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工业品品牌策划之打造行业性营销三法

发布时间：2025-01-31 ????点击数：

创造“行业性营销”，创造工业品品牌。工业品的行业级营销，应该站在“行业运营”的品牌战略经营高度，以“行业级产品”点亮全渠道工业品牌营销策划创新，以全渠道品牌策划传播点亮“行业级工业品牌”，同时升级数字化技术，赋能“新行业新价值”，建立技术新标准；与头部客户合作，打造行业级解决方案，塑造强行业影响力。

“三大方法”，打造行业性营销。1）“推出行业级产品”：立足客户，抓住核心痛点；推出行业新品，打造“行业精品”。2）“建立技术新标准”：定义产品技术，建立行业新标准；推广行业新标准，建立“行业级技术话语权”。3）“塑造行业影响力”：与行业头部客户合作，塑造行业新价值；拉升产业背书，塑造企业权威感。

“推出行业级产品”：立足客户，抓住核心痛点；推出行业新品，打造“行业精品”

立足客户，抓住核心痛点。企业市场格外关心功能和性能，B2B产品和服务大同小异。顾客应更加集中和不得，顾客关系更为紧密。贴近客户，立足于企业客户的需求，满足其核心痛点，如升级工业产品，解决其工业制造难题，提升客户的产品溢价，才能真正抓住工业客户。

推出行业新品，打造“行业精品”。行业级营销，注定是需要点亮“高性能工业产品”，需要打造“行业精品”、拉升工业客户新价值，或升级产品新工艺，拉升客户的产品制造水平；或升级产品新功能，点亮客户“新价值制造”；更或推出“定制式解决方案”，让方案更加适配客户情况，更加助推客户工业制造升级。

经典案例：根据《关于浙江通力传动科技股份有限公司发行人及保荐机构关于第三轮审核问询函的回复》、东海证券研究所等综合资讯表明，2012年以来，国内减速机技术快速发展，在产品性能上逐渐接近外资品牌，静态参数如齿轮比、扭矩、功率等基本达到相同水平。通过补足技术短板，内资品牌产品硬实力逐渐提升，与渠道等软实力形成共振，品牌认可度逐年升高，不断挤压进口产品市场份额。

“建立技术新标准”：定义产品技术，建立行业新标准；推广行业新标准，建立“行业级技术话语权”

定义产品技术，建立行业新标准。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，创新的工业品品牌策划传播，离不开“行业新品”定义的新工业价值，离不开“新技术”定义的制造新标准，更离不开“新标准”带来的强大行业影响力。越优秀的工业品企业，越能积极应用新产品新技术，通过技术实现“持久的行业占据”，制订有利于我的“行业新标准”。

推广行业新标准，建立“行业级技术话语权”。行业性营销，旨在推广行业新价值，依托“明星产品”建立行业新标准，依托“技术应用”建立行业新典范，基于“新产品新特性及制造过程”定义新一代的生产规范，基于“新技术特征”定义新一代的操作程序，这，就是“行业级技术话语权”的力量，就是行业级营销的真正价值所在，也是各家工业品企业梦寐以求的。

“塑造行业影响力”：与行业头部客户合作，塑造行业新价值；拉升产业背书，塑造企业权威感

与行业头部客户合作，塑造行业新价值。B2B市场，发展和维护买卖组织间积极的关系，是企业经营成功的关键所在。而B2C快消品关注的是品牌、质量与价格。数字化技术赋能工业品制造升级，数字品牌营销策划激活新工业新行业营销，通过在线研讨会、智能化资讯推荐等吸引行业头部客户，通过项目联合、产品联合等打造“战略级项目”，通过和头部客户共同投资新公司、新项目、新课题，以此拓展企业的新价值，拉升企业的行业占位及产品研发。

拉升产业背书，塑造企业权威感。行业级营销策划，需要强大的“产业背书”，需要强有力的企业权威感。其可以邀请行业专家分享技术知识，解读公司产品及技术，让公司产品更有价值感；可以聚拢行业优秀品牌，共同开发新产品，提升产品的关注度与成功率；更可以与头部企业合作，共同开展“联合研发”，让企业发展更有“奔头”。

经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。项目开发方面，持续构建项目型合作模式，成功中标“荆州仙鹤 120 万吨特种纸浆项目”等约 59 个项目。

行业性营销创造的过程，是工业品企业以品牌战略指引产品品牌营销策划创新的过程，是其以“行业级产品”点亮全渠道品牌策划传播的过程，是企业应用数字化技术高效服务工业客户的过程，更是企业通过在线研讨会、联合项目研发等数字品牌营销策划激活“工业企业价值”的过程。推出行业级新品，建立技术新标准，塑造行业级影响力，工业品品牌策划营销，工业企业的行业级营销，必有大创造&大看点！