生鲜新零售之生鲜团购高价值经营三法
发布时间：2022-08-12 ????点击数：
生鲜团购的经营，用低价产品引流，有之；用“高性价”吸引新用户，有之；而真正的生鲜团购高手，必定懂得“高价值经营”，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，打造爆品系统；以全渠道品牌策划传播吸引用户，推进用户的“精细化运营”；更以数字品牌营销策划激活“团长能量”，推动“团长合伙人化”，持续赋能团长大裂变&大增长。
“三大方法”，创新生鲜团购高价值经营。1）“打造爆品系统”：锻造爆品，拉升品牌影响力；以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利。2）“用户精细化运营”：聚集目标用户需求，提升用户价值；用户细分，强化精细化运营。3）“团长合伙人化”：团长大赋能，提升团长分销技术；大力推动“团长裂变”，推进“团长合伙人化”。
“打造爆品系统”：锻造爆品，拉升品牌影响力；以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利
锻造爆品，拉升品牌影响力。优秀的生鲜团购，必然是以拥有强大的“爆品组合”的新团购形态，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播提升“爆款影响力”，以拼团、特价、专享等数字品牌营销策划激发生鲜用户“高消费热情”。
以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利。生鲜团购，需要以“爆品”拉动关联商品销售，需要以“流量产品+利润产品+形象产品”等产品组合满足用户的多元化消费，更需要以高、中、低定价组合全面提升“平台商品毛利”，持续拉升生鲜团购平台的投入产出比。
经典案例：根据淘菜菜、美团优选、多多买菜和中信建投等综合资讯表明，在性价比基础上，淘菜菜强调好品质和丰富性，希望为下沉市场带来一日三餐的消费升级，而不是与线下消费场景进行简单的价格竞争。
“用户精细化运营”：聚集目标用户需求，提升用户价值；用户细分，强化精细化运营
聚集目标用户需求，提升用户价值。生鲜团购的高价值，在于其可以一方面满足目标用户的消费需求，提供多元化的商品，另一方面全面锁定高品质用户，以定制化商品、个性化服务、私属专区等点亮高端用户消费，以创意精品、会员专售等凸显高价值生活主张。
用户细分，强化精细化运营。用户需求不同、支付能力不同，其生鲜团购的关注点也不同，“精细化运营”成为社区团购者的操作重点之一。优秀的用户经营，就是要兼顾高端消费者、大众消费者等多种类型，以精细的会员标签、商品组合、定制化服务主攻中高端消费者，以标准化商品、标准化服务、团购促销活动等主攻大众消费者，分层规划拼团、特价、圈子活动，分人群推进会员经营。
经典案例：根据淘宝、淘特、淘菜菜和中信建投等综合资讯表明，淘菜菜的运营力主要具备两个特点:一是公域和私域齐头并进，淘宝、淘特、小程序多端融合，尤其将淘菜菜加入首页消费频道后，淘宝、淘特的用户消费场景均更加丰富，消费频次和粘性也大幅提升。二是多场景触达用户，淘菜菜既有私域的团长运营群，也有公域的直播互动场景，两者互为补充，更好服务消费者。基于 M2C 链路上的 4 大核心能力建设，淘菜菜在一年内完成了商业基础设施的快速布局。
“团长合伙人化”：团长大赋能，提升团长分销技术；大力推动“团长裂变”，推进“团长合伙人化”
团长大赋能，提升团长分销技术。“团长”是生鲜团购经营的关键环节之一，优秀的生鲜团购，必然有优秀的团长，优秀的团长，其大多拥有强大的商品预售、商品团购、用户运营等能力，“共享用户标签”助推团长拓展新用户，“推进智能团购”让团购经营更加智能化，“团购小程序”、“分销小程序”等使生鲜用户成交更顺畅。
大力推动“团长裂变”，推进“团长合伙人化”。一般的团长大量聚合C端用户消费，以“拼团+预售+现售”拉升销售业绩；优秀的团长会持续拓宽经营区域，或依托线上小程序开展以老带新、新用户送积分等活动，扩大拼团用户数量；或依托线下门店开展“门店合伙人招募”，积极吸纳生鲜类用户KOC（关键意见消费者），更或通过跨小区推荐“团长”，以“父团”管理“子团”，推进团长级别的分销裂变，团长合伙人化，全力拓展生鲜团购经营。
生鲜团购的高价值经营，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全力打造爆品系统；赢在以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，分高端用户、大众用户等推进“用户精细化运营”；胜在以数字品牌营销策划助力“团长经营”，以大数据赋能新生鲜用户拓展，以“智能团购”拉升新团长价值。有此，生鲜团购的高价值经营，必会成绩斐然。
“三大方法”，创新生鲜团购高价值经营。1）“打造爆品系统”：锻造爆品，拉升品牌影响力；以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利。2）“用户精细化运营”：聚集目标用户需求，提升用户价值；用户细分，强化精细化运营。3）“团长合伙人化”：团长大赋能，提升团长分销技术；大力推动“团长裂变”，推进“团长合伙人化”。
“打造爆品系统”：锻造爆品，拉升品牌影响力；以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利
锻造爆品，拉升品牌影响力。优秀的生鲜团购，必然是以拥有强大的“爆品组合”的新团购形态，以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播提升“爆款影响力”，以拼团、特价、专享等数字品牌营销策划激发生鲜用户“高消费热情”。
以爆品打动团品经营，提升平台商品毛利。生鲜团购，需要以“爆品”拉动关联商品销售，需要以“流量产品+利润产品+形象产品”等产品组合满足用户的多元化消费，更需要以高、中、低定价组合全面提升“平台商品毛利”，持续拉升生鲜团购平台的投入产出比。
经典案例：根据淘菜菜、美团优选、多多买菜和中信建投等综合资讯表明，在性价比基础上，淘菜菜强调好品质和丰富性，希望为下沉市场带来一日三餐的消费升级，而不是与线下消费场景进行简单的价格竞争。
聚集目标用户需求，提升用户价值。生鲜团购的高价值，在于其可以一方面满足目标用户的消费需求，提供多元化的商品，另一方面全面锁定高品质用户，以定制化商品、个性化服务、私属专区等点亮高端用户消费，以创意精品、会员专售等凸显高价值生活主张。
用户细分，强化精细化运营。用户需求不同、支付能力不同，其生鲜团购的关注点也不同，“精细化运营”成为社区团购者的操作重点之一。优秀的用户经营，就是要兼顾高端消费者、大众消费者等多种类型，以精细的会员标签、商品组合、定制化服务主攻中高端消费者，以标准化商品、标准化服务、团购促销活动等主攻大众消费者，分层规划拼团、特价、圈子活动，分人群推进会员经营。
经典案例：根据淘宝、淘特、淘菜菜和中信建投等综合资讯表明，淘菜菜的运营力主要具备两个特点:一是公域和私域齐头并进，淘宝、淘特、小程序多端融合，尤其将淘菜菜加入首页消费频道后，淘宝、淘特的用户消费场景均更加丰富，消费频次和粘性也大幅提升。二是多场景触达用户，淘菜菜既有私域的团长运营群，也有公域的直播互动场景，两者互为补充，更好服务消费者。基于 M2C 链路上的 4 大核心能力建设，淘菜菜在一年内完成了商业基础设施的快速布局。
团长大赋能，提升团长分销技术。“团长”是生鲜团购经营的关键环节之一，优秀的生鲜团购，必然有优秀的团长，优秀的团长，其大多拥有强大的商品预售、商品团购、用户运营等能力，“共享用户标签”助推团长拓展新用户，“推进智能团购”让团购经营更加智能化，“团购小程序”、“分销小程序”等使生鲜用户成交更顺畅。
大力推动“团长裂变”，推进“团长合伙人化”。一般的团长大量聚合C端用户消费，以“拼团+预售+现售”拉升销售业绩；优秀的团长会持续拓宽经营区域，或依托线上小程序开展以老带新、新用户送积分等活动，扩大拼团用户数量；或依托线下门店开展“门店合伙人招募”，积极吸纳生鲜类用户KOC（关键意见消费者），更或通过跨小区推荐“团长”，以“父团”管理“子团”，推进团长级别的分销裂变，团长合伙人化，全力拓展生鲜团购经营。
生鲜团购的高价值经营，贵在以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，全力打造爆品系统；赢在以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，分高端用户、大众用户等推进“用户精细化运营”；胜在以数字品牌营销策划助力“团长经营”，以大数据赋能新生鲜用户拓展，以“智能团购”拉升新团长价值。有此，生鲜团购的高价值经营，必会成绩斐然。
- 上一篇：生鲜新零售之生鲜商品三度打造
- 下一篇：生鲜新零售之生鲜团购业绩拉升三法
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号