工业品品牌策划之工业企业经营三重点
发布时间：2025-02-01 ????点击数：
抓住经营重点，创造工业品大品牌。工业品企业经营创新，贵在以“高性能产品”牵引工业品品牌战略，以“客户价值”点亮工业品品牌营销策划创新，以数字化技术赋能“用户体验及感知”，通过数字品牌营销策划唤醒用户感知，通过“定制式解决方案”激发用户交互热情，通过“数字化服务”高效满足工业客户适时需求。
“三大重点”，助力工业品企业经营。1）“高性能产品制造”：打造名品，铸就精品，突出产品高性能；构建产品矩阵，更新产品价值。2）“创造客户价值”：锁定目标客户，定制客户解决方案；创造客户新价值。3）“提升用户体验及感知”：提升用户体验；唤醒用户感知，激发用户价值认同。
“高性能产品制造”：打造名品，铸就精品，突出产品高性能；构建产品矩阵，更新产品价值
打造名品，铸就精品，突出产品高性能。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能持续创造工业品产品价值，越能引入经典新技术，打造知名产品；越能聚拢优秀产业资源，打造“精品”，极大提升“高性能产品竞争力”，极大助力工业品品牌策划传播。
构建产品矩阵，更新产品价值。工业客户有需求，工业产品高价值，越优秀的产品，越能为客户创造“新价值”，或以“新工艺”提升产品的耐用性，让产品拥有更长的使用时间；或以“新技术”提升产品的耐磨度及拉力，让产品拥有更突出的性能；更或以“新方案”点亮产品特色，让高性能客户匹配低成本、标准化解决方案，为高价值客户提供个性化、定制式解决方案，让各类客户都“各得其所”！
经典案例：根据公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份坚定推进多元化战略，探索新增长曲线。光伏、海工、工程机械等新业务已经形成市场 竞争力。光伏回转减速机实现 5 寸到 9 寸机型的系列化开发，重量及承载力表现优异;海工 新品已获千万级增量订单;针对欧式起重机开发的减速机已批量出货。其拥有风电变桨偏航减速机技术积累，协助风电主机厂完成德国劳氏 GL 认证。子公司捷诺与 ABB 联合开发变位齿轮箱新品样机以及 0 度直齿零部件。
“创造客户价值”：锁定目标客户，定制客户解决方案；创造客户新价值
锁定目标客户，定制客户解决方案。工业品的目标客户不同，其解决方案各有侧重性。针对“高价值客户解决方案”，提供的是“个性化特色产品”，点亮的是“产品高应用场景”，创造的是个性化、特色化的客户“新产品”，助力工业客户“新制造升级”。针对大众化客户，提供标准化产品、标准化品质，提供成型、可用的标准化产品，让产品可以快速应用，可以助力客户“优质产品制造”。
创造客户新价值。数字化技术赋能工业企业经营，数字品牌营销策划激活新客户新交互，越优秀的工业品企业，越能抓住产品的新特色，越能更新产品的经营制造，或引入客户做经营，双方共同开发“工业新产品”，打造“联合新品”；或引入数字化技术赋能，以“自动化”贯通生产各环节，助推客户生产“大升级”；更或以数字展会、在线预约等数字品牌营销策划，激发客户经营积极性，创造工业客户“大价值”。
经典案例：根据公司公告、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司倡导精益生产，柔性制造，产品竞争力强。将模块化技 术充分应用到产品端，打造全行业领先的产品库，型号累计超 15 万种，可以根据客户需求进行个性化定制。利用数字化赋能，将自动化渗透到生产各个环节，实现生产透明，全程可追溯，产品质量稳定效率优。
“提升用户体验及感知”：提升用户体验；唤醒用户感知，激发用户价值认同
提升用户体验。工业企业，讲产品价值，通过“高品质产品”为客户创造价值；工业企业，讲用户体验，通过“高适配解决方案”创造强客户价值，拉高客户强认同。有体验，有价值，有创造，才能真正提升客户对企业产品的价值认同感，才能真正认可企业。
唤醒用户感知，激发用户价值认同。工业企业，围绕“客户价值”做创造，是必要的；围绕“用户感知”做升级，是重要的。基于用户价值做创新，围绕客户的产品升级做“产品匹配”，围绕客户的价值创造做“服务升级”，围绕客户的解决方案创新做“产品价值匹配”，让客户感觉更好，让客户产品溢价更高。
工业品企业经营，“经营重点”是鲜明的，需要其以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“高性能产品制造”引领产品经营创新；以全渠道品牌策划传播提升客户的“价值认同感”，锁定目标客户，提供“定制式解决方案”；升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，提升工业品客户价值感知，让“高适配解决方案”提升客户价值，让“高价值体验”创造客户高认同。
“三大重点”，助力工业品企业经营。1）“高性能产品制造”：打造名品，铸就精品，突出产品高性能；构建产品矩阵，更新产品价值。2）“创造客户价值”：锁定目标客户，定制客户解决方案；创造客户新价值。3）“提升用户体验及感知”：提升用户体验；唤醒用户感知，激发用户价值认同。
“高性能产品制造”：打造名品，铸就精品，突出产品高性能；构建产品矩阵，更新产品价值
打造名品，铸就精品，突出产品高性能。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品企业，越能持续创造工业品产品价值，越能引入经典新技术，打造知名产品；越能聚拢优秀产业资源，打造“精品”，极大提升“高性能产品竞争力”，极大助力工业品品牌策划传播。
构建产品矩阵，更新产品价值。工业客户有需求，工业产品高价值，越优秀的产品，越能为客户创造“新价值”，或以“新工艺”提升产品的耐用性，让产品拥有更长的使用时间；或以“新技术”提升产品的耐磨度及拉力，让产品拥有更突出的性能；更或以“新方案”点亮产品特色，让高性能客户匹配低成本、标准化解决方案，为高价值客户提供个性化、定制式解决方案，让各类客户都“各得其所”！
经典案例：根据公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份坚定推进多元化战略，探索新增长曲线。光伏、海工、工程机械等新业务已经形成市场 竞争力。光伏回转减速机实现 5 寸到 9 寸机型的系列化开发，重量及承载力表现优异;海工 新品已获千万级增量订单;针对欧式起重机开发的减速机已批量出货。其拥有风电变桨偏航减速机技术积累，协助风电主机厂完成德国劳氏 GL 认证。子公司捷诺与 ABB 联合开发变位齿轮箱新品样机以及 0 度直齿零部件。
锁定目标客户，定制客户解决方案。工业品的目标客户不同，其解决方案各有侧重性。针对“高价值客户解决方案”，提供的是“个性化特色产品”，点亮的是“产品高应用场景”，创造的是个性化、特色化的客户“新产品”，助力工业客户“新制造升级”。针对大众化客户，提供标准化产品、标准化品质，提供成型、可用的标准化产品，让产品可以快速应用，可以助力客户“优质产品制造”。
创造客户新价值。数字化技术赋能工业企业经营，数字品牌营销策划激活新客户新交互，越优秀的工业品企业，越能抓住产品的新特色，越能更新产品的经营制造，或引入客户做经营，双方共同开发“工业新产品”，打造“联合新品”；或引入数字化技术赋能，以“自动化”贯通生产各环节，助推客户生产“大升级”；更或以数字展会、在线预约等数字品牌营销策划，激发客户经营积极性，创造工业客户“大价值”。
经典案例：根据公司公告、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司倡导精益生产，柔性制造，产品竞争力强。将模块化技 术充分应用到产品端，打造全行业领先的产品库，型号累计超 15 万种，可以根据客户需求进行个性化定制。利用数字化赋能，将自动化渗透到生产各个环节，实现生产透明，全程可追溯，产品质量稳定效率优。
提升用户体验。工业企业，讲产品价值，通过“高品质产品”为客户创造价值；工业企业，讲用户体验，通过“高适配解决方案”创造强客户价值，拉高客户强认同。有体验，有价值，有创造，才能真正提升客户对企业产品的价值认同感，才能真正认可企业。
唤醒用户感知，激发用户价值认同。工业企业，围绕“客户价值”做创造，是必要的；围绕“用户感知”做升级，是重要的。基于用户价值做创新，围绕客户的产品升级做“产品匹配”，围绕客户的价值创造做“服务升级”，围绕客户的解决方案创新做“产品价值匹配”，让客户感觉更好，让客户产品溢价更高。
工业品企业经营，“经营重点”是鲜明的，需要其以品牌战略指引产品品牌营销策划创新，以“高性能产品制造”引领产品经营创新；以全渠道品牌策划传播提升客户的“价值认同感”，锁定目标客户，提供“定制式解决方案”；升级数字化技术，创新数字品牌营销策划手法，提升工业品客户价值感知，让“高适配解决方案”提升客户价值，让“高价值体验”创造客户高认同。
- 上一篇：工业品品牌策划之关系营销大创造三法
- 下一篇：工业品牌策划之区域同盟拓展三路径
智慧阅读
沪公网安备 31010702005974号