优力狮新零售品牌私域策划案
发布时间：2024-02-02 点击数：
（一）一家工厂的新时代数字品牌营销难题
（二）顺势破局“免疫力”大市场
（三）打造“免疫力产业品牌”
（四）打造“免疫力爆品”
（五）新时代的全渠道数字营销
（六）新疫情时代的跨越式增长
一家传统的工厂，没有专业化的销售团队，没有专业化的营销技术，甚至产品还处于研发之中，那么，它如何做到迅猛增长呢？
如何在2个月内实现“爆品”从0到1的打造？
如何在1个月内实现业绩百倍的增长？
如何在3个月快速实现规?；┑?，大受用户认可？！
在2022年，新冠疫情还在肆虐的日子，苏州昕创食品，抓住了“免疫力市场爆增”的机会，满足了用户“抵抗力提升”的需求，打造了“大快抗”和“小快抗”两大“明星产品”，使“优力狮”品牌深入人心，而它，是怎样做的呢？
（一）一家工厂的新时代数字品牌营销难题
昕创食品创立于2016年，隶属于肽产业领军企业—“俊启生物”，是一家专注于营养品、功能保健食品等开发、销售的科技创新型公司，专注营养健康领域，致力为广大消费者提供天然、安全、健康的营养健康品，其一直想通过“明星产品”拉动新产品增长，通过“爆品”带动“优力狮”品牌的大发展。
“优力狮”品牌是昕创食品的“一大独立品牌”，其专注于营养保健品领域，2020年武汉疫情期间，其捐助过众多武汉医院及“红十字会”等机构，获得了众多赞誉。
新冠疫情进入到2022年，优力狮想大有作为，在营养保健品市场寻找新突破，打造强爆品，拉升“优力狮”品牌，可是应该怎样做呢？！
（二）顺势破局“免疫力”大市场
韬慧咨询认为，每一个优秀品牌都应依托自己企业的竞争优势，在竞争优势上寻找“品牌新突破”，以市场细分上寻找新价值，这样，企业才能快速发展。
经过和昕创食品韩总的深入沟通，韬慧咨询项目组认为，昕创食品经过多年发展，“专业”是昕创食品最强有力的价值，是长达多年的业绩增长驱动力，更是其致胜市场的“有利武器”。其更以“专业”为动力，积聚了“六大产业级竞争优势”，这，才是优力狮品牌迅猛崛起的基础。
1）“免疫力”市场规?？焖僭龀?，增幅达到40%。
2）免疫力市场竞争并非行业内主流竞争，行业内大品牌对此类细分市场“顾及不到”，给了新锐品牌成长的好机会。
3）国家于2022年年底放开新冠疫情防控，大众对“增强个人抵抗力”尤为关注，个人抵抗力市场快速扩容，家庭囤积大量增加。
于是，经过项目组和昕创食品高层的深入讨论、多次探讨，大家决定主推优力狮品牌，聚焦于“提升免疫力市场”，打造爆品，带动整体业绩。
（三）打造“免疫力产业品牌”
1、定义“天然免疫力市场”
“优力狮”品牌，其本身拥有强大的“免疫力”配方，更有卓越的“肽产品”作为强大的“牵引资源”。而这，正是优力狮定位“天然免疫力”的基础，是优力狮迅猛增长的基础。
“优力狮”定义天然免疫力新市场，以“活性肽”为亮点，添加各类复合营养素，激活更多营养成分，激发更多用户活力，创造更多品牌认可度，是“肽产品”的新一代升级，更是以“活性肽”激活人体天然免疫”的新一代升级。
2、定义“天然抵抗力”产业品牌
以“活性肽”唤醒人体机能
诉求天然产品，萃取营养精华
激活“肽能量”，激发肌体活力
唤醒人体的“天然抵抗力”！
——品牌定位：“唤醒天然抵抗力”
（备注：免疫力属于广告传播违禁词汇，不能公告传播推广，可用“抵抗力”代替）
点亮“更快吸收”的品牌价值点，
诉求“更强抵抗力”。
——品牌主张“更快吸收 更强抵抗力”
有品牌，更有拥有自己的“强品牌标志”，有自己的强“符号”特色！
对此，韬慧咨询项目组拥有强烈认同，对于“优力狮”品牌来说，应该强调“You”的发音，象征着“优秀”，象征着“专业”的价值，更象征着“守护”之意，代表着构筑强大抵抗力，代言着“健康之盾”。
1、设计“免疫力产品品牌”
国家法律对普通食品有着专业且规范的限定，对产品的功效性宣传管控比较严格，这极大影响着新兴“免疫力”的品牌传播及产品说明，同时，这也对“优力狮”的品牌传播提出了“更高限制”。
新的食品品牌，新兴的食品饮料品牌，如何在政策范围之内实现品牌价值的最大化，如何实现有效的产品传播？??！
——我们的方法是注册“产品品牌”，以新的产品品牌为“商标”，实现功能性的露出，实现产品的卖点更加突出！以此，规避一些新产品功效性宣传的风险，同时突出产品价值！
——为此，韬慧咨询项目组和优力狮品牌的高层，连夜创作了“快抗”这一产品品牌，同时将此品牌进行了“商标注册”，不但突出了“快速提升抵抗力”的品牌理念，而且点亮了“产品价值”，全力刷新了产品品牌形象。
——“快抗”的价值在于：1）突出、醒目的传递了“专注抵抗力”的产品特色，全面点亮了“抵抗力”的产品取向；2）让产品功效实现了“商标式露出”，规避了不必要的市场风险；3）突出了产品宣传的“核心点”，让抵抗力提升成为“用户的强关注点”。
2020年，武汉疫情爆发，彼时，苏州昕创食品的母公司—俊启生物毅然“解国家之忧”，捐赠了大量的“优力狮”产品，帮助广大医务工作者和广大患者抵抗“新冠病毒”，大大增强了抗疫人群的“身体抵抗力”，也大大提升了“优力狮”品牌的美誉度，使品牌深受欢迎。
为武汉疫情尽力，为武汉抗疫做贡献，一方面大大提升了“优力狮”的品牌知名度和品牌声誉，另一方面大大强化了“产品的品质背书”，大大提升了产品品牌声誉。
对于成人群体来说，在新冠疫情冲击下，大部分的成年人处于身体虚弱的状态下，容易生病、体质差、容易疲劳、“亚健康”等比较突出，成年人的免疫力提升，重点在于“激活人体活力”，唤醒成年人的“天然抵抗力”，使之恢复到人体的“最佳状态”，从而实现“天然免疫”。
3、“小快抗”引爆儿童抵抗力市场
儿童，作为新冠疫情的“核心?；と禾?rdquo;，是“免疫力市场”的重要人群之一，更应是“优力狮”品牌关注的重点人群，因此，韬慧咨询项目组设立了“小快抗”细化品牌，主攻“儿童抵抗力市场”。
“小快抗”聚焦于儿童抵抗力提升，着眼于补充儿童营养，一站式解决“六大儿童抵抗力难题”，全面提升儿童抵抗力。
3、“大快抗”拉升成人抵抗力市场
受到疫情的影响，大量成年消费者“阳”了之后，身份抵抗力受到了下降，而“大快抗”根植于成年用户，一站式解决六大消费难题。
——对于年轻消费者，以“妈妈群体”为切入人群，激活其对儿童抵抗力的关注度，首先产生“儿童抵抗力”产品的购买，其次关注“成人活力”的提升，摆脱身体乏力、活力不足等情况，全力提升新产品价值。
——名贵成份当道，激发人体活力。“活性大豆肽”依然是主打的产品特色，全力彰显其“强吸收”的特性，同时添加“蛹虫草提取物”、低聚糖等激活人体活力，提供一站式、复合式服务，全力提升“成人新活力”。
（五）新时代的全渠道数字营销
韬慧咨询认为，数字商业时代，任何一款明星产品的诞生，都需要强有力的品牌策划传播，需要快速的品牌曝光，无曝光，无品牌知名度；无品牌知名度，无品牌价值！
一个新品牌，如何快速提升品牌知名度，如何快速吸引用户关注度呢？！
一个大品牌，如何创造新行业新消费，如何点亮新行业价值呢？！
首先，其全面点亮“更快吸收 更强抵抗力”的经营理念，通过各网络平台大力传播“营养吸收”重要性，引发潜在用户尤其是女性用户的“吸收助推抵抗力提升”的高价值，大大提升了品牌的关注度。
其次，通过广大品牌KOL强化品牌理念，以“分享达人”积极分享“小快抗产品”，以儿童装产品切入“抵抗力市场”，吸引妈妈群体的重视，更通过分析对比等点亮“大快抗”的活力价值，刺激二者的联合购买。
再次，实现“公域引流+私域转化”的全面对接，从资讯推送、软文发布等点亮“小快抗”价值，从公域全渠道引流，同时以包裹留资、微信公众号、小程序使用、社群交互等方式推进“私域转化”，并以会员积分、专属会员优惠等刺激用户会员复购，让会员消费更有价值感。
（六）新疫情时代的跨越式增长
1、扩大“健康家庭”新消费场景
昕创拥有完整的品牌架构，其拥有“小快创”、“大快创”、各独立品牌等多种品牌，前期，其通过“小快抗”快速切入儿童抵抗力提升，以“更快吸收”获得了妈妈群体的青睐，同时以“大快抗”吸引年轻女性及家庭客户，将“免疫力提升”扩大至家庭各类成员，从而扩大了“健康家庭”的新消费场景。
一系列家庭健康类产品，一系列家庭会员类服务，正在酝酿中。
昕创食品拥有自己的“免疫力”品牌梦想，其以“快抗”切入“抵抗力市场”，同时设置多个品牌，以“肽营养健康”为商业远景，肽产品研发、肽营养补充并进，点亮国内垄断专利、14项行业专利，并建立超90级精益生产线、推行国家级产学研合作，由此，建立健全昕创营养健康产业链。
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