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工业品品牌策划之工业渠道经营五机制（上）

发布时间：2025-02-04 ????点击数：

点亮工业渠道经营，创造工业品大品牌。工业渠道经营的大创造，源于强工业品牌战略点亮的渠道创新，源于分客户引发的渠道品牌营销策划创新，更源于“差异化客户经营”带来的工业渠道大创新。升级数字化技术，赋能工业渠道大创新，针对优秀经销商深度合作，针对重点经销商重点帮扶，通过数字品牌营销策划激活客户“快速交互”，通过强渠道经营聚拢区域优秀资源，真正的创新渠道经营。

“五大机制”，创新工业渠道经营。1）“发展优秀商业伙伴”：挖掘品牌特质，打造“联合产品”；精选优秀伙伴，开展区域战略级合作。2）“支持核心代理商”：聚拢优势区域资源；发展核心代理商，服务全区域客户。3）“培养高潜力经销商”：培养优质客户，激活经销商资源；创造新渠道，助力经销商增长。4）“激发经销商积极性”：招募区域合伙人，壮大经销队伍；拆解区域销售拓展链条，让经销商更有客户来源。5）“推进数字化渠道赋能”：升级数字化技术，吸引全渠道流量；赋能全渠道管理，让客户有序优胜劣汰。

“发展优秀商业伙伴”：挖掘品牌特质，打造“联合产品”；精选优秀伙伴，开展区域战略级合作

挖掘品牌特质，打造“联合产品”。品牌战略指引工业渠道品牌营销策划创新，越优秀的工业渠道商，越优秀的区域经销商，和工业品厂家合作越密切，其多数会围绕着客户拓展下功夫，共同开展区域技术研讨会，提升区域的品牌影响力；共同打造“联合产品”，适配区域客户的新需求&新价值。

精选优秀伙伴，开展区域战略级合作。优秀的区域经销商，优秀的区域合作伙伴，大都拥有优秀的区域资源，其往往会和大工业品品牌商通力合作，共同开发区域渠道资源，围绕区域内大客户，打造“区域经典案例”，塑造大品牌的区域影响力；围绕区域内标杆行业，打造“行业内典型案例”，树立起区域内的分行业经典案例，让客户更有信服感。

“支持核心代理商”：聚拢优势区域资源；发展核心代理商，服务全区域客户

聚拢优势区域资源。优秀的工业渠道经营，必然是选择区域内的优秀工业品代理商，必然是要聚拢优势区域资源，必然会借助优秀的工业品品牌，点亮“全渠道工业品牌策划传播”。引入行业专家，在区域内开展技术研讨会，提升区域内工业品厂家的认同感；升级区域内产品展现中心，展示更多新科技新工具，展示更多新产品新工艺，调动区域内商业资源，聚拢优秀工业品客户。

发展核心代理商，服务全区域客户。核心代理商，尤其是工业品的行业代理商，大都经营区域工业品资源多年，拥有自己的人脉，拥有自己的商业资源，通过“明星商品”满足的工业品项目建设诉求，通过“区域技术研讨会”引入行业新技术，通过厂区参观、商务洽谈等点亮区域新价值，创造持续的工业品商业价值。

“培养高潜力经销商”：培养优质客户，激活经销商资源；创造新渠道，助力经销商增长

培养优质客户，激活经销商资源。数字化技术赋能工业品品牌营销策划创新，数字品牌营销策划激活新价值新创造，越优秀的工业渠道，越能抓住高潜力的工业品经销商，与其共同拓展市场，获得优质的客户线索；与其联合开展“技术现场会”，提升其客户价值认同度；与其共同拓展大中型项目，打造“区域内示范案例”，建立工业产品应用的“新场景新方式”。

创造新渠道，助力经销商增长。高潜力经销商，往往拥有自己的区域经营资源，拥有自己的创新渠道及特定人脉。作为工业品品牌厂家，可以凭借优秀的品牌影响力及优秀技术、优质产品，助力经销商大创造。为区域推出“个性化特配产品”，提供个性化价值，适配优质客户；配合经销商渠道拓展，推出“区域特殊政策”，让产品个性化，让服务更加贴心。

工业品渠道经营，以数字化技术细分渠道客户类型是基础，创新数字品牌营销策划、激活渠道伙伴经营潜力是“强大助推力”。良好的工业渠道经营，高效的工业渠道拓展，得益于品牌战略指引的“分渠道品牌营销策划创新”，得益于强大工业品牌策划传播助力下的“重点经销商培育”，更得益于“领先技术+优质工业品”赋能下的强渠道经营。更多经营机制创新请见《工业品品牌策划之工业渠道经营五机制（下）》。