91xxx在线观看,91精品国产日韩91久久久久久 ,欧美一区二区三区爱爱

生鲜新零售之社区团购三字真言

发布时间：2022-08-15 ????点击数：

创造新消费，点亮新价值，拓宽生鲜零售新天地。社区团购的经营，强在品牌战略指引下发掘社区经营的“新价值”，强在以品牌营销策划创新激发“用户新消费”，强在以全渠道品牌策划传播刷新“社区团购新形象”，强在以数字品牌营销策划激活“新社区会员价值”。放大团购入口，激发用户的持续复购，做强区域会员新价值，社区团购，必有大发展。

“三字真言”，点亮社区团购新价值。1）“团”是入口：放大团购，放大预售，扩大流量；有团有价值。2）“购”是指引：促进成交是目标，目标牵引团购新创造；持续复购是社区团购强指引，减少促销依赖。3）“区”是价值：立足社区做经营，扩大区域分销团购基础；创造会员价值，点亮品牌社群消费。

“团”是入口：放大团购，放大预售，扩大流量；有团有价值

放大团购，放大预售，扩大流量。社区团购的经营，贵在点亮“团”的基础，最大化聚合用户资源，以“明星产品”吸引用户目光，以“超惊喜价格”引发用户关注，以“商品预售”点亮新商品价值，更以特价、秒杀、拼团等点亮全渠道流量，持续做强社区团购大价值。

有团有价值。社区团购的价值，在于以品牌战略提升用户的关注度，以高频次“拼团品牌营销策划创新”激发用户的多次消费，以“精品消费”点亮全渠道经营，以“品质消费”创造更强有力的社区用户认同。如大量的中高端会员，大多会关注中高端精品的创造，会关注“优质团品”的投放及预售，会更加喜欢“拼团新消费”。

经典案例：根据淘宝、淘特、淘菜菜和中信建投等综合资讯表明，淘菜菜的运营力主要具备两个特点:一是公域和私域齐头并进，淘宝、淘特、小程序多端融合，尤其将淘菜菜加入首页消费频道后，淘宝、淘特的用户消费场景均更加丰富，消费频次和粘性也大幅提升。二是多场景触达用户，淘菜菜既有私域的团长运营群，也有公域的直播互动场景，两者互为补充，更好服务消费者。
基于 M2C 链路上的 4 大核心能力建设，淘菜菜在一年内完成了商业基础设施的快速布局。

“购”是指引：促进成交是目标，目标牵引团购新创造；持续复购是社区团购强指引，减少促销依赖

促进成交是目标，目标牵引团购新创造。全渠道品牌策划传播点燃了用户的消费热情，全渠道社交拼团提升了用户参与度，优秀的社区团购，点亮的是“高品质商品创造”，更新的是“全渠道用户消费”。

新时代的社区团购，“成交”是方向，“促进成交”是目标，“持续复购”是社区团购的经营导向。成交是第一位的，社区团购或以“明星产品”推动高质量成交，或以“产品组合及产品套餐”创造高品质认知，更或以“月度会员制/品类会员制/社区会员制”对接用户的不同购买需求，推进用户的精细化成交。

“持续复购”是社区团购强指引，减少促销依赖。“复购”是社区团购品牌的持续追求，是社区团购经营的“高价值诉求”，做好高等级会员复购，及时提供个性化、主题式、定制化商品及服务；激发中等级会员复购，基于“明星产品”做产品集合/产品套餐，基于“自提点”做强现场促销、专业推荐，推进用户的现场购买。更重要的是，基于用户的会员画像，设计优质、贴心的商品服务组合，推动用户的自发购买，减少促销的依赖，避免“不促不销”。

“区”是价值：立足社区做经营，扩大区域分销团购基础；创造会员价值，点亮品牌社群消费

立足社区做经营，扩大区域分销团购基础。经营社区团购，“区域内分销拓展”应该成为社区团购经营的重要领域之一，优秀的社区团购，需要庞大的用户资源，需要以老带新推动“用户数量的持续增长”，更需要以积分馈赠、推荐奖励、达标奖励等推动用户裂变，以持续扩大团购的“用户数量”，持续做大社区团购声势。

创造会员价值，点亮品牌社群消费。优秀的社区团购，“会员价值”是极为重要的。点亮品牌会员价值，放大专属权益、专属积分、专属产品预售等会员权益，才能增强社区团购对会员的吸引力；做大“社群团购”，提升社群成员的消费黏性，推动“周期式购买+品类优惠券+免费赠品”等引流设计，全力拉升社区团购声势。

经典案例：根据久谦咨询、新经销、中信建投等综合资讯表明，与其它社区团购不同，淘菜菜有三个帮手，其中的驿站型团长，在淘菜菜覆盖的 100 多个城市内，45,000 多个菜鸟驿站，已经在收发包裹服务的基础上，叠加了团点营销及次日自提服务。在乡村，菜鸟乡村陆续将物流末端网点升级为淘菜菜的区域业务代理，实现物流和商流的结合，沉淀货运共配能力，目前县域覆盖率已达到 40%。