经营机制”。
激发企业家精神，贩卖品牌事业，加码品牌梦想。对于优秀企业家而言，“品牌精神”是企业精神的重要体现，基于企业精神的品牌策划传播是应该大力度投入的，越优秀的品牌事业，越需要注入企业家的创业精神、务实态度和事业价值，以企业家的事业价值点亮品牌战略之路，以企业家的务实态度激活品牌价值，以企业家的创业精神推动品牌持续增长。
经典案例：根据招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明，近年来，洁特生物公司通过柔性化定制生产，为公司高端产品的持续开发奠定了技术基础;加大 自主品牌的推广的同时，在国内市场获取了更多的客户群。当前在国内市场，其客户主要包括高等院校的生物、化学、食品、农业等实验室，生命科学、医学等研究机构，卫生防疫系统的各级疾控中心、检验检疫机构、药品生产和监测机构，各级医院及诊所 等医疗机构的中心实验室，制药企业、生物科技公司等单位。
激活消费价值。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字营销策划激发用户的消费热情，产业级品牌经营，离不开用户消费的价值挖掘，离不开明星产品的大力度打造，离不开品牌独特场景的“全面点亮”。
点亮品牌特性，贩卖新商业特色。新商业创造新价值，新品牌策划传播点亮品牌的新特性，品牌特性越突出，品牌价值感越强。对于优秀的品牌经营而言，新商业经营点亮着品牌消费，新品牌特性让企业经营更有价值感。
企业技术特性突出的，其可以凸显自我技术优势，提升产品的新功能及新效用；产品设计人性化的，其可以彰显“个性化设计”，满足用户的个性化消费，激发用户的情感共鸣。
经典案例：根据招股说明书、长江证券研究所等综合资讯表明，洁特生物公司深耕实验室耗材领域 20 余年，凭借强有力的底层技术深入全球优质实验室耗材供应链，获得国际知名实验室用品综合服务商的认可。其以底层技术持续巩固领先的市场地位，公司所掌握的核心技术已达国内领先、国际先进 水平。对于生物培养类和液体处理类产品的核心技术主要集中在高分子材料改性技术与 高分子材料加工技术两个方面。
激发用户欲望。“欲望”是市场营销的催化剂，旺盛的品牌需求是品牌经营的“消费基础”，越优秀的产品，越能提供优秀的产品功能，越能创造贴合人心的消费体验，越能激发用户的消费欲望。
消费欲望满足的过程，就是激发用户焦虑感并且解决用户焦虑的过程，有欲望，才会有需求；有需求，自然会有产品满足；有产品满足，市场竞争随之而起。品牌价值及品牌策划营销创新，由此而起，由此而盛。
调节焦虑感，点亮品牌新主张。优秀的品牌，解决的是“用户的焦虑感”，创造的是“用户价值”，点亮的是“品牌特色”。品牌的新主张，宜以“用户需求”为导向，解决用户的焦虑，更应点亮产品优势，让产品经营更有章法，同时突出产品卖点，激活产品销售，如“怕上火 喝王老吉”就激活了用户的“怕上火”焦虑，再以“王老吉凉茶”满足消费欲望，解决焦虑感。
品牌经营的过程，就是企业以产业级品牌战略指引品牌营销策划创新的过程，就是企业以产业级品牌策划传播刷新企业家梦想的过程，就是其以数字营销策划激活品牌&用户交互的过程，更是其以“满足用户需求”为导向解决用户焦虑感的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，品牌切割的意义，在于以企业竞争优势为基础，持续贩卖品牌梦想，激活用户消费欲望，持续贩卖品牌价值，点亮企业的新商业主张，更以激活用户欲望为切入点，消减用户焦虑，实现产品畅销、品牌常青、企业昌盛之战略目标。
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