竞争战略策划之替代威胁削减六法（上）
发布时间：2021-11-17 ????点击数：
企业新竞争战略策划，重在刷新替代品价值，削减替代威胁。企业新产业的竞争，在于以替代品价值更新，以创造力改变新商业价值，以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划，以产业级品牌策划传播点燃新用户消费价值，以数字营销策划点亮新型替代品竞争。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化技术转型升级助推企业新零售模式策划再创新，以新零售策划运营大势削减替代品经营，以新商业经营策划放大自有竞争优势。替代品威胁削减，因企业而更为强大。
“六大方法”，助推企业替代威胁削减。1）更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构。2）“持续刷新相对价值”：抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。与时俱进，推进产品更新换代，打压替代品新兴价值。3）“引导买方价值主张”：顺应买方消费/商业经营大势，引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准，凸显企业发展新价值。4）“引导买方替代倾向”：避免激烈的竞争对抗，共同迎接竞合操作。助力买方发展，更新产品特色及价值。5）“抬高转换成本”：持续提升前期资源投入专有性，提升学习曲线专有性，挤压替代品市场空间，抬高替代品尾随难度。6）“强化技术赋能”：强化信息化力量，提升技术赋能水平。放大技术特色，刷新产品技术效应。
“六大方法”之一——“战略性定价”：更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构
更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。产业竞争战略策划创新，其要义在于刷新企业的产业级品牌战略，以产业品牌营销策划强化“削减替代品优势”，以产业级品牌策划传播点亮“反替代品价值”，更以数字营销策划牵引企业新产品经营，持续更新产品成本，削减不必要成本支出，提升产品的战略性定价，活化产品价值。
谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构。企业新竞争战略策划创新的过程，是企业以明星产品点亮新产品经营的过程，是企业以新产品利润空间抢占“价格制高点”的过程。优秀企业总能对标优秀产品，打压竞争产品的利润空间，以可控的产品利润空间吸引人，以优质的产品体验粘住人，以流量产品、利润产品和形象产品持续优化产业结构。
“六大方法”之二——“持续刷新相对价值”：抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。与时俱进，推进产品更新换代，打压替代品新兴价值
抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。数字化技术驱动企业“反替代品经营”，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业总能以优秀的产业级竞争优势为依托，持续刷新产业级联合经营，以联合技术研发吸引人，以联合技术经营放大主流产品的能量，以产品的持续迭代创造新零售策划运营能量。
与此同时，打压替代品新兴价值，或以原先优秀的产品点亮新产品经营，或以明星产品的基础款刷新企业特色，或大力减少替代品的应用场景，或大力压迫替代品的成长路径，替代品商业价值越压缩，企业的替代威胁越减弱。
经典案例：根据野村东方国际证券等综合资讯表明，RTD 是以基酒和调味剂为原料调制而成的酒类产品，调味剂通常包括糖、果汁、香味成分等，对于其在调配时所用基酒无限制。甜味低度酒在日本的人气逐渐攀升，以发酵酒(葡萄酒、青梅酒等)为基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)备受欢迎。其中，以高度烈酒为基酒 加碳酸水、果汁调配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中销售额占比最高的一类产品。
“六大方法”之三——“引导买方价值主张”：顺应买方消费/商业经营大势，引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准，凸显企业发展新价值
顺应买方消费/商业经营大势，引导买方消费价值及新商业主张。数字商业风行，以买方消费价值为引领，以商业经营创新大势为突破口，优秀企业的新商业经营因消费价值强大而倍受关注，因新商业主张创新而极富意义，或以新产品的高价值塑造而引领行业，或以新产品价值信号点亮企业经营特色，或以新场景串联信号点亮企业用户经营，或以新触点经营信号放大新企业经营。企业的买方消费价值越突出，替代品的替代威胁价值越低。
经典案例：根据麒麟控股、野村东方国际证券等综合资讯表明，冰结以果味突出、度数低、易饮的特点同时满足了人们在佐餐时想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初饮酒的人群，包括女性及年轻人群。自 2001 年其发布“麒麟冰结”以来，以 350ml 罐装规格换算，累计销售数量已超过 100 亿罐。
企业替代品威胁削减的过程，是企业充分挖掘自有产业竞争优势刷新产业级品牌战略的过程，是其以品牌营销牵引产品成本结构的过程，是其以产业级品牌策划传播点亮企业形象的过程，更是其以数字营销策划创造企业高商业价值的过程。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业经营，新零售策划运营大力削减企业替代威胁，新商业经营策划激活企业新商业特色，企业替代威胁削减，因企业商业创新而日益强化，更多方法请见《竞争战略策划之替代威胁削减六法（下）》。
“六大方法”，助推企业替代威胁削减。1）更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构。2）“持续刷新相对价值”：抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。与时俱进，推进产品更新换代，打压替代品新兴价值。3）“引导买方价值主张”：顺应买方消费/商业经营大势，引导买方消费价值及新商业主张。积极树立产品的新价值信号标准，凸显企业发展新价值。4）“引导买方替代倾向”：避免激烈的竞争对抗，共同迎接竞合操作。助力买方发展，更新产品特色及价值。5）“抬高转换成本”：持续提升前期资源投入专有性，提升学习曲线专有性，挤压替代品市场空间，抬高替代品尾随难度。6）“强化技术赋能”：强化信息化力量，提升技术赋能水平。放大技术特色，刷新产品技术效应。
“六大方法”之一——“战略性定价”：更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构
更新产品成本结构，适时推进“战略性定价”。产业竞争战略策划创新，其要义在于刷新企业的产业级品牌战略，以产业品牌营销策划强化“削减替代品优势”，以产业级品牌策划传播点亮“反替代品价值”，更以数字营销策划牵引企业新产品经营，持续更新产品成本，削减不必要成本支出，提升产品的战略性定价，活化产品价值。
谋取合理利润率，打压竞品利润空间，优化产业结构。企业新竞争战略策划创新的过程，是企业以明星产品点亮新产品经营的过程，是企业以新产品利润空间抢占“价格制高点”的过程。优秀企业总能对标优秀产品，打压竞争产品的利润空间，以可控的产品利润空间吸引人，以优质的产品体验粘住人，以流量产品、利润产品和形象产品持续优化产业结构。
“六大方法”之二——“持续刷新相对价值”：抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。与时俱进，推进产品更新换代，打压替代品新兴价值
抢占产业级合作先发优势，塑造产业级产品价值。数字化技术驱动企业“反替代品经营”，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，优秀企业总能以优秀的产业级竞争优势为依托，持续刷新产业级联合经营，以联合技术研发吸引人，以联合技术经营放大主流产品的能量，以产品的持续迭代创造新零售策划运营能量。
与此同时，打压替代品新兴价值，或以原先优秀的产品点亮新产品经营，或以明星产品的基础款刷新企业特色，或大力减少替代品的应用场景，或大力压迫替代品的成长路径，替代品商业价值越压缩，企业的替代威胁越减弱。
经典案例：根据野村东方国际证券等综合资讯表明，RTD 是以基酒和调味剂为原料调制而成的酒类产品，调味剂通常包括糖、果汁、香味成分等，对于其在调配时所用基酒无限制。甜味低度酒在日本的人气逐渐攀升，以发酵酒(葡萄酒、青梅酒等)为基酒的低度甜味果酒和甜味利口酒(如蜜瓜酒、酸奶酒、太妃糖酒等)备受欢迎。其中，以高度烈酒为基酒 加碳酸水、果汁调配而成的 Chuhai(也叫 Sour)是 RTD 中销售额占比最高的一类产品。
顺应买方消费/商业经营大势，引导买方消费价值及新商业主张。数字商业风行，以买方消费价值为引领，以商业经营创新大势为突破口，优秀企业的新商业经营因消费价值强大而倍受关注，因新商业主张创新而极富意义，或以新产品的高价值塑造而引领行业，或以新产品价值信号点亮企业经营特色，或以新场景串联信号点亮企业用户经营，或以新触点经营信号放大新企业经营。企业的买方消费价值越突出，替代品的替代威胁价值越低。
经典案例：根据麒麟控股、野村东方国际证券等综合资讯表明，冰结以果味突出、度数低、易饮的特点同时满足了人们在佐餐时想小酌一杯的心理，抓住想喝又不能喝人群，吸引了大批初饮酒的人群，包括女性及年轻人群。自 2001 年其发布“麒麟冰结”以来，以 350ml 罐装规格换算，累计销售数量已超过 100 亿罐。
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