轻天下减脂全渠道经营提升案
发布时间：2023-09-24 点击数：
面对新兴的短视频直播浪潮，减脂品牌怎样创新全渠道引流？
线上门店、线下网店、微分销等全渠道情形下，如何更好的管控渠道？
如何激发渠道代理的积极性，推动减脂微分销的快速裂变？
上述问题，是减脂品牌每天都面临的运营难题，是减脂品牌全渠道运营提升中所面临的难点问题，也是减脂品牌私域运营的关键所在。
“轻天下”，一家立足杭州、展望全国的减脂品牌，依托自己的渠道优势，建立了“B端强分销”的强大渠道优势，推动了“公域引流+私域运营”的新创造，更通过发动“崛起之战”，从全渠道赋能到“全渠道联动”，打通“轻天下品牌事业”，让“轻天下”更上一层楼，建立了“轻天下”新模式。
（一）减脂明星的“全渠道难题”
（二）“六重全渠道赋能”之一—赋利
（三）“六重全渠道赋能”之二—赋权
（四）“六重全渠道赋能”之三—赋制
（五）“六重全渠道赋能”之四—赋才
（六）“六重全渠道赋能”之五—赋样
（七）“六重全渠道赋能”之六—赋工具
（一）减脂明星的“全渠道难题”
经过多年发展，轻天下日益成为“优碳营养专家”。
抓住了市场红利：“社交新零售”快速崛起，以微信为载体的社群营销大行其道，“品牌私域流量”运营成为行业的主流打法。同时，抖音日益成为企业流量的“新来源地”，公司凭借抖音流量等实现快速崛起，并由此招募经销商推动“业绩增长”。
拥有超优质产品：拥有无菌车间/先进设备，实现高品质制造；获得陕西省与延安市的科学技术认证；臻选原料食材；15国专利认证；获得国家权威机构认证；获得用户的大量好口碑。同时，其拥有“优碳营养技术”，创建体脂管理、健康管理及营养管理“3V管理体系”，拥有强化营养系列、综合营养系列、专项营养系列“三V”产品矩阵。
C端用户已激活：终端零售出货快速，多数用户实现了“重复购买”，产品的动销率极高。
社交新零售框架已建：公司已经拥有3大系列产品，产品体系建立；品牌商城、京东商城等交易阵地形成；品牌商、直供商等社交分销体系形成；健身教练等品牌服务体系形成；总部运营支持、营销支持体系形成；抖音引流-社群转化-成交分享等社群转化体系形成。
同时，轻天下也面临着“三大挑战”，其能否解决全渠道难题，能否高效掌控渠道及推动高效分销、动销，决定着公司能否迅猛发展。
对此，韬慧咨询认为，轻天下应该依托原有的经销商及代理商体系，全面打通线上线下全渠道经营，推进“轻脂新零售”全渠道的全面升级，打造“轻脂全渠道”，锻造“轻脂新品牌”。
对于“轻天下”来说，发动“崛起之战”，势在必行，从“全渠道联动”到“全渠道赋能”再到“品牌事业经营”，从赋利、赋权、赋制、赋才、赋样、赋工具等“六大机制”打通全渠道经营，助力企业新零售增长。
（二）“六重全渠道赋能”之一—赋利
韬慧咨询认为，“全渠道经营”是新时代企业经营的“经营标配”之一，无全渠道经营，企业规模不大；无全渠道经营，企业效益不强；无全渠道经营，企业无法持续创造“强劲增长”。
对于“轻天下”，韬慧咨询认为，其“全渠道经营提升”其要点在于持续创造“赋能”，以“优碳减脂”做主线，点亮“优碳生活”；以3V健康管理主张，搭建集合式产品及服务；更打通商业伙伴、朋友圈、抖音等全渠道触点，让全渠道赋能可落地 & 可执行。
同时，强化B端赋能，大力扶植优秀经销商、代理商等，打造强大的B2B2C“减脂新零售”。
加大对重点经销商、重点分销商的重点帮扶，扩大其盈利来源，以“五重收益”助其增长利润，从而赢得公司经销商团队的高度认同度。
（三）“六重全渠道赋能”之二—赋权
为了全面提升渠道商和运营服务公司的积极性，韬慧咨询基于现有的公司现状，建议其升级“区域运营服务公司”价值，重新定义区域渠道运营及区域全渠道管理权利，集区域销售、品牌展示、会员体验及区域渠道赋能等于一体，为渠道商提供全面的销售服务及品牌体验，全面激活区域运营服务公司的价值。
1、定义运营服务公司价值：区域运营服务公司作为公司区域经营的“重要商业伙伴”，是公司推动区域分销、营养服务、渠道赋能的“区域桥头堡”。
2、建立区域分销共同体：全面聚合区域渠道资源，重点开发减脂、健康管理、美业等行业类经销商，提升其消费者服务能力，提升经销商拓展、分销、零售及裂变能力
3、扩大公司构成：吸引区域内重要经销商、分销商、VIP会员等加入，成为区域经营的主体
4、增加公司奖励：设立区域销售业绩及专项奖励，厘定区域销售业绩及增长率，设立运营服务、分销商开发等专项奖励等
与此同时，打造金牌渠道商，推动“三级经销归建”，落地“品牌之家”，大大提升渠道凝聚力。
（四）“六重全渠道赋能”之三—赋制
1、夯实渠道基础
韬慧咨询认为，“轻天下”应该持续提升经销商能力，打造专业且极富价值的“渠道团队”，夯实“全渠道基础”。
专业渠道团队打造，从“渠道伙伴选型”入手，选择对品牌高认同、高意愿、高减脂关联行业的优秀伙伴；同时强化其分销拓展及销售能力，保持足够的开发热情；有较强的成交能力，可以快速的交付减脂商品，提供优质的减脂服务。更重要的是，积极维护“减脂社群”，推动代理商分销，积极帮扶指导，全力创造团队新价值，连接线上线下。
2、强化渠道管控
针对现有团队分散、管控力有限等特点，韬慧咨询建议其推行“团队制”，“零售+分销+团队”分治。
1）直供商做区域。以“直供商”为市场操作主体，强化直供商区域市场及品牌社群主导地位；提供直销商区域业绩分红、区域业绩抽成及管理费用等；强化区域“品牌之家”开设，落地终端。
2）经销商做团队。以经销商为主体，重点在于“分销团队”建设；给予经销商以团队帮扶、团队管理及运营服务相关奖励；打造线上“分销社群”，强分销培训；打造线下“分销团队”，强现场指导。
3）分销商强分销零售。以分销商为“分销主体”，强化其分销裂变；大量招募分销商，扩大分销基础；提升其零售技能，推动用户持续购买；对其进行进货促销、产品进货奖励等。
3、分阶段创新渠道激励
渠道激励层面，分阶段规划渠道奖励政策，前期重利、中期重市、后期重裂变 专项奖励为主。
1）前期重获利。前期以进货坎级奖励、首批进货折扣、二次补货奖励等为主，强化“进货赚到钱”；直供商以门店、动销及区域客户开发奖励为主；经销商以区域帮扶奖励、业绩达成奖励等为主，分销商强化零售拓展及推荐奖励。
2）中期重市场。中期以区域开发、门店拓展、渠道赋能、分销商动销等激励为主；直供商及经销商是渠道中期经营重点；设置区域客户开发增长奖、门店经营奖、渠道动销奖等专项奖励。
3）后期重裂变。后期以全渠道打通、全国化拓展、渠道分销裂变等激励为主，以“全国化”为发展指引，推进社群、门店等全渠道连接；直供商是渠道中后期的经营重点，区域门店及多区域开发是增长强动力；设置区域门店增长奖、分销客户增长奖、十佳直供商奖等专项奖励。
（五）“六重全渠道赋能”之四—赋才
韬慧咨询认为，“经销商传帮带”应是渠道人才培育的核心之一，全力做强训练营，全力提升教练培训，才能持续做强“轻天下”的渠道人才体系。
“三大训练营”和“教练培训”应作为“轻天下”分销培训的基础，“优碳 减脂体验营”作为用户教育的基础，“优碳营养大会”作为经销商传帮带的“大亮点”，点亮B端分销裂变和C端消费忠诚！
“三大训练营”分初级、中级和高级训练营，分别针对分销商、经销商及直供商等群体展开，提供个性化、针对性及实战性的“帮扶培训”，并进行实地指导带教，以此建立健全“轻天下”的人才体系。
（六）“六重全渠道赋能”之五—赋样
轻天下需要自己的样板，需要建立自己的“样板体系”，以塑造“强渠道效应”，为渠道经营建立“新样板典范”，强区域、亮门店、树标杆、精社群、快推广复制。
1）样板区域打造。选择设立“运营服务公司”、高业绩成交额、高价值认同度、高业务配合度的区域；培育金牌直供商，升级现有门店，赋能渠道商拓展分销，增强“门店减脂消费体验”。
2）样板门店打造。选择区域核心商圈、面积适中、拥有减脂相关服务之门店；打造金牌门店，升级门店形象，植入“轻天下”智能设备、商品和服务，连通全渠道。
3）样板经销商打造。选择高出货额、高增长率、高配合度、高价值认同之经销商/分销商；开办区域分销训练营，定制区域分销动销工具，推进线下拓展引流，现场指导帮扶。
4）样板社群打造。公司出面打造“品牌社群”，提炼社群运营要点，提供社群运营及分销裂变工具；建立“直供商+经销商+分销商”等分等级社群，制订分等级裂变及动销方法。
（七）“六重全渠道赋能”之六—赋工具
韬慧咨询认为，好的渠道机制，需要有专业化工具作为抓手，需要生动的素材推动“全渠道执行”。给机制，给工具，给素材，自我复制“快分销”，方能助推轻天下“快增长”。
1）创新设计。根据“轻天下”特色，设定“减脂新零售”模式；界定“品牌社群-直供商-区域门店-经销商-分销商”渠道体系，明确赋能策略方法，明确赋能阶段及任务。
2）升级策略。洞察原有策略，升级“全渠道联动”，激活分销裂变，推动“快速动销”。
3）高效方法。提炼原有操作策略，规范原有操作方法，形成系列文件。
4）工具输出。形成《操作手册》，提供操作工具，让渠道可以自主操作，快速赚钱。
“轻天下”经过此次全渠道经营提升，大大提升了区域运营服务公司的价值，直播场次大大增加，优碳大会陆续召开，体验营及减脂大赛快速展开，全渠道赋能大大提升了渠道团队战斗力，让其“减脂新零售”更上了一层楼。我们相信，轻天下可以创造更多的精彩，可以点亮更高的价值……
线上门店、线下网店、微分销等全渠道情形下，如何更好的管控渠道？
如何激发渠道代理的积极性，推动减脂微分销的快速裂变？
上述问题，是减脂品牌每天都面临的运营难题，是减脂品牌全渠道运营提升中所面临的难点问题，也是减脂品牌私域运营的关键所在。
“轻天下”，一家立足杭州、展望全国的减脂品牌，依托自己的渠道优势，建立了“B端强分销”的强大渠道优势，推动了“公域引流+私域运营”的新创造，更通过发动“崛起之战”，从全渠道赋能到“全渠道联动”，打通“轻天下品牌事业”，让“轻天下”更上一层楼，建立了“轻天下”新模式。
（一）减脂明星的“全渠道难题”
（二）“六重全渠道赋能”之一—赋利
（三）“六重全渠道赋能”之二—赋权
（四）“六重全渠道赋能”之三—赋制
（五）“六重全渠道赋能”之四—赋才
（六）“六重全渠道赋能”之五—赋样
（七）“六重全渠道赋能”之六—赋工具
（一）减脂明星的“全渠道难题”
经过多年发展，轻天下日益成为“优碳营养专家”。
拥有超优质产品：拥有无菌车间/先进设备，实现高品质制造；获得陕西省与延安市的科学技术认证；臻选原料食材；15国专利认证；获得国家权威机构认证；获得用户的大量好口碑。同时，其拥有“优碳营养技术”，创建体脂管理、健康管理及营养管理“3V管理体系”，拥有强化营养系列、综合营养系列、专项营养系列“三V”产品矩阵。
C端用户已激活：终端零售出货快速，多数用户实现了“重复购买”，产品的动销率极高。
社交新零售框架已建：公司已经拥有3大系列产品，产品体系建立；品牌商城、京东商城等交易阵地形成；品牌商、直供商等社交分销体系形成；健身教练等品牌服务体系形成；总部运营支持、营销支持体系形成；抖音引流-社群转化-成交分享等社群转化体系形成。
同时，轻天下也面临着“三大挑战”，其能否解决全渠道难题，能否高效掌控渠道及推动高效分销、动销，决定着公司能否迅猛发展。
对于“轻天下”来说，发动“崛起之战”，势在必行，从“全渠道联动”到“全渠道赋能”再到“品牌事业经营”，从赋利、赋权、赋制、赋才、赋样、赋工具等“六大机制”打通全渠道经营，助力企业新零售增长。
（二）“六重全渠道赋能”之一—赋利
韬慧咨询认为，“全渠道经营”是新时代企业经营的“经营标配”之一，无全渠道经营，企业规模不大；无全渠道经营，企业效益不强；无全渠道经营，企业无法持续创造“强劲增长”。
对于“轻天下”，韬慧咨询认为，其“全渠道经营提升”其要点在于持续创造“赋能”，以“优碳减脂”做主线，点亮“优碳生活”；以3V健康管理主张，搭建集合式产品及服务；更打通商业伙伴、朋友圈、抖音等全渠道触点，让全渠道赋能可落地 & 可执行。
（三）“六重全渠道赋能”之二—赋权
为了全面提升渠道商和运营服务公司的积极性，韬慧咨询基于现有的公司现状，建议其升级“区域运营服务公司”价值，重新定义区域渠道运营及区域全渠道管理权利，集区域销售、品牌展示、会员体验及区域渠道赋能等于一体，为渠道商提供全面的销售服务及品牌体验，全面激活区域运营服务公司的价值。
2、建立区域分销共同体：全面聚合区域渠道资源，重点开发减脂、健康管理、美业等行业类经销商，提升其消费者服务能力，提升经销商拓展、分销、零售及裂变能力
3、扩大公司构成：吸引区域内重要经销商、分销商、VIP会员等加入，成为区域经营的主体
4、增加公司奖励：设立区域销售业绩及专项奖励，厘定区域销售业绩及增长率，设立运营服务、分销商开发等专项奖励等
与此同时，打造金牌渠道商，推动“三级经销归建”，落地“品牌之家”，大大提升渠道凝聚力。
（四）“六重全渠道赋能”之三—赋制
1、夯实渠道基础
韬慧咨询认为，“轻天下”应该持续提升经销商能力，打造专业且极富价值的“渠道团队”，夯实“全渠道基础”。
专业渠道团队打造，从“渠道伙伴选型”入手，选择对品牌高认同、高意愿、高减脂关联行业的优秀伙伴；同时强化其分销拓展及销售能力，保持足够的开发热情；有较强的成交能力，可以快速的交付减脂商品，提供优质的减脂服务。更重要的是，积极维护“减脂社群”，推动代理商分销，积极帮扶指导，全力创造团队新价值，连接线上线下。
针对现有团队分散、管控力有限等特点，韬慧咨询建议其推行“团队制”，“零售+分销+团队”分治。
1）直供商做区域。以“直供商”为市场操作主体，强化直供商区域市场及品牌社群主导地位；提供直销商区域业绩分红、区域业绩抽成及管理费用等；强化区域“品牌之家”开设，落地终端。
2）经销商做团队。以经销商为主体，重点在于“分销团队”建设；给予经销商以团队帮扶、团队管理及运营服务相关奖励；打造线上“分销社群”，强分销培训；打造线下“分销团队”，强现场指导。
3）分销商强分销零售。以分销商为“分销主体”，强化其分销裂变；大量招募分销商，扩大分销基础；提升其零售技能，推动用户持续购买；对其进行进货促销、产品进货奖励等。
3、分阶段创新渠道激励
渠道激励层面，分阶段规划渠道奖励政策，前期重利、中期重市、后期重裂变 专项奖励为主。
1）前期重获利。前期以进货坎级奖励、首批进货折扣、二次补货奖励等为主，强化“进货赚到钱”；直供商以门店、动销及区域客户开发奖励为主；经销商以区域帮扶奖励、业绩达成奖励等为主，分销商强化零售拓展及推荐奖励。
2）中期重市场。中期以区域开发、门店拓展、渠道赋能、分销商动销等激励为主；直供商及经销商是渠道中期经营重点；设置区域客户开发增长奖、门店经营奖、渠道动销奖等专项奖励。
3）后期重裂变。后期以全渠道打通、全国化拓展、渠道分销裂变等激励为主，以“全国化”为发展指引，推进社群、门店等全渠道连接；直供商是渠道中后期的经营重点，区域门店及多区域开发是增长强动力；设置区域门店增长奖、分销客户增长奖、十佳直供商奖等专项奖励。
（五）“六重全渠道赋能”之四—赋才
韬慧咨询认为，“经销商传帮带”应是渠道人才培育的核心之一，全力做强训练营，全力提升教练培训，才能持续做强“轻天下”的渠道人才体系。
“三大训练营”和“教练培训”应作为“轻天下”分销培训的基础，“优碳 减脂体验营”作为用户教育的基础，“优碳营养大会”作为经销商传帮带的“大亮点”，点亮B端分销裂变和C端消费忠诚！
“三大训练营”分初级、中级和高级训练营，分别针对分销商、经销商及直供商等群体展开，提供个性化、针对性及实战性的“帮扶培训”，并进行实地指导带教，以此建立健全“轻天下”的人才体系。
（六）“六重全渠道赋能”之五—赋样
轻天下需要自己的样板，需要建立自己的“样板体系”，以塑造“强渠道效应”，为渠道经营建立“新样板典范”，强区域、亮门店、树标杆、精社群、快推广复制。
1）样板区域打造。选择设立“运营服务公司”、高业绩成交额、高价值认同度、高业务配合度的区域；培育金牌直供商，升级现有门店，赋能渠道商拓展分销，增强“门店减脂消费体验”。
2）样板门店打造。选择区域核心商圈、面积适中、拥有减脂相关服务之门店；打造金牌门店，升级门店形象，植入“轻天下”智能设备、商品和服务，连通全渠道。
3）样板经销商打造。选择高出货额、高增长率、高配合度、高价值认同之经销商/分销商；开办区域分销训练营，定制区域分销动销工具，推进线下拓展引流，现场指导帮扶。
4）样板社群打造。公司出面打造“品牌社群”，提炼社群运营要点，提供社群运营及分销裂变工具；建立“直供商+经销商+分销商”等分等级社群，制订分等级裂变及动销方法。
（七）“六重全渠道赋能”之六—赋工具
韬慧咨询认为，好的渠道机制，需要有专业化工具作为抓手，需要生动的素材推动“全渠道执行”。给机制，给工具，给素材，自我复制“快分销”，方能助推轻天下“快增长”。
1）创新设计。根据“轻天下”特色，设定“减脂新零售”模式；界定“品牌社群-直供商-区域门店-经销商-分销商”渠道体系，明确赋能策略方法，明确赋能阶段及任务。
2）升级策略。洞察原有策略，升级“全渠道联动”，激活分销裂变，推动“快速动销”。
3）高效方法。提炼原有操作策略，规范原有操作方法，形成系列文件。
4）工具输出。形成《操作手册》，提供操作工具，让渠道可以自主操作，快速赚钱。
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