工业品营销策划之工业品渠道五创造（上）
发布时间：2025-07-03 ????点击数：
工业品渠道，很重要；工业品营销策划，需要“大创新”。工业品渠道的“大创造”，源于品牌战略指引的“渠道品牌营销策划创新”，源于优质客户牵引的“渠道战略伙伴经营”，更源于全渠道品牌策划传播牵引的“渠道大拓展”。升级数字化技术，赋能新渠道数字品牌营销策划创新，点亮新工业制造，聚拢优秀区域经营，则工业品渠道创新，未来可期。
“五大创造”，点亮工业品渠道。1）“打造渠道战略伙伴”：聚拢优质区域资源，打造VIP客户；定向分销，培育大客户大渠道。2）“拓宽渠道新空间”：拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源；开拓新空间，无缝覆盖优质客户。3）“厘定渠道全功能”：覆盖中小客户，推介标准化商品；规范服务流程，提升高效售前及售后服务。4）“放大渠道价值”：激活渠道能量，串联起优质客户；精选优秀渠道，推进“强渠道联合”。5）“脱离渠道困境”：优化渠道商，提升整体渠道质量；助力渠道转型，对其进行产品及服务赋能。
“打造渠道战略伙伴”：聚拢优质区域资源，打造VIP客户；定向分销，培育大客户大渠道
聚拢优质区域资源，打造VIP客户。品牌战略指引工业品渠道品牌营销策划创新，越优秀的工业品渠道经营，越能扎根区域做经营，以“明星产品”服务区域内优秀客户，打造区域内经典案例，提供定制式服务，让VIP畅享优质工业品服务，让区域工业品更有“价值创造”。
定向分销，培育大客户大渠道。全渠道品牌策划传播，刷新了工业品品牌，点燃着工业品品牌形象，创造着“大客户大成功案例”。优秀的工业品企业，无不持续打造“大客户案例”，与大客户联合开展“产品试制”，提升大客户的产品溢价；与大客户共同开展“战略合作”，顺势推进“定向分销”，共同开展“新工艺研制”，让产品经营更上一层楼。
“拓宽渠道新空间”：拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源；开拓新空间，无缝覆盖优质客户
拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源。数字化技术赋能工业品制造，数字品牌营销策划激活工业品客户经营，越优秀的工业品，越能持续拓宽“合作渠道”，或深度经营“重点区域”，与经销商合作，开展区域技术研讨会、区域销售推介会等，共同拓展优质客户；或大力开发“关键人物”，推进“工业俱乐部”建设，提供定制化服务及购买折扣等，推动工业客户的持续成交。
开拓新空间，无缝覆盖优质客户。工业品营销策划，其核心工作之一就是“开拓新渠道空间”，无缝衔接“优质客户”，基于“战略新品”吸引更多优秀工业品客户，基于“新工业制造”聚拢优秀渠道客户、共同导入智能AI科技，让工业制造更给力，让工业客户更能精诚合作，共同拓展新产品、新应用，扩大工业产品的“新价值”。
经典案例：根据各公司公告、wind、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司与主要竞争对手相比，在盈利能力、费用管控、收现速度等方面优势较为明显。其应收账款周转天数较低，主要系经销体系较优，经销商激励及分级管理制度合理，确保应收账款保持高质量。
“厘定渠道全功能”：覆盖中小客户，推介标准化商品；规范服务流程，提升高效售前及售后服务
覆盖中小客户，推介标准化商品。智能SCRM系统，工业品客户可以实现“智能分现”，基于企业的行业标签及关键人物标签，高端客户可以获得更加个性化、定制式的解决方案，而中小客户，可以获得更多标准化工业产品，可以获得更多标准化技术，可以获得更标准化的“产品部署及快速交付”。标准化工业品，标准化部署与交付，助推中小客户“大创造”。
规范服务流程，提升高效售前及售后服务。工业品渠道的经营，不但需要“优秀工业品”开道，需要“明星产品”牵引的新工业品制造，而且需要刷新“差异化服务”，提供基于产品的“售后服务”，更提供基于客户个性化诉求的“专供式制造”。“售后服务”日益成为工业品制造的加分项，成为工业品渠道合作的“经营利器”之一。
经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，客户开发方面，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。
工业品渠道创造，需要品牌战略指引的工业品品牌营销策划创新，需要全渠道品牌策划传播点亮的“新工业品品牌形象”，更需要数字化技术赋能的“高端客户&大众客户”差异化经营。聚拢区域优秀资源，培育VIP大客户，创新数字品牌营销策划手法，“明星产品+标准化流程”双驱动，“大众客户标准化供给+高端客户个性化制造”双注重，工业品渠道经营，必会硕果累累。更多创造方法请见《工业品营销策划之工业品渠道五创造（下）》。
“五大创造”，点亮工业品渠道。1）“打造渠道战略伙伴”：聚拢优质区域资源，打造VIP客户；定向分销，培育大客户大渠道。2）“拓宽渠道新空间”：拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源；开拓新空间，无缝覆盖优质客户。3）“厘定渠道全功能”：覆盖中小客户，推介标准化商品；规范服务流程，提升高效售前及售后服务。4）“放大渠道价值”：激活渠道能量，串联起优质客户；精选优秀渠道，推进“强渠道联合”。5）“脱离渠道困境”：优化渠道商，提升整体渠道质量；助力渠道转型，对其进行产品及服务赋能。
“打造渠道战略伙伴”：聚拢优质区域资源，打造VIP客户；定向分销，培育大客户大渠道
聚拢优质区域资源，打造VIP客户。品牌战略指引工业品渠道品牌营销策划创新，越优秀的工业品渠道经营，越能扎根区域做经营，以“明星产品”服务区域内优秀客户，打造区域内经典案例，提供定制式服务，让VIP畅享优质工业品服务，让区域工业品更有“价值创造”。
定向分销，培育大客户大渠道。全渠道品牌策划传播，刷新了工业品品牌，点燃着工业品品牌形象，创造着“大客户大成功案例”。优秀的工业品企业，无不持续打造“大客户案例”，与大客户联合开展“产品试制”，提升大客户的产品溢价；与大客户共同开展“战略合作”，顺势推进“定向分销”，共同开展“新工艺研制”，让产品经营更上一层楼。
“拓宽渠道新空间”：拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源；开拓新空间，无缝覆盖优质客户
拓宽渠道，吸纳优秀渠道资源。数字化技术赋能工业品制造，数字品牌营销策划激活工业品客户经营，越优秀的工业品，越能持续拓宽“合作渠道”，或深度经营“重点区域”，与经销商合作，开展区域技术研讨会、区域销售推介会等，共同拓展优质客户；或大力开发“关键人物”，推进“工业俱乐部”建设，提供定制化服务及购买折扣等，推动工业客户的持续成交。
开拓新空间，无缝覆盖优质客户。工业品营销策划，其核心工作之一就是“开拓新渠道空间”，无缝衔接“优质客户”，基于“战略新品”吸引更多优秀工业品客户，基于“新工业制造”聚拢优秀渠道客户、共同导入智能AI科技，让工业制造更给力，让工业客户更能精诚合作，共同拓展新产品、新应用，扩大工业产品的“新价值”。
经典案例：根据各公司公告、wind、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司与主要竞争对手相比，在盈利能力、费用管控、收现速度等方面优势较为明显。其应收账款周转天数较低，主要系经销体系较优，经销商激励及分级管理制度合理，确保应收账款保持高质量。
覆盖中小客户，推介标准化商品。智能SCRM系统，工业品客户可以实现“智能分现”，基于企业的行业标签及关键人物标签，高端客户可以获得更加个性化、定制式的解决方案，而中小客户，可以获得更多标准化工业产品，可以获得更多标准化技术，可以获得更标准化的“产品部署及快速交付”。标准化工业品，标准化部署与交付，助推中小客户“大创造”。
规范服务流程，提升高效售前及售后服务。工业品渠道的经营，不但需要“优秀工业品”开道，需要“明星产品”牵引的新工业品制造，而且需要刷新“差异化服务”，提供基于产品的“售后服务”，更提供基于客户个性化诉求的“专供式制造”。“售后服务”日益成为工业品制造的加分项，成为工业品渠道合作的“经营利器”之一。
经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，客户开发方面，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。
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