数字零售新增长之打通折扣零售三大环节
发布时间：2025-08-12 ????点击数：
打通折扣零售，创新数字零售新增长。折扣式零售，“大力度折扣”是其特色，“零售”是业态底色，越优秀的折扣零售，越能以品牌战略拉升“折扣价值”，越能以“价格”驱动全渠道品牌营销策划创新，越能以全渠道品牌策划传播点燃用户消费热情，更重要的是，升级数字化技术、赋能专业卖家，让零售更快速，让折扣更有“消费号召力”！
“三大环节”，打通折扣新零售。1）“价格驱动零售业绩”：价格为强大驱动力，聚合用户力量；团购式销售，批量采购，大进大出做业绩。2）“专业卖家提升信赖”：突出专业性，做“品牌卖家”；体现价值感，专业表现力，提升用户信赖。3）“高效选品组货”：聚拢用户需求，高效选品“做精选”；巧妙组货，关注高毛利及周转率，拉升商品价值。
“价格驱动零售业绩”：价格为强大驱动力，聚合用户力量；团购式销售，批量采购，大进大出做业绩
价格为强大驱动力，聚合用户力量。折扣式零售，“折扣”是零售价值所在，“价格”是强有力的零售基因，越优秀的价格，越能聚合用户价值、点亮新用户新价值，越能聚拢优质客户、点亮客户的优质资源，越能以“特价”为竞争武器、传递产品价值、更新产品特色，让用户更乐意消费！
团购式销售，批量采购，大进大出做业绩。“折扣”是折扣式零售的品类底色，越优秀的折扣式零售，越能创新“折扣形式”，或以“团购活动”汇聚全渠道客户，以“团购特价”激发用户快速购买；或以“批量采购优惠”吸引客户，以批量优惠让利给客户，让客户更喜爱，更愿意购买！
“专业卖家提升信赖”：突出专业性，做“品牌卖家”；体现价值感，专业表现力，提升用户信赖
突出专业性，做“品牌卖家”。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越优秀的折扣零售，越会突出其“专业性”，越会突出其“价值感”，其或扎根优秀产业带，诉求“正宗价值”，强调“正宗原料”，让产品极具“正宗感”；或引入专业人士，组建专业运营团队，开展联合促销、天天特价等活动，突出“精品价值”，做“品牌卖家”。
体现价值感，专业表现力，提升用户信赖。折扣式零售，并不意味着低价、低质、低表现力，“品牌”价值一样可突出。越优秀的折扣式零售，越能彰显自我特色，或面向大众用户，联合知名品牌IP，推出“联名产品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面点亮全渠道品牌策划传播；或面向特定用户，推出“定制产品”，让产品专属于用户，让产品极具“特定消费属性”，提升零售客户的“成交率”。
经典案例：根据赢商网、华泰研究等综合资讯表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已与 20 位 IP 许可方联名开发出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 产品。 以畅销款 IP 大力招财 猫为例，TOP TOY 便是直接与艺术家徐振邦进行合作，通过供应链与营销的赋能，将 IP 与产品结合推向消费者。
“高效选品组货”：聚拢用户需求，高效选品“做精选”；巧妙组货，关注高毛利及周转率，拉升商品价值
聚拢用户需求，高效选品“做精选”。数字化技术赋能全域零售经营，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的折扣零售，越能聚拢“高价值用户需求”，或精选优质产品，突出“独特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，专注“特定消费”，推行“会员制”，精选各类商品，深度满足“用户需要”，让用户极具“价值认同”。
巧妙组货，关注高毛利及周转率，拉升商品价值。折扣式零售，“价格优势”是需要的，这，需要巧妙的组货来完成，需要“专业级商品组合”来抬升利润，更需要“特供产品”塑造“特价优势”、激发更多用户流量。以“特供品”激活用户流量，以“利润品”提升产品的整体毛利率，通过“定制品”提高产品周转率，如此，折扣零售，才会更有“市场竞争力”。
经典案例：根据赢商网、2022年TOP TOY CEO孙元文在混沌商学院演讲《TOP TOY:聚集场景体验，重构潮玩商业模式》、华泰研究等综合资讯表明，TOP TOY 采用“店展结合”的模式，以广州正佳店为例，门店用 1/3 的黄金位置用于产品的展示而不做产品销售，从选址到门头、设计、人流、导购服务、 陈列、打卡点，TOP TOY 对门店各个环节进行精心设计。
折扣零售的迅猛发展，得益于品牌战略指引下的“多元化产品组合”，得益于“价格驱动”的全渠道品牌营销策划创新，得益于全渠道品牌策划传播刷新的“专业级信赖”；更重要的是，升级数字化技术、赋能专业化运营，创新数字品牌营销策划、高效选品组货，让产品“折扣化竞争力”更强，让产品“极具消费吸引力”！
“三大环节”，打通折扣新零售。1）“价格驱动零售业绩”：价格为强大驱动力，聚合用户力量；团购式销售，批量采购，大进大出做业绩。2）“专业卖家提升信赖”：突出专业性，做“品牌卖家”；体现价值感，专业表现力，提升用户信赖。3）“高效选品组货”：聚拢用户需求，高效选品“做精选”；巧妙组货，关注高毛利及周转率，拉升商品价值。
“价格驱动零售业绩”：价格为强大驱动力，聚合用户力量；团购式销售，批量采购，大进大出做业绩
价格为强大驱动力，聚合用户力量。折扣式零售，“折扣”是零售价值所在，“价格”是强有力的零售基因，越优秀的价格，越能聚合用户价值、点亮新用户新价值，越能聚拢优质客户、点亮客户的优质资源，越能以“特价”为竞争武器、传递产品价值、更新产品特色，让用户更乐意消费！
团购式销售，批量采购，大进大出做业绩。“折扣”是折扣式零售的品类底色，越优秀的折扣式零售，越能创新“折扣形式”，或以“团购活动”汇聚全渠道客户，以“团购特价”激发用户快速购买；或以“批量采购优惠”吸引客户，以批量优惠让利给客户，让客户更喜爱，更愿意购买！
“专业卖家提升信赖”：突出专业性，做“品牌卖家”；体现价值感，专业表现力，提升用户信赖
突出专业性，做“品牌卖家”。品牌战略指引全渠道品牌营销策划创新，越优秀的折扣零售，越会突出其“专业性”，越会突出其“价值感”，其或扎根优秀产业带，诉求“正宗价值”，强调“正宗原料”，让产品极具“正宗感”；或引入专业人士，组建专业运营团队，开展联合促销、天天特价等活动，突出“精品价值”，做“品牌卖家”。
体现价值感，专业表现力，提升用户信赖。折扣式零售，并不意味着低价、低质、低表现力，“品牌”价值一样可突出。越优秀的折扣式零售，越能彰显自我特色，或面向大众用户，联合知名品牌IP，推出“联名产品”，大大提升折扣零售的“人群吸引力”，全面点亮全渠道品牌策划传播；或面向特定用户，推出“定制产品”，让产品专属于用户，让产品极具“特定消费属性”，提升零售客户的“成交率”。
经典案例：根据赢商网、华泰研究等综合资讯表明，截至 2022 年 12 月 31 日，TOP TOY 已与 20 位 IP 许可方联名开发出 300 逾款 TOP TOY 品牌下的 IP 产品。 以畅销款 IP 大力招财 猫为例，TOP TOY 便是直接与艺术家徐振邦进行合作，通过供应链与营销的赋能，将 IP 与产品结合推向消费者。
聚拢用户需求，高效选品“做精选”。数字化技术赋能全域零售经营，数字品牌营销策划激活高价值用户交互，越优秀的折扣零售，越能聚拢“高价值用户需求”，或精选优质产品，突出“独特功能”，打造“爆品新品”；或面向特定人群，专注“特定消费”，推行“会员制”，精选各类商品，深度满足“用户需要”，让用户极具“价值认同”。
巧妙组货，关注高毛利及周转率，拉升商品价值。折扣式零售，“价格优势”是需要的，这，需要巧妙的组货来完成，需要“专业级商品组合”来抬升利润，更需要“特供产品”塑造“特价优势”、激发更多用户流量。以“特供品”激活用户流量，以“利润品”提升产品的整体毛利率，通过“定制品”提高产品周转率，如此，折扣零售，才会更有“市场竞争力”。
经典案例：根据赢商网、2022年TOP TOY CEO孙元文在混沌商学院演讲《TOP TOY:聚集场景体验，重构潮玩商业模式》、华泰研究等综合资讯表明，TOP TOY 采用“店展结合”的模式，以广州正佳店为例，门店用 1/3 的黄金位置用于产品的展示而不做产品销售，从选址到门头、设计、人流、导购服务、 陈列、打卡点，TOP TOY 对门店各个环节进行精心设计。
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