竞争战略策划之提升用户转换成本六法（下）
发布时间：2021-11-16 ????点击数：
在上一篇文章《竞争战略策划之提升用户转换成本六法（上）》中，我们谈到企业用户转换成本的价值，谈到了企业以产业品牌战略驱动企业品牌营销策划再创新，以产业品牌策划传播刷新企业形象，以数字营销策划点亮新用户消费感知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营大大加快企业用户消费价值，新商业经营策划持续抬升用户的转换成本，或以明星产品植入买方价值链提升产品效用，或以产品价值独特性&专有性提升附属价值，或以产品专有特性增大风险成本。
“六大方法”，助推企业提升用户转换成本。1）“独占产品货源”：控制产品生产行销，建立相对独立的产品价值链。丰富产品类型，强化多元化供给能力。2）“重构产品成本”：重新设计买方产品/价值活动，牵引产品成本再重构。优化产品成本组合，提升产品价值的竞争力。3）“专有学习曲线”：设计产品使用及消费标准，提升再培训及再学习费用。开启新产品使用特色，强化新产品学习曲线，抢占学习曲线最佳位，专有化学习曲线。4）“融入买方价值链”：融入用户消费，升级产品效用。刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度。5）“提升附属价值”：提升产品价值的独特性&专有性，提升用户的消费专属认知。评估重新设计及采购成本，提高附属产品的性价比及高竞争成本。6）“增大风险成本”：提升产品替换失败机率，延长替换时间。增加失败成本，刷新企业产品价值。
“六大方法”之四——“融入买方价值链”：融入用户消费，升级产品效用。刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度
融入用户消费，升级产品效用。新竞争战略策划创新的商业语境下，企业经营因新数字化商业环境而升级，因企业品牌战略赋能下的产品功能而深受用户欢迎，因创新性品牌营销策划点亮用户经营，因产业级品牌策划传播刷新用户价值，因数字营销策划而激发用户的消费感知。
刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度。产品价值持续刷新，需要企业更加关注用户的消费体验，以明星产品提供优质的形象感知，以流量型产品/试用型产品刷新企业品牌价值，以大众类产品放大新买方价值，持续提升产品的买方价值链贡献度，持续提升产品的新买方消费价值，用户的转换成本自然高企。
经典案例：根据百润股份、野村东方国际证券等综合资讯表明，2015 年的 RIO 广告中更为重点突出夜间饮用、party 饮用的概念，如在 2015 年 7 月时 RIO 打出广告标语“RIO 夜趴”，以及其在 2015 年 8 月时通过在夜市上空投放无人机，更强化了其夜间派对饮用的标签。
“六大方法”之五——“提升附属价值”：提升产品价值的独特性&专有性，提升用户的消费专属认知。评估重新设计及采购成本，提高附属产品的性价比及高竞争成本
提升产品价值的独特性&专有性，提升用户的消费专属认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，产品价值的独特性大大提升了企业新零售策划运营的创新性，产品专有性使企业新商业经营策划更具突破性，也更有专属性。
评估重新设计及采购成本，提高附属产品的性价比及高竞争成本。数字化技术大大加快了企业设计创新步伐，以明星产品推动产品的持续创新设计，以明星设计点燃新产品价值，以明星产品、流量产品、定制产品、专供产品等持续提升产品结构化竞争力，增加产品消费附属品的专有性及专用性，全力提高附属产品的性价比及高竞争成本。
经典案例：根据百润股份、野村东方国际证券等综合资讯表明，RIO 于 2018 年推出微醺系列，其广告语打造的“一个人的小酒”，抓住了现在年轻人独处的状态，带出 RIO 微醺陪伴治愈的产品角色，将日常饮酒作为 主题普及大众。2018年其与年轻用户黏性极高的哔哩哔哩合作推出了联名款肥宅快乐酒，另外为了打开年轻女性的市场，2019年 RIO 官宣邓伦成为其产品代言人。
“六大方法”之六——“增大风险成本”：提升产品替换失败机率，延长替换时间。增加失败成本，刷新企业产品价值
提升产品替换失败机率，延长替换时间。企业用户转换，转换的是产品，考虑的是转换成本，计算的是产品替换失败机率。每一家企业产品替换的过程，都是一个持续计算替换成本及替换的过程，是持续换算替换成本及替换价值的过程。优秀企业总能持续提升产品专属性，创造新产品价值，点亮新产品专属性及专属价值，全力抬升用户的转换成本。
增加失败成本，刷新企业产品价值。买方价值，消费的是产品，创造的是利润，更新的是产品价值。优秀企业提升用户转换成本，总能以产品的技术性拉高产品技术学习曲线，以产品专有性增加替换难度，以产品独特性创造新产品价值，更借此大大提升企业替换的失败成本，减少不必要的用户替换。
企业用户转换成本的提升过程，得益于其创新竞争战略策划手法驱动新产业品牌战略，得益于其以品牌营销策划提升专有技术、专有设施等专有学习曲线，更得益于其以数字营销策划点燃用户消费融入买方价值链。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营点燃专属产品效用，独特产品提升其产品附属设备等专有价值，各类专有价值增大企业的风险成本。企业的不可替代性，源自优异的产品功能，成于优秀的专属价值，固于优异的专属产品，持续创造新产业经营，持续提升用户转换成本，持续提升企业核心竞争力。
“六大方法”，助推企业提升用户转换成本。1）“独占产品货源”：控制产品生产行销，建立相对独立的产品价值链。丰富产品类型，强化多元化供给能力。2）“重构产品成本”：重新设计买方产品/价值活动，牵引产品成本再重构。优化产品成本组合，提升产品价值的竞争力。3）“专有学习曲线”：设计产品使用及消费标准，提升再培训及再学习费用。开启新产品使用特色，强化新产品学习曲线，抢占学习曲线最佳位，专有化学习曲线。4）“融入买方价值链”：融入用户消费，升级产品效用。刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度。5）“提升附属价值”：提升产品价值的独特性&专有性，提升用户的消费专属认知。评估重新设计及采购成本，提高附属产品的性价比及高竞争成本。6）“增大风险成本”：提升产品替换失败机率，延长替换时间。增加失败成本，刷新企业产品价值。
“六大方法”之四——“融入买方价值链”：融入用户消费，升级产品效用。刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度
融入用户消费，升级产品效用。新竞争战略策划创新的商业语境下，企业经营因新数字化商业环境而升级，因企业品牌战略赋能下的产品功能而深受用户欢迎，因创新性品牌营销策划点亮用户经营，因产业级品牌策划传播刷新用户价值，因数字营销策划而激发用户的消费感知。
刷新产品价值，提升产品的买方价值链贡献度。产品价值持续刷新，需要企业更加关注用户的消费体验，以明星产品提供优质的形象感知，以流量型产品/试用型产品刷新企业品牌价值，以大众类产品放大新买方价值，持续提升产品的买方价值链贡献度，持续提升产品的新买方消费价值，用户的转换成本自然高企。
经典案例：根据百润股份、野村东方国际证券等综合资讯表明，2015 年的 RIO 广告中更为重点突出夜间饮用、party 饮用的概念，如在 2015 年 7 月时 RIO 打出广告标语“RIO 夜趴”，以及其在 2015 年 8 月时通过在夜市上空投放无人机，更强化了其夜间派对饮用的标签。
提升产品价值的独特性&专有性，提升用户的消费专属认知。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，产品价值的独特性大大提升了企业新零售策划运营的创新性，产品专有性使企业新商业经营策划更具突破性，也更有专属性。
评估重新设计及采购成本，提高附属产品的性价比及高竞争成本。数字化技术大大加快了企业设计创新步伐，以明星产品推动产品的持续创新设计，以明星设计点燃新产品价值，以明星产品、流量产品、定制产品、专供产品等持续提升产品结构化竞争力，增加产品消费附属品的专有性及专用性，全力提高附属产品的性价比及高竞争成本。
经典案例：根据百润股份、野村东方国际证券等综合资讯表明，RIO 于 2018 年推出微醺系列，其广告语打造的“一个人的小酒”，抓住了现在年轻人独处的状态，带出 RIO 微醺陪伴治愈的产品角色，将日常饮酒作为 主题普及大众。2018年其与年轻用户黏性极高的哔哩哔哩合作推出了联名款肥宅快乐酒，另外为了打开年轻女性的市场，2019年 RIO 官宣邓伦成为其产品代言人。
提升产品替换失败机率，延长替换时间。企业用户转换，转换的是产品，考虑的是转换成本，计算的是产品替换失败机率。每一家企业产品替换的过程，都是一个持续计算替换成本及替换的过程，是持续换算替换成本及替换价值的过程。优秀企业总能持续提升产品专属性，创造新产品价值，点亮新产品专属性及专属价值，全力抬升用户的转换成本。
增加失败成本，刷新企业产品价值。买方价值，消费的是产品，创造的是利润，更新的是产品价值。优秀企业提升用户转换成本，总能以产品的技术性拉高产品技术学习曲线，以产品专有性增加替换难度，以产品独特性创造新产品价值，更借此大大提升企业替换的失败成本，减少不必要的用户替换。
企业用户转换成本的提升过程，得益于其创新竞争战略策划手法驱动新产业品牌战略，得益于其以品牌营销策划提升专有技术、专有设施等专有学习曲线，更得益于其以数字营销策划点燃用户消费融入买方价值链。数字化技术驱动企业新商业策划变革，数字化转型升级助推企业新零售模式策划等商业创新，新零售策划运营点燃专属产品效用，独特产品提升其产品附属设备等专有价值，各类专有价值增大企业的风险成本。企业的不可替代性，源自优异的产品功能，成于优秀的专属价值，固于优异的专属产品，持续创造新产业经营，持续提升用户转换成本，持续提升企业核心竞争力。
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