工业品营销策划之顺势而为三部曲
发布时间：2025-01-17 ????点击数：
顺应环境趋势，点亮工业品营销策划。工业品企业经营，“顺势而为”，才是“大智慧”。工业品企业品牌营销策划，策划的是“差异化”，营销的是“强客户价值”，其品牌战略，注定是“趋势引领”带来的差异化价值，是“强客户价值”点亮的工业品品牌策划传播，是数字化技术赋能的工业品科技“大创新”。顺势而为，工业品企业才有“大未来”！
“三部曲”，顺势而为快增长。1）“顺趋势做差异”：关注产品同质化，做出差异；规避价格竞争，因“高性能”而更精彩。2）“打破惯性强价值”：重视关系，但不完全依赖关系；更新客户价值，提供定制式解决方案。3）“点亮新科技抢未来”：关注新技术，用新科技提升工业品价值；布局未来，前瞻工业品数智化演进。
“顺趋势做差异”：关注产品同质化，做出差异；规避价格竞争，因“高性能”而更精彩
关注产品同质化，做出差异。工业品原料基本相同，生产工艺大体相同，生产过程大体相似，在众多“同质化竞争”中，优秀的工业品企业，总能持续打造“高性能产品”，在不同产品中找寻差异，在不同价值中搭建“创新”。其或立足于“升级工艺”，解决既有工业品应用的“客户痛点”；或引入“国际级新技术”，聚拢国际科技，让工业产品更有“科技范”。
规避价格竞争，因“高性能”而更精彩。工业品产品经营，应该有自己的“价值，应该有自己的“高性能”。其或定义自己的产品特性，定义工业品属性及应用价值，做出不同，自然“不必价格竞争”；或升级产品工艺，创造“更高产品性能”，让产品价值更出色；更或打造“战略级新品”，全面拓展产品应用范围，让产品特色更鲜明。
经典案例：根据《精密减速机RVTM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克将“动静互换”作为自身核心技术， 注重新技术研发的同时持续拓宽应用落地。组件解决方案业务上，公司丰富 RV 减速器使用场景，针对精密机械制造、新能源等行业，陆续开发出工作台齿轮头、风电偏航与变桨驱动装置、光伏定日镜驱动跟踪装置等新产品。
“打破惯性强价值”：重视关系，但不完全依赖关系；更新客户价值，提供定制式解决方案
重视关系，但不完全依赖关系。关系因人而变，关系因变而铁。优秀的工业品品牌营销策划，不但可以提供“高性能产品”，而且可以让用户关系更亲密，让用户关系更有“价值”。卓越的工业品销售，会重视客户关系，会通过紧密跟进、优质产品及贴心服务等维护VIP客户，更会通过持续的新品推荐、专家服务等提升产品价值，让客户更信服。
更新客户价值，提供定制式解决方案。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越能点燃工业客户购买热情，越能及时更新客户价值，或跟随客户产品升级的节奏，及时调整自我生产工艺，提供专属式、定制式产品；或提供定制式解决方案，和客户一同解决产品使用难题，一同升级产品线，让工业客户的解决方案更实效&更有价值。
“点亮新科技抢未来”：关注新技术，用新科技提升工业品价值；布局未来，前瞻工业品数智化演进
关注新技术，用新科技提升工业品价值。新技术，带来新工艺，带来产品的“新升级”。优秀的工业品企业，不但可以挖掘“经典工艺”，彰显产品制造的“匠心精神”，而且可以升级数字化技术，提升产品的制造效率，提升产品的适用性，提升产品的“科技感”，提升产品的“各类适用价值”。
布局未来，前瞻工业品数智化演进。全渠道品牌策划传播，点燃了客户消费热情，创造了“工业品新价值”。优秀的工业品企业，总会保持前瞻的眼光，或积极融入工业新技术，引入智能AI，探索数字工厂的新价值；或布局新科技产品，让产品更有特色感；更或引入“数据管理模块”，让产品拥有更多物联特性，推动“工业物联网”的落地实施。
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克始终强调研发，公司“Vision 2030”战略规 划中明确提出在增强现有产品竞争力的同时超前布局新一代产品。2022 年公司研发投入达 109.2 亿日元，近五年累计研发费用投入近 500 亿日元，重点开发新一代精密减速器、自动 门、飞行控制系统、铁路运输设备等核心产品。
工业品营销策划，工业品品牌营销策划，都需要顺势而为，顺应行业发展大势，做产业品牌；顺应科技大势，点亮“科技品牌”。优秀的工业品企业，总会顺势推进“差异化”，以“差异化产品”创造“差异化工业价值”，以“高性能产品”点亮工业品品牌策划传播、打造强工业品牌；总会更新客户价值，为客户持续提供“定制式解决方案”；总会升级数字化技术，点亮强工业品牌战略，引入科技创未来。顺势而为，创新前行，工业品企业，未来可期！
“三部曲”，顺势而为快增长。1）“顺趋势做差异”：关注产品同质化，做出差异；规避价格竞争，因“高性能”而更精彩。2）“打破惯性强价值”：重视关系，但不完全依赖关系；更新客户价值，提供定制式解决方案。3）“点亮新科技抢未来”：关注新技术，用新科技提升工业品价值；布局未来，前瞻工业品数智化演进。
“顺趋势做差异”：关注产品同质化，做出差异；规避价格竞争，因“高性能”而更精彩
关注产品同质化，做出差异。工业品原料基本相同，生产工艺大体相同，生产过程大体相似，在众多“同质化竞争”中，优秀的工业品企业，总能持续打造“高性能产品”，在不同产品中找寻差异，在不同价值中搭建“创新”。其或立足于“升级工艺”，解决既有工业品应用的“客户痛点”；或引入“国际级新技术”，聚拢国际科技，让工业产品更有“科技范”。
规避价格竞争，因“高性能”而更精彩。工业品产品经营，应该有自己的“价值，应该有自己的“高性能”。其或定义自己的产品特性，定义工业品属性及应用价值，做出不同，自然“不必价格竞争”；或升级产品工艺，创造“更高产品性能”，让产品价值更出色；更或打造“战略级新品”，全面拓展产品应用范围，让产品特色更鲜明。
经典案例：根据《精密减速机RVTM的发展与进化史》纳博特斯克公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克将“动静互换”作为自身核心技术， 注重新技术研发的同时持续拓宽应用落地。组件解决方案业务上，公司丰富 RV 减速器使用场景，针对精密机械制造、新能源等行业，陆续开发出工作台齿轮头、风电偏航与变桨驱动装置、光伏定日镜驱动跟踪装置等新产品。
重视关系，但不完全依赖关系。关系因人而变，关系因变而铁。优秀的工业品品牌营销策划，不但可以提供“高性能产品”，而且可以让用户关系更亲密，让用户关系更有“价值”。卓越的工业品销售，会重视客户关系，会通过紧密跟进、优质产品及贴心服务等维护VIP客户，更会通过持续的新品推荐、专家服务等提升产品价值，让客户更信服。
更新客户价值，提供定制式解决方案。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品，越能点燃工业客户购买热情，越能及时更新客户价值，或跟随客户产品升级的节奏，及时调整自我生产工艺，提供专属式、定制式产品；或提供定制式解决方案，和客户一同解决产品使用难题，一同升级产品线，让工业客户的解决方案更实效&更有价值。
“点亮新科技抢未来”：关注新技术，用新科技提升工业品价值；布局未来，前瞻工业品数智化演进
关注新技术，用新科技提升工业品价值。新技术，带来新工艺，带来产品的“新升级”。优秀的工业品企业，不但可以挖掘“经典工艺”，彰显产品制造的“匠心精神”，而且可以升级数字化技术，提升产品的制造效率，提升产品的适用性，提升产品的“科技感”，提升产品的“各类适用价值”。
布局未来，前瞻工业品数智化演进。全渠道品牌策划传播，点燃了客户消费热情，创造了“工业品新价值”。优秀的工业品企业，总会保持前瞻的眼光，或积极融入工业新技术，引入智能AI，探索数字工厂的新价值；或布局新科技产品，让产品更有特色感；更或引入“数据管理模块”，让产品拥有更多物联特性，推动“工业物联网”的落地实施。
经典案例：根据Bloomberg、东海证券研究所等综合资讯表明，纳博特斯克始终强调研发，公司“Vision 2030”战略规 划中明确提出在增强现有产品竞争力的同时超前布局新一代产品。2022 年公司研发投入达 109.2 亿日元，近五年累计研发费用投入近 500 亿日元，重点开发新一代精密减速器、自动 门、飞行控制系统、铁路运输设备等核心产品。
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