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工业品品牌策划之顾问式营销创造三要义

发布时间：2025-01-29 ????点击数：

创新“顾问式营销”，点亮工业品品牌策划。顾问式工业营销，就是以品牌战略指引客户品牌营销策划创新，以“专业权威”拉升强工业品牌背书，以“客户价值”点亮全渠道品牌策划传播，更要以数字化技术赋能“顾问式营销”，以数字品牌营销策划助力客户经营大提升。

“三要义”，创造“顾问式营销”。1）“树立专业权威”：熟悉工业产品，深入客户业务，输出专业内容；有专业感，有权威，值得信服。2）“创造客户价值”：解决客户难题；创造客户工业制造新价值。3）“帮扶式营销”：帮扶客户，与客户共成长；精选优秀客户，打造行业经典案例，塑造区域领跑客户。

“树立专业权威”：熟悉工业产品，深入客户业务，输出专业内容；有专业感，有权威，值得信服

熟悉工业产品，深入客户业务，输出专业内容。品牌战略指引工业品品牌营销策划创新，越优秀的工业品营销，越能洞察工业产品的“独特价值”，以“强工业品”拉升客户感知度，以“新工艺”吸引客户且创造客户大价值，更以“专业级行业内容”壮大工业新价值，点亮工业客户新特色。

有专业感，有权威，值得信服。工业品策划传播，需要以“顾问式”为切入点，抓住“工业顾问”经营的新价值，邀请行业专家、提升行业价值感，邀请专业营销顾问、创造更强营销竞争力，植入国际级新工艺、真正帮客户解决现实问题，让客户更有价值认同感。

经典案例：根据公司官网、东海证券研究所等综合资讯表明，国茂股份坚定推进多元化战略，探索新增长曲线。光伏、海工、工程机械等新业务已经形成市场竞争力。光伏回转减速机实现 5 寸到 9 寸机型的系列化开发，重量及承载力表现优异;海工新品已获千万级增量订单;针对欧式起重机开发的减速机已批量出货。风电减速机、机器人齿轮箱等处于试制阶段。

“创造客户价值”：解决客户难题；创造客户工业制造新价值

解决客户难题。客户经营，大多有自己的“经营痛点”，大多有自己的“经营价值”，有自己的消费特色。优秀的“顾问式营销”，需要用户深入客户的经营过程，找到客户经营的“难点”，或围绕“产品工艺难题”，导入新技术，拉升“新技术占位”；或更新“业务经营流程”，让业务价值创造更快速。

创造客户工业制造新价值。越优秀的工业品客户，越会持续推动“新一轮营销增长”，越会持续创造“顾问式营销”，或依托工业品的技术升级，打造“行业级技术新品”；或引入国际级制造流程，拉升“新产品制造”；更或植入AI等数字化技术，让工业制造更加智能化，更能匹配客户需求。

“帮扶式营销”：帮扶客户，与客户共成长；精选优秀客户，打造行业经典案例，塑造区域领跑客户

帮扶客户，与客户共成长。数字化技术赋能差异化客户经营，数字展会、在线研讨会等数字品牌营销策划助力客户大增长，越优秀的客户价值创造，得益于细分客户类型，针对高端客户提供“个性化产品”，提供定制式服务，提供战略级解决方案；针对大众客户提供“标准化产品”，快速部署、快速交付，让产品经营更有创新性，让客户价值创造更快&更高效。

精选优秀客户，打造行业经典案例，塑造区域领跑客户。顾问式营销，就是要抓住“优秀客户”，以“明星产品打造”助力客户提升自我产品溢价，以“行业新展会”展示优质工业产品，通过行业级经典案例创造“新客户价值”，通过代表性工业服务打造“强示范案例”，让客户更有创新性&价值感。

经典案例：根据招股说明书、东海证券研究所等综合资讯表明，客户开发方面，国茂股份公司坚持以“精准销售” 为指引，建立全方位覆盖的营销网络。核心经销商忠诚度高，覆盖面广，销售规模与效率较强。大客户拓展方面，公司及子公司捷诺传动与软控股份、赢合科技、金韦尔等细分行业优质客户达成合作。项目开发方面，持续构建项目型合作模式，成功中标“荆州仙鹤 120 万吨特种纸浆项目”等约 59 个项目。