安合元数字化新健康新服务案
发布时间：2023-02-27 点击数：
（一）大健康领军企业的“新困惑”
（二）“三大战略”开启新征程
（三）“八大举措”助推倍速增长
“八大关键举措”之一：中医亮化
“八大关键举措”之二：品牌上移
“八大关键举措”之三：渠道下沉
“八大关键举措”之四：平台赋能
“八大关键举措”之五：门店落地
“八大关键举措”之六：组织强化
“八大关键举措”之七：样板打造
“八大关键举措”之八：数字化布局
（四）安合元新发展
新冠疫情让人们更加关注自己的身体健康，“大健康行业”如火如荼，而一家成立5家的企业，成绩斐然，倍受瞩目。
一家成立5年的企业，如何突破业绩增长的困境，获得新业务增长？
一家拥有商品及服务的大健康企业，如何焕发新生，创造新的业务价值？
一家专注“大健康”的企业，如何创造新未来，引领新行业发展？
安合元，正是这样一家企业，依托过人的技术获得用户青睐，依靠强有力的产品经营，拉升着品牌大价值，让品牌更上一层楼，也给其它大健康企业留下了“有益借鉴”。
（一）大健康领军企业的“新困惑”
山东安合元药业集团创立于2015年，是一家以“用外调内养的中医绿色健康养生法提高国人免疫力”为使命、以“把安全高效便捷的中医绿色健康养生法带进1亿家庭”为愿景、以“合信、合创、合赢”为价值观的健康管理公司。公司经过6年的厚积薄发，现已成为一家集中草药种植、技术研发、生产、培销售、训、加盟为一体，全产业链发展的综合性股份制集团，集团目前涵盖家庭健康调护品牌加盟连锁、中医绿色疗法创新研发培训、内养食疗产品研发生产三大业务板块。
经过与安合元刘总的深度沟通，韬慧咨询项目组认为，安合元的发展面临着新的挑战，其需要融入全渠道经营的新趋势，需要点亮“新中医”的文化旗帜，更需要创造“有价值的增长”。
——增长的新挑战：安合元过去的增长是基于刘董及公司同仁的不懈努力，才有了公司今天遍布全国的渠道、优秀的分销团队和优秀的商学院同仁，而微分销的发展正在快速与实体门店、电商经营和直播电商等快速融合，增长方式要变。
——驱动力的转换：要高举“新中医”的文化旗帜，放大“安合元”品牌的力量，实现“渠道分销+新中医品牌”双驱动。
——需要有价值的增长：更有质量的持续增长，需要有可控的销售渠道，有可控可管的代理商团队。
经过多次沟通，韬慧咨询项目组的建议是：从自然式增长向“质量式增长”发展，从卖产品到“传播新中医文化”，从渠道驱动到“渠道+品牌”双驱动。
（二）“三大战略”开启新征程
安合元经过多年发展，其已经拥有了“培元论”等一系列中医学术理论，已经拥有了遍布全国的服务门店，已经拥有了职能完备及正常运转的“部门体系”，
而其要想实现更大的增长，需要“三大战略定乾坤”归核、亮化和增效
——“归核”。高举“新中医”的文化旗帜，归源“经典中医学术”，“体质辨症 施灸培元”，放大“培元灸”新中医技术服务，抢占“中医学术产业化制高点”。
——“亮化”。亮化“培元灸”新中医技术专利，亮化“培元灸”新中医品牌形象，内化入“药夫家”等健康产品，融合进“母婴调护中心”，强植入“健康产品供应链”及“技术服务体系”。
——“增效”。提升商学院等组织运行效率，建立健全专业化、规范化营销组织人力体系，优化营销薪酬绩效机制，适度布点数字化营销工具。
“三大战略”为安合化的品牌新增长奠定了“经营基调”，而新阶段的品牌增长，需要从“中医学术”、“品牌经营”、“平台赋能”、“渠道下沉”、“门店落地”等多方面组合出击，推动品牌“再增长”。
安合元大健康新零售“八大关键举措”，推动品牌“大增长”。
“八大关键举措”之一：中医亮化
安合元主要经销的是培元灸、药夫家系列、培元泡浴等产品，其产品的理论依据是“培元论”，而产品要想有更全面的“升级”，需要升级“中医学术”，导入“九种体质”的价值，根据九种体质因人服务，同时以“移动智能设备”准确测试人的“九种体系”，推动商品与用户的“智能匹配”。
关注高价值会员，通过“智能设备”测试用户体质，一方面完成“品牌吸粉”的动作，另一方面洞悉用户真正的“体质情况”，实现安合元产品及技术服务与“用户体质”的深度匹配，预防未病，诊断体质，治疗可治疗之状态，实现用户经营的“高度匹配”，更推进安合元的“全周期健康管理体系”。
对于安合元来说，聚拢“培元论”竞争优势，放大“培元论”价值，全力建立“培元论中医研究院”，以“中医研究院”为品牌传播的高地，持续放大品牌价值，持续点亮“安合元”学术地位，同时积极培育“中医型代理”，扩展中医型代理团队，持续做大“中医价值”。
关键行动2：升级“培元论”，对接“九种体质”，落地“培元灸”
专业的“中医理论”，要建立自己的中医学术，全面做大培元体系，做强“培元学说”，同时植入“九种体系内容”，以“九种体质”测试人群特性，再辅助以“培元灸”进行品牌服务，以此，升级“培元论”，落地“培元灸”。
“八大关键举措”之二：品牌上移
“品牌”是大健康企业迅猛发展的基础，是安合元持续做大做强的重要保证。长期的发展，使安合元需要一方面建立“品牌势能”，另一方面需要强化“科普式品牌传播”。
——建立品牌势能。大力宣传“培元灸”专利技术，放大新中医品牌形象，凸显创始人中医名师背景，拉升“中医产业品牌”的竞争定位。
——强化“科普式品牌传播”。刷新“培元灸”品牌记忆符号，更新品牌VI系统，强化“培元灸”科普知识、技术服务等新媒体数字传播。
同时，为了扩大品牌知名度，其斥巨资，在全网头部媒体广泛投放广告，打造“头部媒体流量矩阵”，全力打造品牌高知名度、高美誉度，为全国代理商赋能，为专业级营销团队助力！
“八大关键举措”之三：渠道下沉
安合元经过多年的渠道建设，已经拥有了门店、网店、微信等多类全渠道触点，而要想提供优质的服务，更需要拥有强大的门店服务能力、全渠道的联动及全渠道服务设计等。
因此，推进“渠道下沉”，全力推进三四线市场经营，注重线下门店建设，积极拓展平台电商，推进“全渠道服务”，安合元，才能推进“全渠道健康服务”。
——“千城万店”行动。微商团队迁移至线下，强化区域团队活动和线下技术服务，推动微商开店、集资开店、区域公司化和团队公司化进程，重点发力三四线市场，整店输出。
——平台电商开店。适度开设平台官方旗舰店，树立品牌形象、锚定产品官方价格，积极推广小程序官方商城。
药夫家进攻电商平台，增加品牌曝光，方便线下团队宣传背书。
“八大关键举措”之四：平台赋能
安合元的“大健康新服务”，其实质是想构建一个“强有力”的大健康平台，是想构建专业级的“商品服务”，是想建立健全一个“培元灸”的“内容化平台赋能”。
——平台代理赋能。强化“商学院”平台赋能职能，提升平台代理用户的活跃度，与线下分销代理、门店经营等密切结合，强化“区域合伙人”经营机制。
——平台商品服务赋能。提升产品毛利，围绕“培元灸”构建“大健康产品”和“新中医技术服务”，优化“培元灸”供应链。
——平台内容赋能。建立健全平台“培元灸”内容素材库、知识库等品牌化内容体系；细化用户类型，针对用户推送其爱看、愿看的内容。
“八大关键举措”之五：门店落地
安合元的快速发展，得益于其强大的区域经营经营能力，得益于其“区域合伙人”的迅猛开发，更得益于其强有力的“门店扶持”。
ü 区域活动全部落地至门店，代理活动优先选择门店，晋升加盟店为“区域品牌授权店”，设立“区域合伙人”（必须有门店）统一管理线上分销商线下门店。
ü 扶植优秀门店代理，提升门店赢利能力，以直营店、品牌授权店和特约加盟店为主建立健全“品牌连锁加盟体系”。
专业级营销组织，成就强有力的“安合元”营销团队；专业级总部管控，建立强有力的区域管控团队，拥有强有力的品牌传播及品牌经营能力。
——强化营销组织的品牌传播、市场规划、渠道管控和商学赋能等职能，以“品牌传播+销售达成”双导向建立健全“专业化营销组织”。
——总部区域适度集权分权，各司其责。总部强化品牌传播、平台赋能等职能，区域强化销售达成、代理管控、门店动销等职能，总部分部高效协同。
“八大关键举措”之七：样板打造
打造“五星级代理商”
打造区域样板，塑造强有力的“区域品牌形象”，建立专业级品牌价值；丰富门店职能，打造强有力的”五星级样板终端”。
——聚焦重点区域打造样板市场，推进区域全渠道试点，推行“区域合伙人制度”，探索“智能健康门店”，培育“五星代理商”。
专业级营销建设，需要强有力的“数字化技术”赋能，全力升级会员管理系统，全力打通全渠道运营，共同做大品牌私域运营，“公域引流—私域放大—公域再放大”全域经营，方能推动安合元的“全渠道数字营销”。
——全渠道“公域引流”。广泛布局微信公众号，联络公众号KOL，进行抖音、微博KOL种草，点亮“大健康”小红书背书，与线下门店导购种草、资讯分发等结合起来，实现“安合元品牌内容”的快速分发，提升品牌关注度，广泛吸引粉丝。
——“渠道销售放大”。选择知名平台大规模分销，提升网络分销店、直营店、加盟店等渠道触点转化率，一方面完成全渠道分销，一方面建立“品牌化触点”，全力点亮“大健康产业品牌形象”，实现“品牌&销售双注重”。
——“健康私域运营”。通过产品附赠卡片/产品码、导购推荐等，将全渠道用户流量引流至“企业微信客服”，邀约至品牌社群，再通过资讯推荐、产品推荐等推动“人货智能匹配”，全力提升商品转化率，全力提升用户满意度，促进用户的“多次复购”。
2018年?周年庆签约央视CCTV
启动了培元灸全国市场
2019年?周年庆设立七大基地
启动了线下线上新零售体系
2020年?周年成立北京培元论中医研究院
建立自己的产品生产工厂，原材料种植基地，签约影视明星孙俪，三百万太平洋投保，启动药夫家电商渠道成功入驻天猫，启动加盟体系全国千城万店项目
安合元迎难而上，乘风破浪，迅猛崛起，值得期待！
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