工业品营销策划之工业品产品溢价提升三法
发布时间：2025-07-02 ????点击数：
工业品营销策划，重点在于使产品要有“溢价”。“工业产品溢价”，是工业品品牌营销策划的核心目标之一，是工业品品牌战略创新的核心成果之一。越优秀的工业品企业，越能依托自己的专业技术，点亮产品特色、创造产品价值；越能融入数字化技术，升级新工艺、支撑工业品高溢价；越能创新在线研讨会、专家直播等数字品牌营销策划形式，刷新工业品产业品牌形象、拉开与对手的竞争差距、产生强大“产品区隔”，让工业品溢价更显著&更有特色。
“三大方法”，提升工业品产品溢价。1）“产品有特色”：工业产品有差异，独特性显著；特色吸引客户，引发客户关注。2）“溢价有支撑”：产品有溢价；溢价有技术等支撑，让人信服。3）“产品有区隔”：产品特色明显，拉开竞争大差距；溢价有壁垒，跟随有难度。
“产品有特色”：工业产品有差异，独特性显著；特色吸引客户，引发客户关注
工业产品有差异，独特性显著。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能依托自我的“技术优势”，持续导入新产品，持续创造“新产品差异”；越能基于客户的“个性化诉求”，提供定制式解决方案，创造“定制式新产品”，开发“行业专供品”，对行业的独特工艺进行“强协调强融入”，对行业精益制造进行“高适配”。
特色吸引客户，引发客户关注。强大的工业品产品溢价，源于“特色的产品制造”，源于“特色技术”带来的新产品，更源于“独特工艺”来来的一系列创新。依托数字化技术，细分工业品客户类型，对于高端工业品客户，提供个性化产品，融入个性化制造，让工业品更有“个性化创造”，满足“个性化制造诉求”；对于大众工业品客户，提供标准化产品，提供快速部署及快速交付，让客户大大提升工业制造效率，从而加快客户“物料周转”，让企业的工业品制造投入产出比更高。
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司主力产品每年稳步更新迭代，多产品系列满足不同控制需求。公司目前已经形成 Y 系列高阶伺服、X5 系列进阶型伺服、X3E 通用型伺服、X2 E 简易型伺服、J 系列一体机等伺服驱动器，覆盖客户差异化需求。
“溢价有支撑”：产品有溢价；溢价有技术等支撑，让人信服
产品有溢价。工业品，有溢价，才能提供更好的利润产出，才能创造更强的客户认知。工业品，有溢价，才能真正助推工业品企业品牌形象拉升，才能真正让产业级品牌策划传播落到实处，让工业品客户有经营、有创造、有价值。
溢价有技术等支撑，让人信服。工业品的溢价，得益于工业品企业的各项优秀技术，卓越技术自然创造“高性能产品”；得益于工业品企业的专利级技术储备，有专利做露出，有专家做背书，产品溢价自然“水到渠成”；更得益于数字化技术赋能，基于智能SCRM系统导入“更专业的客户需求管理”，基于在线直播、在线研讨会等数字品牌营销策划创新、创造更强的品牌认知、提升更强的品牌价值认同，有此，工业品产品溢价，才会更有支撑。
“产品有区隔”：产品特色明显，拉开竞争大差距；溢价有壁垒，跟随有难度
产品特色明显，拉开竞争大差距。产品的特色，或以“独特专利”占据产品技术工艺的“制高点”，持续创造各类行业专利；或以“独特工艺”点亮新产品新价值，让新工艺铸造“新产品”，让新产品引领“新创造”；更或提升“产品辨识度”，让产品工艺独特性更强，让产品价值感更充足，也让产品特色更显著。
溢价有壁垒，跟随有难度。工业品产品溢价，应该有自己的壁垒，有自己的独特价值，或引入“行业级专家”，共同服务客户，提供高价值的“产品导入”，助推客户工艺升级；或引入“国际级产品新工艺”，让产品与国际新技术接轨，让产品更有“国际范”，让对手难以有效跟进，从而持续抬升“产品溢价壁垒”。
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技发挥产品组合优势，打造多场景解决方案。其充分发挥控制、驱动、传感、 机电一 体化等产品组合优势，在光伏、锂电、机器人、激光等多个行业拥有深入的个性化解决方案。
工业品产品溢价，赢在品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，活在全渠道品牌策划传播点亮的“强产品特色”，强在数字化技术赋能的“强溢价支撑”，胜在数字品牌营销策划激发的“强产品区隔”。产品有特色，成就“工业品特色”；产品有独特支撑，支撑“产品高溢价”；产品有区隔，竞争有壁垒，则产品溢价，必定可以持续提升！
“三大方法”，提升工业品产品溢价。1）“产品有特色”：工业产品有差异，独特性显著；特色吸引客户，引发客户关注。2）“溢价有支撑”：产品有溢价；溢价有技术等支撑，让人信服。3）“产品有区隔”：产品特色明显，拉开竞争大差距；溢价有壁垒，跟随有难度。
“产品有特色”：工业产品有差异，独特性显著；特色吸引客户，引发客户关注
工业产品有差异，独特性显著。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能依托自我的“技术优势”，持续导入新产品，持续创造“新产品差异”；越能基于客户的“个性化诉求”，提供定制式解决方案，创造“定制式新产品”，开发“行业专供品”，对行业的独特工艺进行“强协调强融入”，对行业精益制造进行“高适配”。
特色吸引客户，引发客户关注。强大的工业品产品溢价，源于“特色的产品制造”，源于“特色技术”带来的新产品，更源于“独特工艺”来来的一系列创新。依托数字化技术，细分工业品客户类型，对于高端工业品客户，提供个性化产品，融入个性化制造，让工业品更有“个性化创造”，满足“个性化制造诉求”；对于大众工业品客户，提供标准化产品，提供快速部署及快速交付，让客户大大提升工业制造效率，从而加快客户“物料周转”，让企业的工业品制造投入产出比更高。
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技公司主力产品每年稳步更新迭代，多产品系列满足不同控制需求。公司目前已经形成 Y 系列高阶伺服、X5 系列进阶型伺服、X3E 通用型伺服、X2 E 简易型伺服、J 系列一体机等伺服驱动器，覆盖客户差异化需求。
产品有溢价。工业品，有溢价，才能提供更好的利润产出，才能创造更强的客户认知。工业品，有溢价，才能真正助推工业品企业品牌形象拉升，才能真正让产业级品牌策划传播落到实处，让工业品客户有经营、有创造、有价值。
溢价有技术等支撑，让人信服。工业品的溢价，得益于工业品企业的各项优秀技术，卓越技术自然创造“高性能产品”；得益于工业品企业的专利级技术储备，有专利做露出，有专家做背书，产品溢价自然“水到渠成”；更得益于数字化技术赋能，基于智能SCRM系统导入“更专业的客户需求管理”，基于在线直播、在线研讨会等数字品牌营销策划创新、创造更强的品牌认知、提升更强的品牌价值认同，有此，工业品产品溢价，才会更有支撑。
“产品有区隔”：产品特色明显，拉开竞争大差距；溢价有壁垒，跟随有难度
产品特色明显，拉开竞争大差距。产品的特色，或以“独特专利”占据产品技术工艺的“制高点”，持续创造各类行业专利；或以“独特工艺”点亮新产品新价值，让新工艺铸造“新产品”，让新产品引领“新创造”；更或提升“产品辨识度”，让产品工艺独特性更强，让产品价值感更充足，也让产品特色更显著。
溢价有壁垒，跟随有难度。工业品产品溢价，应该有自己的壁垒，有自己的独特价值，或引入“行业级专家”，共同服务客户，提供高价值的“产品导入”，助推客户工艺升级；或引入“国际级产品新工艺”，让产品与国际新技术接轨，让产品更有“国际范”，让对手难以有效跟进，从而持续抬升“产品溢价壁垒”。
经典案例：根据公司招股说明书、浙商证券研究所等综合资讯表明，禾川科技发挥产品组合优势，打造多场景解决方案。其充分发挥控制、驱动、传感、 机电一 体化等产品组合优势，在光伏、锂电、机器人、激光等多个行业拥有深入的个性化解决方案。
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