工业品品牌策划之关系营销大创造三法
发布时间：2025-01-31 ????点击数：
做好“关系营销”，创新工业品品牌策划。工业品关系营销的价值，在于以品牌战略拉升工业品企业“占位”，锁定关键客户、创新工业品品牌营销策划手法，锁定关键人物、建立密切客户关系，点亮品牌策划传播、拉升品牌高知名度；同时升级数字化技术、赋能高价值客户创造，创新数字品牌营销策划手法、培育忠诚客户、激活客户的“再推荐”。
“三大方法”，推动工业品关系营销“大创造”。1）“锁定关键客户关键人物”：与关键客户联络，建立“强品牌价值”；与关键人物对接，创造好客情。2）“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客户认知；扩大品牌知名度，提升客户信任度。3）“忠诚客户再推荐”：培育忠诚客户，塑造“强品牌价值”；鼓励以老带新，激活用户的信任关系。
“锁定关键客户关键人物”：与关键客户联络，建立“强品牌价值”；与关键人物对接，创造好客情
与关键客户联络，建立“强品牌价值”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，工业品企业经营，就是要抓住关键客户，全面挖掘关键客户的“核心需求”，或围绕其“产品升级”提升定制化解决方案，或围绕其“新产品开发”点亮自我设备价值，更或“引入新工艺”提升客户产品的溢价能力，让工业客户的品牌感更足。
与关键人物对接，创造好客情。“关系营销”的核心，在于抓住企业的“关键人物”，以“高价值产品”满足用户的高价值需求，以“定制化服务”满足企业的定制化价值创造，更瞄准“关键人物”，对关键人物进行重点公关，积极展示产品特色，积极点亮技术研讨会、高层互访等品牌策划传播活动，让关键人物对企业更有好感，对品牌经营更有好感。
经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。项目开发方面，持续构建项目型合作模式，成功中标“荆州仙鹤 120 万吨 特种纸浆项目”等约 59 个项目。
“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客户认知；扩大品牌知名度，提升客户信任度
塑造品牌形象，提升客户认知。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划点亮工业品牌新形象，越优秀的工业企业，越懂得以“高知名度”提升品牌影响力，以“高价值度”创造强品牌认知，以行业专家站台提升企业的“专业感”、“权威感”，以行业高峰论坛、行业展会等创造企业的“大价值”，全力拉升企业品牌形象，提升客户的高价值感知。
扩大品牌知名度，提升客户信任度。扩大品牌知名度，可以聚拢优秀客户，共同打造“战略级项目”，可以推进“联合研发”，共同打造“战略级新品”；可以扩大“优秀产品占比”，拓展产品的优秀应用，让产品更有价值感，更能创造“优秀产品”，提升客户的“价值认同”。
经典案例：根据国茂股份公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司 2021 年成立子公司国茂精密，进军谐波减 速器等精密传动业务，陆续在谐波减速器结构、装配等领域获得相应专利，并实现核心零部 件柔轮实现自产。2023 年国茂精密完成生产基地搬迁工作，谐波减速器产品研发推广有序 推进，目前产品速比可按需定制。
“忠诚客户再推荐”：培育忠诚客户，塑造“强品牌价值”；鼓励以老带新，激活用户的信任关系
培育忠诚客户，塑造“强品牌价值”。“关系营销”的价值，在于持续点亮工业品牌特质，依托“明星产品”，吸引优质客户；依靠持续的产品交易，培育“忠诚级客户”，打造“忠诚级工业价值”，拉升“工业级品牌创造”，让客户喜爱优质产品，让忠诚客户更乐意“长期合作”。
鼓励以老带新，激活用户的信任关系。“关系营销”，创造的是客户满意度，点亮的是“客户口碑”，更新的是“客户价值”。通过老客户推荐奖励，通过新客户优惠来扩大客流量，通过“忠诚用户”传播更好的用户口碑，让用户口碑更好，让用户价值更突出，让双方关系更密切。
卓越的工业品品牌营销策划，不但需要品牌战略指引下的工业品品牌价值创造，点亮产业级品牌形象，而且需要锁定关键客户推进“产业品牌策划传播”，需要锁定关键人物创造“良好客情”，需要扩大品牌知名度、拉升品牌大价值。升级数字化技术，赋能高价值客户经营；引入技术交流、增值服务打造等数字品牌营销策划活动，打造优质客户关系，点亮“强关系创造”，则工业品品牌策划，必有大成就&大未来！
“三大方法”，推动工业品关系营销“大创造”。1）“锁定关键客户关键人物”：与关键客户联络，建立“强品牌价值”；与关键人物对接，创造好客情。2）“品牌拉升高知名度”：塑造品牌形象，提升客户认知；扩大品牌知名度，提升客户信任度。3）“忠诚客户再推荐”：培育忠诚客户，塑造“强品牌价值”；鼓励以老带新，激活用户的信任关系。
“锁定关键客户关键人物”：与关键客户联络，建立“强品牌价值”；与关键人物对接，创造好客情
与关键客户联络，建立“强品牌价值”。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，工业品企业经营，就是要抓住关键客户，全面挖掘关键客户的“核心需求”，或围绕其“产品升级”提升定制化解决方案，或围绕其“新产品开发”点亮自我设备价值，更或“引入新工艺”提升客户产品的溢价能力，让工业客户的品牌感更足。
与关键人物对接，创造好客情。“关系营销”的核心，在于抓住企业的“关键人物”，以“高价值产品”满足用户的高价值需求，以“定制化服务”满足企业的定制化价值创造，更瞄准“关键人物”，对关键人物进行重点公关，积极展示产品特色，积极点亮技术研讨会、高层互访等品牌策划传播活动，让关键人物对企业更有好感，对品牌经营更有好感。
经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。项目开发方面，持续构建项目型合作模式，成功中标“荆州仙鹤 120 万吨 特种纸浆项目”等约 59 个项目。
塑造品牌形象，提升客户认知。数字化技术赋能工业品客户经营，数字品牌营销策划点亮工业品牌新形象，越优秀的工业企业，越懂得以“高知名度”提升品牌影响力，以“高价值度”创造强品牌认知，以行业专家站台提升企业的“专业感”、“权威感”，以行业高峰论坛、行业展会等创造企业的“大价值”，全力拉升企业品牌形象，提升客户的高价值感知。
扩大品牌知名度，提升客户信任度。扩大品牌知名度，可以聚拢优秀客户，共同打造“战略级项目”，可以推进“联合研发”，共同打造“战略级新品”；可以扩大“优秀产品占比”，拓展产品的优秀应用，让产品更有价值感，更能创造“优秀产品”，提升客户的“价值认同”。
经典案例：根据国茂股份公众号、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司 2021 年成立子公司国茂精密，进军谐波减 速器等精密传动业务，陆续在谐波减速器结构、装配等领域获得相应专利，并实现核心零部 件柔轮实现自产。2023 年国茂精密完成生产基地搬迁工作，谐波减速器产品研发推广有序 推进，目前产品速比可按需定制。
培育忠诚客户，塑造“强品牌价值”。“关系营销”的价值，在于持续点亮工业品牌特质，依托“明星产品”，吸引优质客户；依靠持续的产品交易，培育“忠诚级客户”，打造“忠诚级工业价值”，拉升“工业级品牌创造”，让客户喜爱优质产品，让忠诚客户更乐意“长期合作”。
鼓励以老带新，激活用户的信任关系。“关系营销”，创造的是客户满意度，点亮的是“客户口碑”，更新的是“客户价值”。通过老客户推荐奖励，通过新客户优惠来扩大客流量，通过“忠诚用户”传播更好的用户口碑，让用户口碑更好，让用户价值更突出，让双方关系更密切。
卓越的工业品品牌营销策划，不但需要品牌战略指引下的工业品品牌价值创造，点亮产业级品牌形象，而且需要锁定关键客户推进“产业品牌策划传播”，需要锁定关键人物创造“良好客情”，需要扩大品牌知名度、拉升品牌大价值。升级数字化技术，赋能高价值客户经营；引入技术交流、增值服务打造等数字品牌营销策划活动，打造优质客户关系，点亮“强关系创造”，则工业品品牌策划，必有大成就&大未来！
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