茅山长青茶产业品牌营销策划案
发布时间：2023-09-24 点击数：
（一）百年茶叶“新挑战”
（二）茅山长青茶“荣光之路”
（三）塑造“长青茶”产业品牌
（四）点亮长青茶新品牌标识
（五）产业级品牌策划传播
（六）全渠道数字行销
一家区域茶味企业，如何创新品牌营销策划，点亮区域茶叶品牌价值？
一家区域农业产业化企业，如何以消费拉动产业增长，以新消费带动区域经济？
一家拥有百年茶叶工艺的企业，如何创新企业经营，锻造茶味产业链？
茅山长青茶，焕发“百年乾茶工艺”，创造“长青茶说”，成为茶叶界一道靓丽的风景！
（一）百年茶叶“新挑战”
1、行业的新发展，呼唤强茶叶产业链
茶产业进入“产业链竞争时代”，“链式竞争”显著。
ü 产业链上游“产地茶园经济”，基地掌控；茶农生产培训、茶场质量管控；质量种植管理、优质茶种培育、技术研发等。
ü 产业链中游“精良工艺铸造”，品质致胜；悠久制茶工艺、优秀制茶工匠；现代生产流程、多元化形象终端及环节等。
ü 产业链下游“品牌化主导”，消费拉动；“消费升级”促使国内消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买“品牌茶叶”发展；品牌茶叶利用多种渠道快速占领市场，其市场份额将会继续提升，“茶叶品牌化”是未来发展趋势。
身处竞争的茶叶市场，如何锻造茅山长青茶自有“品牌产业链”，以此整合上游茶味种植资源、整合茶农茶基地、点亮茶味新价值，是韬慧咨询项目组需要解决的一大“核心问题”，也是茅山长青茶项目推进的“重点所在”。
2、如何挖掘“茅山长青茶”，点亮“地域文脉”，是茅山长青茶的“破局之道”？
中国茶叶品牌发展大多以“产地品牌”驱动，“地域文脉”是茶叶优秀品牌迅猛发展的“坚实根基”，而“茅山长青茶”，需要自己的“强大地域文脉”。
——茅山长青茶要想破局，需要更多挖掘企业的经营优势，挖掘句容当地的文化特色及资源优势。
——茅山长青茶要想破局，更要点亮“长青茶”的产品特性，基于产品消费做文章，基于长青茶做“品牌拉升”。
3、句容茶叶公司的“优秀资源禀赋”在于“四大竞争优势”，“福地”特色凸显
强大的“地域文脉”，应该立足于强大的区域特色。对于句容茶叶公司来说，立足长青茶做区域特色，挖掘区域资源，强化品牌优势才是“正道”。
句容茶叶公司主推的“长青茶”要根植于其道家文化、福文化等文化优势，点亮其道教圣地、第一福地、茶叶主产地等产地优势，同时点亮其“名茶”、“地理标志农产品”、“镇江非遗”等品牌优势，放大茅山长青茶芽壮叶厚、水浸出物多、氨基酸含量丰富等特点。有此，才能点亮茅山长青茶的“独特气质”，拓宽长青茶的新天地。
解决茅山长青茶的挑战，升级“长青茶”品牌形象，点亮产业级品牌价值，由此，才能助推茅山长青茶“跨越式发展”。
4、茅山长青茶的战略机会
“三大战略机会”，创造“茅山长青茶”新价值，创造“茶叶”发展新天地。
——茅山是首都名山，句容福文化，“道家福地”文脉借势机会
——绿茶是“大茶类”，茅山长青茶的“大绿茶”细分机会
——百年乾茶工艺，宋代贡品价值，“乾茶”非遗及工艺价值机会
由此，茅山长青茶崛起路线图在于：“以“福地茶文化”驱动业务增长，快速切入茶市场；以“经典茶产品拉升”，点亮“百年乾茶”，激活产品驱动力；更以“提升产业链各环节”，建设茶叶大平台，推动区域茶叶的“大产业整合”，助力全渠道茶营销拓展。
1、强业务战略
“茅山长青茶”不但是句容茶味公司发展的“业务核心”，而且其崛起需要强大的业务创新，以“大消费”带动零售业务增长，以“大产业”推动区域茶味的强整合，以“大品类”带动大增长；更以“大品牌”点亮句容的“福地文化”，以“大分销”建立健全国内渠道分销体系，广泛拓展代理商，同时以“大会员”盘活新产业品牌价值，建设“茶叶新零售会员体系”。
2、以茶带旅，推动句容及“泛茅山地域”“产业大联动”
“茅山长青茶”以“茶叶消费”带动新零售新消费，引来众多的茶叶消费者，同时积极“筑巢引凤”，以“茶游览”增加茶叶消费者引流感，以“茶事表演”来提升消费者的参与感，以“茶工艺旅游”提升茶园、茶叶生产等价值感，以“茶设施”提升用户的茶馆、茶社等关联消费，更以“茶研发”、“茶服务”等增强品牌的价值感。
“茶叶”产业的经营，茅山长青茶的发展壮大，需要庞大的消费群体，需要源源不断的用户运营，更需要持续的“公域引流—私域转化运营—公域扩展”，以此形成“公域*私域”的高效循环。
1、定义“茅山长青茶文化”
优秀的产业品牌，不但需要强有力的品牌价值，而且需要定义新的行业。
茶味品牌，不但要彰显强大的“茶叶品类消费”，而且要点亮强有力的“茶产地文化”。有多优秀的茶叶产地文化，有多强的品类特性，就有多卓越的“茶产业品牌”。
茅山长青茶，融入道教新文化，点亮句容新福地，更重要的是，更新“长青茶”特色，弘扬“道教文化”和“福地特色”，从小众文化向“人生情怀”演进。
——茅山道家文化：是道教上清派的发源地，被道家称为“上清宗坛”。有“第一福地，第八洞天”之美誉。宝华山是“律宗祖庭。
——福地文化：“青山绿水”“第一福地”的特质；幸福式全域旅游。
——乾茶非遗：宋代时，茅山茅山乾元观一带所产“乾茶”已作为进贡皇室的贡品。如今句容地区的茅山长青、茅山炒青、茅山翠眉等茶叶均系茅山“乾茶”的传承，带有茅山“乾茶”的制作风格。
——红色基因：是中国六大山区抗日根据地之一，茅山新四军纪念馆，全国红色旅游经典景区等。
3、建立“茅山长青品茶说”，构建“茅山长青茶”茶学说体系
优秀的茶叶品牌，应该有自己的“茶学说”，以此影响消费者，塑造产业品牌价值。
茅山长青茶，应该立足于悠久的茶起源和茶产区，借助名人之势，点亮“六大茶味内涵”，以茶水、茶桌、茶椅、茶空间等点亮“茶室新价值”，更以泡茶礼、冲茶饮茶礼仪等点亮“茶特色”，由此，焕发“茶特色”。
无品类占位，茶叶品牌不强。无品类创新，茶叶品牌价值不大。
茅山长青茶，贵在抢占“翠香新绿茶”的品类定位，活化“茶叶新特性”，使茶味“闻着香”、“看着翠”、“入口润”、“滋味鲜”新特性广为人知，深入茶友心中，点亮“茶叶新品类”，创造“茶叶新特性”。
因此，韬慧咨询项目组建议“茅山长青茶”依托“茅山之力”，主张“茅山问道 人生长青”，以“人文情怀”嫁接“茅山长青茶”，定位于“长青茶产业引领者”，全面整合区域茶叶资源，更融入句容“福地文化特色”，主张“问道福地 人生长青”，让茅山长青茶更有“特色感”，让其更有“人生意味”。
1、公司品牌话语体系，全面占位“茅山长青茶”的品牌话语权
有好的品牌，更要有好的品牌话语，以此全面点亮“产业级品牌影响力”。因此，韬慧咨询项目组建议以“专业级话语体系”，全面占位“茅山长青茶”的品牌话语权，借机植入用户心智，点亮用户“茶叶新价值”。
——引领话语：茅山长青茶产业引领者
——品牌话语：问道福地 人生长青
——超级广告语：长青茶 长青人生
——形象话语：茅山福地 名茶长青
——诉求话语：真茅山 真长青
2、新品牌LOGO 新天地
更新茅山长青茶品牌LOGO，更新其品牌价值。
其Logo整体造型为“茶壶”形，
“蓝绿渐变”象征着天然与绿色。
“左侧茶叶”象征着壶嘴，
“右侧茶壶把”是道教哲学概念图形太极中 的“阴阳鱼”。
“壶纽的建筑物”代表了“茅山道院”，
“福”印章代表“句容”福文化，
logo整体围绕着“问道福地”文化所展开。
更新产品包装，高颜值，靓丽包装，更加吸引人。
——这个包装设计的灵感来源于北宋时期著名画家王希孟的千里江山图，是一幅绢本设色长卷，这幅画是一幅青绿山水画， 《千里江山图》是北宋王希孟创作的绢本设色画，现收藏于北京故宫博物院。
——《千里江山图》画卷，不仅代表着青绿山水发展的里程碑；而且，集北宋以来水墨山水之大成，并将创作者的情感付诸创作之中。《千里江山图》是中国十大传世名画之一。
——青绿着色
——名画入里
——人生长青
——长青隐语
——百年乾茶
——礼品首选
强有力的茶叶品牌，应该点燃品牌内容流量，“内容吸粉”双注重。
首先，规范微信公众号设置，强化“流量载体”价值，让微信公众号成为“品牌化内容”的强大出口，成为品牌运营的“强阵地”，扩大品牌价值。
四大品牌基调：
公司长青茶业务一大战略
长青茶品牌传播解决两大痛点
长青茶和服务场景两大超级载体
长青茶业务三大基因
八大传播造势：
一大长青茶行业级公关活动：茅山长青茶行业大会及道教论坛
一大五星级长青茶行业标准：茅山长青茶五星级产业指数
一系列“五星级茅山长青茶”权威SEO及内容营销
一个五星级长青茶戏剧化记忆点：“长青茶品茶逸事”
一系列“五星级长青茶”乐趣抖音
一系列“五星级长青茶”创意图文
一系列“五星级长青茶”综艺植入/赞助
一系列五星级长青茶——年度“茅山长青茶产地游”
三大活动落地：
一场大型“五星级长青茶”招商会：长青茶新零售 新财富
一系列区域“品鉴会”：长青茶 五星品鉴
一个“渠道常客计划”：扩大消费基础 放大会员权益
（六）全渠道数字行销
有品牌策划，更要有“全渠道营销”来落地，强化渠道拓展，积极培育区域优秀经销商，创新激活“渠道合伙人”体系，茅山长青茶，才能快速致胜市场。
1、“定向渠道拓展”，以“茶叶新零售”招商项目
——点亮“茶叶文化大蓝海”，激发渠道同道者的雄心，吸引更多的区域合作伙伴。
——凸显“茶叶新零售大未来”。以“茶叶新零售”新模式作为经营亮点，以“线上线下一体化”为经营特色，突出“政府级价值”，激活“茶叶协会”的产业带动及协调作用，以“好模式”彰显大未来。
——突出“好名山”背书。全力放大“长青说”，突出“茶友会”新特色，点亮VIP会员新消费，放大“茅山道教圣地”价值，彰显道教活动强落地，持续放大“茅山背书”。
——革新“好帮扶”。引入正宗茶叶“可追溯”机制，让用户有信任感；突出“茶叶平台”大未来，创造优质的“长青式茶叶”内容，融入“福地文化”，对各代理商及合伙人进行渠道拓展、动销技巧、合作经营等强赋能，让合作伙伴更放心、更给力。
——定向选地。前期以镇江等资源优势地为主，强化核心区域如一二线城市等重点招商，大力招商连锁级渠道代理商，积极拓展八马等渠道经销商。
——定向选商。首批定点生产定点分销定点品牌，重点茶叶类经销商、连锁茶门店等业态经销商，次重点招募批发类经销商、网络分销商等，一般招募创业者。
——定向选店。重点锁定连锁类商超、专柜等，关注区域网红类店铺，有门店的创业者。
——定向选人。重点关注提供高端养生服务、高端会所等业态，联合高端会员俱乐部等高端资源。
Ø 推进“定向式精准招商”，锁定重点区域、重点潜在经销商、重点门店及高端用户
Ø 激发区域产业协会、茶叶协会及连锁茶庄等合作热情，激活其强大资源能力，亮化其资源整合价值
3、培育区域“五星级长青茶经销商”，强化“品牌形象”能力
建立健全“专业级经销商体系”，全渠道招募高相同理念、高经营价值、高经营特色的“经销商”，对代理商进行理念指引、分销帮扶、动销指导等，全力打造“五星级长青茶经销商”，全力拉升经销商价值。
茶叶销售，不但需要有实体门店、有网络、有物流配送能力的经销商群体，而且需要拥有强人脉资源、强活动引流、强价值带动的“渠道合伙人体系”，激活合伙人区域资源，激活团购领域，以此激活渠道流量，创新全渠道经营。
全渠道引流，做活“渠道团购”，助力客户成交，持续做多“团购线索合伙人”。专注“大单品创造”，激活品类消费能量，持续做强“渠道/品类分销合伙人”。激活区域分销资源，让加盟门店更有活力，让门店加盟更快，激活区域资源，持续做大“区域推荐合伙人”。三类合伙人，激活区域渠道价值，全力推动区域业绩增长。
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