翌圣生物科研产业品牌营销升级案
发布时间：2023-02-26 点击数：
（一）科研品牌升级的“大困惑”
（二）科研产业品牌腾飞之路
（三）焕新科研产业品牌形象
（四）科研数字营销新推广
一家生物科研工具企业，怎样快速完成品牌的“焕新升级”？
一家分子酶企业，如何更新用户认知，让品牌更加年轻化？
一家科研工业品企业，如何重新定义品类价值，让品牌更有格局？
翌圣生物，一家聚焦生命科学产业链上游核心原料，从事分子、蛋白和细胞三大品类生物试剂的研发、生产与销售的高新技术企业。其正是通过品牌焕新点亮了“年轻化形象”，让品牌更显专业感与价值感，更富产业特色。韬慧咨询项目组全力推进“翌圣生物”的品牌焕新工作，助其品牌快增长。
（一）科研品牌升级的“大困惑”
1、大市场，需要强品牌
翌圣生物处于“生物试剂”行业。庞大的市场，意味着庞大的市场潜力，预示着企业的成长空间，更显示未来的“巨大市值”。据中泰证券等数据显示，2020年全球生物试剂市场规模约1312亿元，预计未来6年CAGR8.2%，2026年全球生物试剂市场规模将达到2103 亿元。国内生物试剂市场则由2020年的206亿元，增长至2026年的480亿元。同时，国产品牌的全球市场占有率也将从4.2%增长至11.2%。
2、竞争格局分散，王者待出
根据弗若斯特沙利文分析的统计数据，2020年在我国分子类生物试剂市场中国际先进企业占据主要市场份额，前四分别为赛默飞、凯杰、宝生物、BioRad，合计占据超过40%的市场份额，第五位国产诺唯赞占有约4.0%的市场份额?？杉谐≌加新视牍氏冉笠迪啾热杂薪洗蟛罹唷?br /> 单独统计国产品牌竞争格局来看，国内分子类生物试剂厂商市场格局较为分散，主要龙头企业包括诺唯赞(13.7%) 、全式金(5.3%)、翊圣生物(2.3%)、爱博泰克(1.6%)、康为世纪(1.0%)等，而其他厂家占据76.1%份额。
翌圣生物面临激烈的市场竞争，需要抓住行业级的战略机会，才能塑造“强大的品牌形象”，持续创造新产业品牌价值。
——“全球化”产业品牌点亮机会：国内生物试剂企业大都在推进全球化经营，海外拓展快速但不突出、不彰显；其和全球明星客户、全球技术大咖等深度合作不够，传播不够，这正是全球级、产业级大品牌拉升品牌势能的“巨大机会”
——“好性能”战略性心智机会：“产品好性能”成为客户消费决策首选要素，目前没有企业占据这一有利地位。抢占“好性能”心智战略机会点，与翌圣品牌强挂接，独占制高点，这是一个巨大的“战略机会”。
——“好服务”品牌增值机会：用户对专业资讯、联合研发、实验指导等拥有强烈兴趣，有商机。切入售后，植入会员经营，强化CRM系统，点亮服务价值及产品赋能，持续培养科研客户使用习惯，持续提升工业客户联合定制特性。
（二）科研产业品牌腾飞之路
1、点亮企业的远景体系
韬慧咨询项目组和翌圣生物的高层经过多次沟通，大家一致认为，“强大远景”是企业持续发展的基础，是企业发展的“立企之本”。
优秀的科研工具品牌，优秀的生物试剂品牌，应该有自己的“商业坚守”，应该有远大的企业愿景，以此指引企业大发展。
所以，我们一致认为，点亮企业远景，尤其是“企业愿景”，让“成为生命科学工具产业领导者”深入企业经营，成为企业发展的“强大指引力”。
企业使命：帮助客户创造价值，让世界更健康快乐
企业愿景：成为生命科学工具产业的领导者
企业价值观：诚信、合作、奋进、创新、利他
有愿景，有目标，有突破，才会有产业品牌的勃兴，而正因为如此的坚守，才有了翌圣的迅猛发展。
2、定义“科研工具产业”
作为优秀的一家聚焦生命科学产业链上游核心原料，从事分子、蛋白和细胞三大品类生物试剂的研发、生产与销售的高新技术企业。
翌圣生物的核心产品覆盖qPCR系列、NGS系列、逆转录系列、核酸提取与纯化系列、PCR系列、分子克隆系列、体外转录系列、抗体、蛋白纯化系列、蛋白分析系列、重组蛋白、细胞分析系列、细胞培养系列、细胞转染系列、报告基因检测系列等多个品类，广泛应用于生命科学研究、诊断检测和生物医药等领域。
而上述这些产品大多是“科研工具”，助力科研人员完成既定实验项目，助力科学技术的研发、诊断检测和生物医药再创造，同时基于“成为生命科学工具产业的领导者”的远大愿景，有必要重新定义“科研工具”的新价值，有必要定义“科研工具”的新特色。
——助力科研创造。无论是qPCR系列、NGS系列、逆转录系列、核酸提取与纯化系列、PCR系列、分子克隆系列等产品，还是更多的科技试纸、科研原料，其本质在于助力科学研发创造，在于让科研更有价值，创造出更多成果。
——让科研更有成效?？蒲泄ぞ撸Ω檬腔?ldquo;实验项目”的新价值，是基于“实验成果”的高效使用，工具的价值，在于卓有成效，在于更有价值。
——帮助客户创造价值?；诳突У男枰中丛旄咂分什罚中丛?ldquo;好性能”产品，让产品助力客户价值创造，让客户感受到更多的健康与快乐，也让世界更健康更快乐。
（三）焕新科研产业品牌形象
1、让品牌标识更年轻
科研工具品牌大多倾向于“专业感”，更强调价值感，而韬慧咨询项目组经过深入调研，发现“科研类客户”及“工业类客户”希望品牌可以更加年轻化，更有时尚感，同时凸显价值感。
经过与翌圣生物高层的深入沟通，双方决定让品牌更加年轻化一些，更加具有价值一些，将品牌再度点亮，将价值更加突出。
于是，项目组对品牌图形设计及品牌LOGO色彩进行了升级建设，让品牌色显得更年轻，也更有轮廓感。
卓越的科研工具品牌，尤其是将愿景定为“成为生命科学工具产业的领导者”的翌圣生物，应该具有更加高价值的品牌，应该彰显更强的品牌张力，应该拥有更靓丽且不失专业的“品牌形象”。
由此，项目组从品牌LOGO中抽取优秀的品牌元素，实现品牌形象的“升级”，让品牌更富有内涵，更富有特色。
优秀的产业品牌，不但需要专业级的品牌规划，需要靓丽且极富特色的品牌形象，而且需要全渠道的品牌策划传播，需要大力度的营销推广。
在完成一系列品牌形象升级工作后，韬慧咨询项目组建议翌圣生物推进“线上品牌传播”及线下“展会传播”，推进全渠道会员运营，以全面点亮“产业品牌形象”，创造品牌新价值。
——点亮线上品牌传播，推进“品牌化内容传播”?；谇捌谑谐〉餮屑靶幸刀床?，韬慧咨询项目组建议其高度关注“实验内容库”的建设，以“主打产品特性”为基础，积极深入其实验场景、数据场景及口碑传播场景，积极归纳优质的产品应用案例、样板项目案例等，智能推送给优质的客户，让其对产品更有认可度，同时提升产业级品牌形象，以“品牌化内容”大大提升品牌知名度和用户黏性。
——全力推进“线下数字展会”，行业展会和区域活动相结合?；谇捌诘钠放乒婊?，建议其全面部署国际级展会及区域主题民会，植入展会二维码等技术，更新数字展会的形式，同时全渠道收集销售线索及展会资讯，在重点区域开展“分主题分区域展会”，大力提升品牌形象，推动客户的“高转化”。
——推进全渠道经营及SCRM系统导入、数据平台建设。项目组在双方合作时，多次提及科研设备及科研工具领域SCRM系统的重要性，建议其推进“全渠道客户管理”，细分高价值客户标签，积极建立“数据平台”，探索“品牌会员制管理”，推动数据对于品牌传播及销售管理的“强赋能”。
以科研工具为代表的科研行业，产业级品牌经营如火如荼，翌圣生物正是这一类型的“典型代表”。以“成为生命科学工具产业的领导者”的愿景为指引，以专业化、价值感和特色感为依托，塑造产业级品牌，刷新产业品牌形象，帮助客户创造价值，让世界更健康更快乐，我们相信，其，必将越来越好！
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