工业品品牌策划之产品价值再挖掘三法
发布时间：2025-01-27 ????点击数：
产品有价值，工业品品牌再创造。工业品产品价值挖掘，得益于品牌战略指引的产品品牌营销策划创新，得益于“差异化”点亮的全渠道产品品牌策划传播，更得益于高度资源集中带来的“快产品突破”。升级数字化技术，点亮产品新价值；创新数字品牌营销策划手法，点亮新工业品“品质制造”，则产品价值挖掘，必会硕果累累！
“三大方法”，推动产品价值再挖掘。1）“产品差异化塑造”：产品有差异，创造独特价值；塑造产品价值感。2）“产品集中性创造”：汇聚产业资源，创造独特产品；扎根产业带，让产品更出彩。3）“产品关键资源创造”：占据产业优秀资源，建立产业新价值；有专利，有创造，建立“产品护城河”。
“产品差异化塑造”：产品有差异，创造独特价值；塑造产品价值感
产品有差异，创造独特价值。企业的成果就是“顾客选择”，顾客的选择有个“心智阶梯”。正如消费品“一个普通家庭只需要150种标准存货单位的商品，就能满足80%-85%的需求”，工业品企业面临更加同质化的产品，面临更加功能同等、质量同档次的产品，而产品要有差异，才有独特价值，才能获得更高的溢价。
对于工业品企业而言，越优秀的产品差异，越能吸引工业企业的目光，越能获得更多的“合作机构”，其可以创造独特的产品，赢得更多产品式解决方案，获得更多客户的青睐；可以创造更优质的产品；可以创造更个性化的服务，满足用户的个性化诉求，锻造更个性化的产品。
定位，其本质是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。“宁可在一处强势，也不拉长战线，处处挨打”。工业品要创造价值，就是要持续做强产品特色，让产品功能更独特，价值更突出。
塑造产品价值感。工业品产品价值的挖掘，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“明星产品”点亮全渠道品牌策划传播，以“定制式解决方案”创造更适配客户的价值，让产品功能可以定制化，让产品造型可以更多样，让产品工艺可以更先进，以此塑造“产品价值感”。
经典案例：根据秦川机床官网、国金证券研究所等综合资讯表明，秦川机床包含主机业务、高端制造业务、核心零部件业务、智能制造业务四大业务板块， 产品包括高端数控车床、外圆磨床、齿轮加工机床、加工中心、滚动功能部件等，拥有宝鸡机床、汉江机床、汉江工具、沃克齿轮等子公司。
“产品集中性创造”：汇聚产业资源，创造独特产品；扎根产业带，让产品更出彩
汇聚产业资源，创造独特产品。数字化技术赋能新工业制造，数字品牌营销策划牵引新工业产品经营，越优秀的工业产品，越能依托智能AI等新技术，汇聚产业新科技，或应用国际级新技术，注入“国际级新科技”；或汇聚行业专家，提升产品的“优良出品率”；更或植入新产品特色，推出“独特功能”，植入“独特工艺”，让产品适配度更高，更有价值感。
扎根产业带，让产品更出彩。优秀的工业品企业，总会选择极具成长性的产业带，扎根优质产业带，卡位“优质产业环节”，突出自我的“产品优势”，围绕明星产品，汇聚产业内优质资源，让工业产品的制造成本更低，让工业产品的产品品质更好，让“独特产品”更出彩。
“产品关键资源创造”：占据产业优秀资源，建立产业新价值；有专利，有创造，建立“产品护城河”
占据产业优秀资源，建立产业新价值。优秀的工业品，必然是汇聚全产业优势资源的工业产品，必然是占据产业内最优势资源的工业产品，必然是创造了“新一代客户价值”的产品。其或依托“国际级工艺”，点亮了产品制造；或放大了“产业研究院”，让产业经营更有特色；更或建立了“产业级销售团队”，让产业经营更有特色感，也更加匹配。
有专利，有创造，建立“产品护城河”。工业企业，有专利，尤其是国家级专利，不但可以大大提升产品品质，提升产品的“技术背书”，而且可以大大提升产品的“行业声誉”，让产品在行业内更有竞争力，让企业更看重产品，“产品护城河”更高。
经典案例：根据汉江机床官网、国金证券研究所等综合资讯表明，秦川机床子公司汉江机床为国内螺纹磨床主导企业，能够提供滚珠丝杠副成套设备，2022 年汉江机床营业收入 4 亿元(除磨床外还直接销售滚动功能部件)。子公司格兰德在磨床 领域也开发了外圆磨床、万能外圆磨床、端面外圆磨床、轴承磨床、球面磨床、外圆系列 数控磨床、汽车及工具行业专用磨床等 11 大类、110 多个品种、150 多个规格。
工业品产品价值再挖掘，赢在“产品特质”点亮的工业品品牌战略，活在“差异化”牵引的工业品品牌营销策划创新，胜在“明星产品”助推的产业级品牌策划传播，更重要的是，引入智能AI等数字化技术，汇聚产业内各类优势资源，放大各种行业级专利，激活各类高价值创造，则工业品产品经营，必有大创新&大成就！
“三大方法”，推动产品价值再挖掘。1）“产品差异化塑造”：产品有差异，创造独特价值；塑造产品价值感。2）“产品集中性创造”：汇聚产业资源，创造独特产品；扎根产业带，让产品更出彩。3）“产品关键资源创造”：占据产业优秀资源，建立产业新价值；有专利，有创造，建立“产品护城河”。
“产品差异化塑造”：产品有差异，创造独特价值；塑造产品价值感
产品有差异，创造独特价值。企业的成果就是“顾客选择”，顾客的选择有个“心智阶梯”。正如消费品“一个普通家庭只需要150种标准存货单位的商品，就能满足80%-85%的需求”，工业品企业面临更加同质化的产品，面临更加功能同等、质量同档次的产品，而产品要有差异，才有独特价值，才能获得更高的溢价。
对于工业品企业而言，越优秀的产品差异，越能吸引工业企业的目光，越能获得更多的“合作机构”，其可以创造独特的产品，赢得更多产品式解决方案，获得更多客户的青睐；可以创造更优质的产品；可以创造更个性化的服务，满足用户的个性化诉求，锻造更个性化的产品。
定位，其本质是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。“宁可在一处强势，也不拉长战线，处处挨打”。工业品要创造价值，就是要持续做强产品特色，让产品功能更独特，价值更突出。
塑造产品价值感。工业品产品价值的挖掘，贵在以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“明星产品”点亮全渠道品牌策划传播，以“定制式解决方案”创造更适配客户的价值，让产品功能可以定制化，让产品造型可以更多样，让产品工艺可以更先进，以此塑造“产品价值感”。
经典案例：根据秦川机床官网、国金证券研究所等综合资讯表明，秦川机床包含主机业务、高端制造业务、核心零部件业务、智能制造业务四大业务板块， 产品包括高端数控车床、外圆磨床、齿轮加工机床、加工中心、滚动功能部件等，拥有宝鸡机床、汉江机床、汉江工具、沃克齿轮等子公司。
汇聚产业资源，创造独特产品。数字化技术赋能新工业制造，数字品牌营销策划牵引新工业产品经营，越优秀的工业产品，越能依托智能AI等新技术，汇聚产业新科技，或应用国际级新技术，注入“国际级新科技”；或汇聚行业专家，提升产品的“优良出品率”；更或植入新产品特色，推出“独特功能”，植入“独特工艺”，让产品适配度更高，更有价值感。
扎根产业带，让产品更出彩。优秀的工业品企业，总会选择极具成长性的产业带，扎根优质产业带，卡位“优质产业环节”，突出自我的“产品优势”，围绕明星产品，汇聚产业内优质资源，让工业产品的制造成本更低，让工业产品的产品品质更好，让“独特产品”更出彩。
“产品关键资源创造”：占据产业优秀资源，建立产业新价值；有专利，有创造，建立“产品护城河”
占据产业优秀资源，建立产业新价值。优秀的工业品，必然是汇聚全产业优势资源的工业产品，必然是占据产业内最优势资源的工业产品，必然是创造了“新一代客户价值”的产品。其或依托“国际级工艺”，点亮了产品制造；或放大了“产业研究院”，让产业经营更有特色；更或建立了“产业级销售团队”，让产业经营更有特色感，也更加匹配。
有专利，有创造，建立“产品护城河”。工业企业，有专利，尤其是国家级专利，不但可以大大提升产品品质，提升产品的“技术背书”，而且可以大大提升产品的“行业声誉”，让产品在行业内更有竞争力，让企业更看重产品，“产品护城河”更高。
经典案例：根据汉江机床官网、国金证券研究所等综合资讯表明，秦川机床子公司汉江机床为国内螺纹磨床主导企业，能够提供滚珠丝杠副成套设备，2022 年汉江机床营业收入 4 亿元(除磨床外还直接销售滚动功能部件)。子公司格兰德在磨床 领域也开发了外圆磨床、万能外圆磨床、端面外圆磨床、轴承磨床、球面磨床、外圆系列 数控磨床、汽车及工具行业专用磨床等 11 大类、110 多个品种、150 多个规格。
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