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产业竞争战之好竞争战略三特征

发布时间：2022-07-25 ????点击数：

好竞争战略，创造产业好价值。好的竞争战略，优秀的企业竞争战略，无不以“产业品牌战略”为重要牵引，以产业级品牌营销策划创造“新蓝海市场价值”，以产业级品牌策划传播点燃用户新消费，以数字品牌营销策划拉升企业的竞争价值。好竞争，放大企业竞争优势，拉升品牌势能，让企业经营再创佳绩。

“三大特征”，点亮好竞争战略。1）“专注优势”：竞争行动围绕“企业优势”展开；专注优势，专注经营提升。2）“势能突出”：核心竞争要素突出，势险节短；非核心环节弱化。3）“主题鲜明”：战略主题鲜明，轮廓清晰；战略主张令人信服，名符其实。

“专注优势”：竞争行动围绕“企业优势”展开；专注优势，专注经营提升

竞争行动围绕“企业优势”展开。产业级品牌战略指引企业品牌营销策划创新，产业级品牌策划传播点燃用户消费热情，数字品牌营销策划激活企业的新蓝海新市场。所有优秀的竞争行动，大多是围绕企业经营展开的，是围绕企业新商业价值创新展开的，更是持续放大“企业优势”的行为。

专注优势，专注经营提升。企业的竞争优势是多种多样的，或以正宗原料点亮新“正宗消费”，或以经典工艺拉升“历史价值”，更或以“场景终端”点亮新商业经营。放大企业经营优势，壮大企业优势资源，企业竞争必有“大突破”，企业经营必有“大未来”。

经典案例：根据招股说明书、公司官网、德邦研究所等综合资讯表明，东呈酒店2007年成立、数字化驱动，全要素赋能旗下加盟酒店，为大众出行者提供高性价比住宿体验的创新型连锁酒店特许经营企业。截至2021年，东呈旗下加盟酒店已覆盖30余省、直辖市和自治区，深耕华南和华中地区，公司共有已开业加盟酒店2,162家(此外还有3家直营店)，涵盖经济型、中档、中高档及高档酒店，提供全流程特许经营服务。

“势能突出”：核心竞争要素突出，势险节短；非核心环节弱化

核心竞争要素突出，势险节短。“好竞争战略”的“好”，体现在其要素突出、优势突出及势能明显。“要素突出”体现在企业有自已的“强大竞争要素”，独占或者合占一些产业经营资源，在产业链经营中占据有利地位。“优势突出”集中体现在企业的竞争要素非常突出，竞争要素发挥得当，快速的融入了企业创新经营。“势能明显”更多体现在企业的竞争举措得当，营造出一种“上升”、“突破”的战略态势。

非核心环节弱化。企业的资源能力是有限的，每家企业要想快速突破，需要聚焦核心资源，全面点亮企业的优势环节，同时减少一些不必要的投放，对于非核心环节、非核心领域等减少资源投入，集中资源能力提升“优势业务产出”，持续放大核心环节价值。

“主题鲜明”：战略主题鲜明，轮廓清晰；战略主张令人信服，名符其实

战略主题鲜明，轮廓清晰。好的竞争战略，必定是品牌营销策划创新牵引的新商业战略，必定是“战略主题鲜明”的新业务战略，必定是拥有强大“品牌主张”的新竞争战略。

“养元六个核桃”以“经常用脑常喝六个核桃”，点亮的是养元品牌，激活的的是“用户核桃补脑”的潜在认知，前期主攻学生群体、白领群体等，中后期扩大至大众消费，强有力的品牌主张，点亮了品牌新价值，创造了品牌新特色。

战略主张令人信服，名符其实。优秀的战略主张，彰显的是品牌价值，创造的是品牌认知，放大的是企业竞争优势。如“怕上火喝王老吉”是王老吉凉茶的鲜明品牌主张，点亮的是“怕上火”的消费场景，植入的是“王老吉”优势品牌，新品牌主张，直接拉升王老吉的品牌势能，助其成为“凉茶品类引领者”。

经典案例：根据招股说明书、公司官网、携程、德邦研究所等综合资讯表明，东呈酒店聚焦大众出行住宿市场，为大众出行者提供高性价比住宿体验，目前已累计开发 13 个自主品牌、接近 30 项酒店产品，已形成覆盖经济型(2个)、中档(6个)、中高档(2个)和高档(3个)的酒店品牌体系，其中档酒店定价相对更低，也与全季等其他酒店集团中端产品形成差异化竞争。