工业品品牌策划之工业品数字行销五要素（上）
发布时间：2025-07-31 ????点击数：
工业品，重行销，点亮工业品品牌。工业品数字行销创新，就是要以品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，以“客户高价值管理”点亮工业品牌策划传播，升级数字化技术、赋能工业品制造，创新数字品牌营销策划、打造高性能工业品、构筑强大工业品“产品矩阵”，让工业品数字化，让工业行销数字化！
“五大要素”，点亮工业品数字行销。1）“客户价值管理”：刷新高价值客户，提升客户满意度；个性化与标准化需求分野，差异化客户经营。2）“产品价值输出”：锻造明星产品，组建新产品矩阵；更新产品设计等，统筹产品信息管理。3）“内容传播建议”：产品内容主导，解决方案快跟进；粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送。4）“全渠道服务体系”：服务在线化，推动LBS工业品服务；锻造品牌化服务，赋能客户价值创造。5）“数字化能力体系”：升级数字化技术，助力工业数字营销；规范价值体系，提升数据化赋能。
“客户价值管理”：刷新高价值客户，提升客户满意度；个性化与标准化需求分野，差异化客户经营
刷新高价值客户，提升客户满意度。品牌战略指引工业品客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越能抓住核心客户，越能基于客户的个性化诉求创造“量制式解决方案”，越能基于客户的强产品认知提升“客户满意度”，越能基于“专供产品”点亮优秀的工业品牌价值，从而创造好客户口碑，让客户更有价值感。
个性化与标准化需求分野，差异化客户经营。工业品数字行销，深深依托于数字化技术升级，依托智能SCRM系统细分客户标签，区分行业特色与企业关键人物诉求，“个性化”与“标准化”并举，深度满足客户需求。
优秀的工业品企业，总能为高端用户提供“个性化工业品”，定制个性化解决方案，创造个性化产品认知，全力助推工业客户提升“产品溢价”；总能为大众客户提供“标准化工业品”，为客户提供成熟的工艺、成熟的产品，实现快速部署及快速交付，让工业客户更快的将产品变现，全面点亮工业品品牌策划传播。
经典案例：根据招股说明书、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立在与百胜的多年合作中树立了良好的市场口碑，其与肯德基、必胜客、麦当 劳、德克士、汉堡王、达美乐、圣农食品、泰森中国、嘉吉和正大食品等国内外知名餐 饮连锁和大型食品工业企业建立了长期稳定的合作关系。
“产品价值输出”：锻造明星产品，组建新产品矩阵；更新产品设计等，统筹产品信息管理
锻造明星产品，组建新产品矩阵。有产品，有价值；大产品，大价值；越优秀的工业品企业，越能抓住自己的优势之处，越能点亮自己的“高性能产品”，或升级新技术，创造新产品，点亮“明星产品”的新价值；或引入新科技，让产品价值感更强；更或以“明星产品”为突破口，引入更多关联产品，引入更多关联制造，搭建“多产品矩阵”，让产品更有市场竞争力。
更新产品设计等，统筹产品信息管理。优秀的工业品，大多可以创造“卓越产品”，或引入新产品设计，让工业品颜值更出众，吸引客户的目光；或引入强大的数据资源，让产品可以传输更多数据，让产品更有信息感，也更有创造性，将工业制造和客户数据等密切联合在一起，让产品更上一层楼。
经典案例：根据公司招股说明书、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司产品以粉体、酱汁类复调为主，扩展轻烹业务与饮品甜点配料，产品线不断丰 富。公司深耕复合调味料领域多年，将西方主流快餐经典口味引入中国市场，并持续不 断地研发新式西餐口味、迎合中国大众消费市场向市场推出新产品。
“内容传播建议”：产品内容主导，解决方案快跟进；粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送
产品内容主导，解决方案快跟进。工业品，要行销创新，更要打造“现象级解决方案”。深入客户经营，是需要的；扎根产品制造，是必须的；依托工业品客户经营，创造高价值客户，提供定制式产品，让解决方案更能适配客户现状，更能适配客户经营，才是最重要的。
粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送。数字品牌营销策划赋能工业品品牌创新，越优秀的工业品品牌，越能抓住工业品客户的关注点，输出专业化资讯、激活工业品客户欲望，激发客户价值创造，塑造“明星产品”的大认知，培育“网红产品”的新形象，让网红产品更有创造感，让工业品客户更有认同感。
工业品数字行销，数字化技术是强有力的支撑，数字品牌营销策划是强有力的价值创造，数字行销点亮新工业品制造，数字行销牵引精益化工业品企业创新。卓越的工业品数字行销，因企业标签赋能的“客户价值管理”更有创新性，因“明星产品”牵引的工业品品牌营销策划而更有价值感，因“专业级内容传播”点亮的工业品品牌策划传播而更有新颖感。更多要素请见《工业品品牌策划之工业品数字行销五要素（下）》。
“五大要素”，点亮工业品数字行销。1）“客户价值管理”：刷新高价值客户，提升客户满意度；个性化与标准化需求分野，差异化客户经营。2）“产品价值输出”：锻造明星产品，组建新产品矩阵；更新产品设计等，统筹产品信息管理。3）“内容传播建议”：产品内容主导，解决方案快跟进；粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送。4）“全渠道服务体系”：服务在线化，推动LBS工业品服务；锻造品牌化服务，赋能客户价值创造。5）“数字化能力体系”：升级数字化技术，助力工业数字营销；规范价值体系，提升数据化赋能。
“客户价值管理”：刷新高价值客户，提升客户满意度；个性化与标准化需求分野，差异化客户经营
刷新高价值客户，提升客户满意度。品牌战略指引工业品客户品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越能抓住核心客户，越能基于客户的个性化诉求创造“量制式解决方案”，越能基于客户的强产品认知提升“客户满意度”，越能基于“专供产品”点亮优秀的工业品牌价值，从而创造好客户口碑，让客户更有价值感。
个性化与标准化需求分野，差异化客户经营。工业品数字行销，深深依托于数字化技术升级，依托智能SCRM系统细分客户标签，区分行业特色与企业关键人物诉求，“个性化”与“标准化”并举，深度满足客户需求。
优秀的工业品企业，总能为高端用户提供“个性化工业品”，定制个性化解决方案，创造个性化产品认知，全力助推工业客户提升“产品溢价”；总能为大众客户提供“标准化工业品”，为客户提供成熟的工艺、成熟的产品，实现快速部署及快速交付，让工业客户更快的将产品变现，全面点亮工业品品牌策划传播。
经典案例：根据招股说明书、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立在与百胜的多年合作中树立了良好的市场口碑，其与肯德基、必胜客、麦当 劳、德克士、汉堡王、达美乐、圣农食品、泰森中国、嘉吉和正大食品等国内外知名餐 饮连锁和大型食品工业企业建立了长期稳定的合作关系。
锻造明星产品，组建新产品矩阵。有产品，有价值；大产品，大价值；越优秀的工业品企业，越能抓住自己的优势之处，越能点亮自己的“高性能产品”，或升级新技术，创造新产品，点亮“明星产品”的新价值；或引入新科技，让产品价值感更强；更或以“明星产品”为突破口，引入更多关联产品，引入更多关联制造，搭建“多产品矩阵”，让产品更有市场竞争力。
更新产品设计等，统筹产品信息管理。优秀的工业品，大多可以创造“卓越产品”，或引入新产品设计，让工业品颜值更出众，吸引客户的目光；或引入强大的数据资源，让产品可以传输更多数据，让产品更有信息感，也更有创造性，将工业制造和客户数据等密切联合在一起，让产品更上一层楼。
经典案例：根据公司招股说明书、东吴证券研究所等综合资讯表明，宝立食品公司产品以粉体、酱汁类复调为主，扩展轻烹业务与饮品甜点配料，产品线不断丰 富。公司深耕复合调味料领域多年，将西方主流快餐经典口味引入中国市场，并持续不 断地研发新式西餐口味、迎合中国大众消费市场向市场推出新产品。
产品内容主导，解决方案快跟进。工业品，要行销创新，更要打造“现象级解决方案”。深入客户经营，是需要的；扎根产品制造，是必须的；依托工业品客户经营，创造高价值客户，提供定制式产品，让解决方案更能适配客户现状，更能适配客户经营，才是最重要的。
粉丝大交互，网红大培育，品牌内容智能推送。数字品牌营销策划赋能工业品品牌创新，越优秀的工业品品牌，越能抓住工业品客户的关注点，输出专业化资讯、激活工业品客户欲望，激发客户价值创造，塑造“明星产品”的大认知，培育“网红产品”的新形象，让网红产品更有创造感，让工业品客户更有认同感。
工业品数字行销，数字化技术是强有力的支撑，数字品牌营销策划是强有力的价值创造，数字行销点亮新工业品制造，数字行销牵引精益化工业品企业创新。卓越的工业品数字行销，因企业标签赋能的“客户价值管理”更有创新性，因“明星产品”牵引的工业品品牌营销策划而更有价值感，因“专业级内容传播”点亮的工业品品牌策划传播而更有新颖感。更多要素请见《工业品品牌策划之工业品数字行销五要素（下）》。
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