工业品营销策划之竞争优势三层次
发布时间：2025-01-17 ????点击数：
竞争有优势，工业品营销，贵在创造。工业品竞争优势，有层次、有价值，其层次有营销优势、产品优势及企业级优势之分，从外到内、从轻到重、从低到高，逐级深入，逐级提升。优秀的工业品企业，因营销人员的专业化而更能点亮“差异化营销”，创新品牌营销策划；因“高性能产品”而点亮品牌策划传播，打造卓越产品；因“优势资源”而锻造企业的产业竞争优势，创新产业级品牌战略。
“三大层次”，点亮竞争优势。1）“营销人员优势”：差异化营销，差异化经营；人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮。2）“产品级优势”：打造高性能产品，避免同质化；锻造系列产品，点亮产品价值。3）“企业级优势”：立足优势资源，锻造企业价值；对标对手，突出比较优势。
“营销人员优势”：差异化营销，差异化经营；人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮
差异化营销，差异化经营。工业品品牌营销策划创新，首先是体现在“营销的差异化”，差异化的营销方式，点亮着“强工业品品牌”。其或抓住行业的头部客户，打造经典案例，塑造品牌的权威感；或设置区域服务中心，依靠快速的售后服务及售前沟通，提升客户的价值感，让客户享受到更个性化的服务。差异化的营销方式，提供“不一样的工业品服务体验”，让工业品品牌更具价值感。
人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮。“营销人员”是工业品企业的门面，越优秀的工业品企业，越拥有优秀的“工业品营销人员”，其或拥有规范化的商务礼仪，让客户信服；或聚拢行业专家，为工业品客户提供“业务发展建议”，推动工业品业务的升级；更或配备“专业客服经理”，为客户提供个性化解决方案。
“产品级优势”：打造高性能产品，避免同质化；锻造系列产品，点亮产品价值
打造高性能产品，避免同质化。无产品，工业品企业无价值；无产品，工业品企业无创造。越优秀的工业品企业，越拥有“高性能产品”，其或引入国际级“新技术”，让产品工艺更强；或升级产品制造工艺，让产品性能更稳定；更或植入蓝牙等数据传输模块，让产品更有数据价值。
锻造系列产品，点亮产品价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能创造“卓越产品价值”，越能提升产品“价值感”，其或聚拢行业专家，集合最优秀工艺，点亮“优质产品”；或推进“联合研发”，共同打造“明星产品”，适度增减功能，让产品更有应用空间，让产品价值更突出。
经典案例：根据纳博特斯克公司简介资料、公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克灵活地将技术积累应用在不同领域，将技术 优势转化为产品优势。早在 1977 年，公司尝试将减速器与液压马达相组合，开发出行走马达“GM 系列”，至 2022 年累计销量已经突破 300 万台。针对大型卡车及公共汽车市场，纳博特斯克开发出高效空气制动器，并推出控制系统空气干燥器等配套设备，实现了产品的轻量化与燃油经济性，占据日本国内70%以上市场份额。
“企业级优势”：立足优势资源，锻造企业价值；对标对手，突出比较优势
立足优势资源，锻造企业价值。市场部重在开疆拓土，市场与销售平衡、互动、互授、互融；专业区域经营，专注生产创新，工业品竞争优势，最终是“企业级竞争优势”，是“优势资源”加持下的强企业价值。
企业级竞争优势，或是深度挖掘企业经典工艺，创造更优质的产品；或是抢占独特原料资源，基于此创造专属产品；更或是卡位“优势环节”，获得“独占产业资源”，赢得产品话语权。
对标对手，突出比较优势。竞争优势，总是相对而言的；对于工业品企业来说，和对手相比有优势，是极为重要的。工业品企业的竞争优势，因竞争对手不同而“各有千秋”，其或针对竞争对手的产品功能薄弱之处，针对客户的不满意之处，提供“升级版产品”，助推客户解决业务难题；或是针对客户提供“专属式解决方案”，助推客户产品溢价，让客户价值感更足。
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克始终强调研发，公司“Vision 2030”战略规 划中明确提出在增强现有产品竞争力的同时超前布局新一代产品。2022 年公司研发投入达 109.2 亿日元，近五年累计研发费用投入近 500 亿日元，重点开发新一代精密减速器、自动 门、飞行控制系统、铁路运输设备等核心产品。
工业品竞争优势打造，分层次推进，拾阶而上。工业品企业，可以在同质化竞争中找突出，从相对容易的“专业级营销人员优势”入手，点亮差异化营销，培育专业级营销人员，点亮工业品品牌营销策划；同时打造“高性能产品”，提升产品差异化价值，让“产品线优势”更突出。更重要的是，立足优势资源，创新产业级品牌策划传播，点亮产业级品牌战略，让企业的“产业品牌形象”更突出&更有价值！
“三大层次”，点亮竞争优势。1）“营销人员优势”：差异化营销，差异化经营；人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮。2）“产品级优势”：打造高性能产品，避免同质化；锻造系列产品，点亮产品价值。3）“企业级优势”：立足优势资源，锻造企业价值；对标对手，突出比较优势。
“营销人员优势”：差异化营销，差异化经营；人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮
差异化营销，差异化经营。工业品品牌营销策划创新，首先是体现在“营销的差异化”，差异化的营销方式，点亮着“强工业品品牌”。其或抓住行业的头部客户，打造经典案例，塑造品牌的权威感；或设置区域服务中心，依靠快速的售后服务及售前沟通，提升客户的价值感，让客户享受到更个性化的服务。差异化的营销方式，提供“不一样的工业品服务体验”，让工业品品牌更具价值感。
人员多变通，客情服务及专业化服务大点亮。“营销人员”是工业品企业的门面，越优秀的工业品企业，越拥有优秀的“工业品营销人员”，其或拥有规范化的商务礼仪，让客户信服；或聚拢行业专家，为工业品客户提供“业务发展建议”，推动工业品业务的升级；更或配备“专业客服经理”，为客户提供个性化解决方案。
“产品级优势”：打造高性能产品，避免同质化；锻造系列产品，点亮产品价值
打造高性能产品，避免同质化。无产品，工业品企业无价值；无产品，工业品企业无创造。越优秀的工业品企业，越拥有“高性能产品”，其或引入国际级“新技术”，让产品工艺更强；或升级产品制造工艺，让产品性能更稳定；更或植入蓝牙等数据传输模块，让产品更有数据价值。
锻造系列产品，点亮产品价值。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能创造“卓越产品价值”，越能提升产品“价值感”，其或聚拢行业专家，集合最优秀工艺，点亮“优质产品”；或推进“联合研发”，共同打造“明星产品”，适度增减功能，让产品更有应用空间，让产品价值更突出。
经典案例：根据纳博特斯克公司简介资料、公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克灵活地将技术积累应用在不同领域，将技术 优势转化为产品优势。早在 1977 年，公司尝试将减速器与液压马达相组合，开发出行走马达“GM 系列”，至 2022 年累计销量已经突破 300 万台。针对大型卡车及公共汽车市场，纳博特斯克开发出高效空气制动器，并推出控制系统空气干燥器等配套设备，实现了产品的轻量化与燃油经济性，占据日本国内70%以上市场份额。
立足优势资源，锻造企业价值。市场部重在开疆拓土，市场与销售平衡、互动、互授、互融；专业区域经营，专注生产创新，工业品竞争优势，最终是“企业级竞争优势”，是“优势资源”加持下的强企业价值。
企业级竞争优势，或是深度挖掘企业经典工艺，创造更优质的产品；或是抢占独特原料资源，基于此创造专属产品；更或是卡位“优势环节”，获得“独占产业资源”，赢得产品话语权。
对标对手，突出比较优势。竞争优势，总是相对而言的；对于工业品企业来说，和对手相比有优势，是极为重要的。工业品企业的竞争优势，因竞争对手不同而“各有千秋”，其或针对竞争对手的产品功能薄弱之处，针对客户的不满意之处，提供“升级版产品”，助推客户解决业务难题；或是针对客户提供“专属式解决方案”，助推客户产品溢价，让客户价值感更足。
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克始终强调研发，公司“Vision 2030”战略规 划中明确提出在增强现有产品竞争力的同时超前布局新一代产品。2022 年公司研发投入达 109.2 亿日元，近五年累计研发费用投入近 500 亿日元，重点开发新一代精密减速器、自动 门、飞行控制系统、铁路运输设备等核心产品。
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